2023年的双11已经落下帷幕，尽管各平台很有默契的没有公布最终的成交数据，但我们从网上披露的相关数据，可以看出当下消费市场的新变化和新趋势。
一、双11成绩一览表
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二、天猫平台品牌排名
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三、销售下的新趋势
（1）价格力效应尤为明显：低价成为平台开拓增量市场的重要武器。
在消费降级和经济低迷的大背景下，追求低价似乎成为行业共识：淘宝将“全网最低价”定位核心目标，8000万商品全年最低价；京东将主题定为”真便宜”，拼多多百亿补贴首次上线“单件立减”玩法，抖音也推出官方立减和补贴。
（2）会员用户爆发式增长：私域转化和运营的能力将成为商家的核心竞争力。
根据天猫双十一成绩报告，淘宝天猫累计为商家带来新增商家会员超1亿，全平台商家会员规模同比增长近30%，会员订单连续多日增长超100%，服饰等多个行业会员人群贡献度近30%，订单多日录得同比两位数增长，其中服饰、快消、运动户外、食品等行业多日同比增长超45%。
（3）国货品牌迎来爆发
在全品类统计中，网络零售额排名前20的品牌中，国产品牌占据11席。
天猫平台数据显示，243个国货品牌进入亿元俱乐部，85个国货品牌开卖即破亿。如华为、小米等国货手机成交额一秒破亿；前10分钟，珀莱雅成交额同比增长70%，蜂花、郁美净等则同比增长了20倍和10倍。
《2021国潮新消费产业洞察报告》数据显示，2016-2021五年间，中国品牌关注度从45%上升到75%，2011-2021年十年间“国潮”搜索热度上涨528%。在2021十大热搜国潮话题中，国货数码、国潮服饰、国货美妆位列前三。
与此同时，在消费分层、理性消费大潮下，大量的网红品牌遇到挑战，更多具备产品硬实力和品牌底蕴的国货品牌，重新回到消费者视野中来。
“不是大牌买不起，而是国货更有性价比”，逐渐成为更多消费者的真心话。
（3）品类地图，消费更多样
从今年双十一的情况看，当下的消费者更加细分、多元，至少从性别来看，男性消费的一定复苏，会让整个消费市场机构更为均衡（根据天猫最新发布的双11消费榜单，排在男性消费者前三的分别是公路自行车、电竞产品和冲锋衣，成为继去年的茅台、钓鱼和始祖鸟以后，男人“新三宝”）。
过去三年，天猫帮助6000家品牌创牌成功，孵化了100条百亿品类新赛道。今年天猫双11，以电竞、骑行、滑雪、潮玩等为代表的“多巴胺经济”开始爆发，预示着更多新品牌在天猫涌现。
（4）店播成为新增长引擎
据艾瑞数据显，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人直播各占一半。天猫平台有58个直播间成交破亿，其中38个是品牌店播。451个店播成交破千万，店播渗透率从一年前的5%增长至38.9%。
数据显示，近一年来在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过27000个，破千万的有近4000个。未来，品牌自播和达人直播将形成相辅相成，多元化发展。
（5）线上+线下组合拳出击成为新常态
双11逐渐从单纯的线上延伸至线下各大零售场景，主打本地化差异服务。线下实体店凭借场景体验优势吸引大量客流，相较于电商复杂的促销机制，线下折扣力度更显诚意，提高了消费者体验感。同时，线下店充分利用到店团购、本地直播、即时零售等线上工具，打出一套线上+线下组合拳，满足了消费者对购物优惠和配送时效性的双高要求。
比如：
1）大润发、永辉超市、盒马等实体商超采取了“带逛”沉浸模式。双十一期间主播在线上带领大家逛超市并进行讲解，消费者在线上看到后下单能立马送到家，即买即得体验感拉满。
2）O2O平台，如美团、饿了么的在双十一期间也有活动，饿了么推出了“大券包”，双11带动3C数码等多行业成交同比增长超过100%，全棉时代、切果NOW等商家成交增长超过100%。美团则联合7大核心品类、超80万家线下门店，推出20款爆款尖货，打造5个超级品类日、16个超级品牌日，上线超100场直播。手机销售额同比去年增长8倍，生活小家电增长3倍，电视及洗衣机等大家电增长均超5倍，美妆个护商品订单量同比去年增长196%，其中，高端化妆品订单量同比去年增长426%。
（6）AI大模型成为新看点
双11期间，淘宝问问正式上线，成为电商行业的首个生成式AI应用。消费者点击淘宝问问，可以生成商品挑选攻略、生活建议、行程建议、文案写作等；数据显示，目前AI已经广泛应用于淘宝的创意服务中，为400多万商家提供服务。
京东言犀大模型已接入到京东云旗下的京小智、虚拟主播、智能外呼等AI产品，句相关数据现实，开售10分钟，京东云智能客服累计咨询服务量超过188万次；
小红书也在双11期间公布AI智能笔记助手，帮助商家和买手在发布商品笔记时根据商品生成标题、正文和图片并实现一键发布。毫无疑问，AI在未来也会会成为决定平台在电商领域能否持续领先的关键因素。
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双11进行到第15年，早已不是纯粹的优惠大卖场，而是由「大促」带动背后品牌、消费者、市场三方的需求增长，是消费市场再度焕发活力。电商平台需要回归大促的初心和零售的本质，从产品到服务到价格从多个方面来更好的给予消费者“实惠”。
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