床垫行业存在许多陷阱，使许多人的思维已经被虚假广告所误导，很难分辨真假。接下来，我来说说三个购买床垫常见的陷阱。

首先是价格虚高。当看到几千、三五万的床垫时，许多人会想，为什么一张床垫会卖到几万、甚至十几万的价格呢？肯定有什么黑科技，如果没有的话谁敢这么贵卖？然而，这些床垫的确卖的起这个价格。因此，普通人往往会以为越贵的床垫质量越好，无法阻止他们为天价床垫买单的固有思维。我曾经拆开过两张床垫，发现里面只相差两张三公分厚的海绵，但价格却相差一两万。这一层海绵的成本最多只有几百块。

当大家都认为越贵的床垫越好时，事实就不再重要。人性就是如此，品牌商定价是基于控制消费者购买心理的一种营销策略，尽管那些几十万价格的床垫销售额并不高，但这款床垫有两个使命。其一是利用高价床垫来向下辐射，让消费者觉得那些售价几千余万的床垫相当值得购买；其二是总有人只选择昂贵的，而不是适合自己的，那么床垫的真实价值到底是多少呢？市面上的床垫不管什么品牌，价格都不会超过5000元，其实成本并不会超过这个价位。

接下来是材料的更名。许多行业都喜欢玩更名的把戏，比如说榨汁机销售不好了，就改个名字叫做破壁机，然后销售就火了起来。一切事物都需要新鲜感和神秘感，如果没有这些，就需要创造新鲜感和神秘感。床垫行业也不例外，所以每年都会有一些新名词在床垫销售和营销人员的口中流行起来，比如把涤轮叫做太空棉，涤卡叫做航空棉，还有我之前提到过的百维棉、纤维棉等。许多顾客还特意咨询我这些新材料是什么，其实它们只是漂白过的劣质棉花，是服装厂的剩余边角料，或者是回收站收来的废品，经过漂白处理后就成了高档的新材料。

这样的例子不胜枚举，凡是听起来高大上又不太懂的新名词，大多是为了营销而给品牌命名，以使消费者无法理解。为了避免这种陷阱，我们首先至少应该了解床垫的基本主要材料和辅助材料，如弹簧和面料等。简单的科普和了解是必要的。床垫所使用的所有材料总共也就200多种，而常用的材料只有几十种。

最后是喷胶工艺，也就是床垫的制作工艺。它并不复杂，床垫行业之间也没有什么高门槛的区别。你有的我也有，我有的别人也会有。某些品牌的床垫会出现甲醛的问题，主要是由于喷胶工艺所引起的，因为喷胶可以节约数百元的制作成本。很多人都不敢相信这个事实，天真地以为大品牌不敢使用喷胶工艺。请问三鹿奶粉是不是一个大品牌？别人说为了宝宝的健康在奶粉中加入三聚氰胺，那么奶粉中加入有毒物质，床垫中喷胶水又有何不敢。资本的黑暗是我们无法想象和理解的。床垫行业90%以上都是代工贴牌销售，并以高价出售。这是因为品牌广告成本和运营成本太高，如果不卖高价，就会亏本。而床垫工厂只懂生产，不懂营销，这就导致了现在的局面。许多人以为品牌能提供保障，实际上是床垫使用了喷胶工艺，售后服务也是踢皮球等诸多问题。只有当你真正遇到这些问题时，才会意识到在资本面前普通人大多数情况下只能妥协。如果想避免智商税，我们不仅要识别恶意更名的材料，还要弄清楚一张床垫到底值多少钱。在我的主页上，我已经在视频中讲过床垫的价值。那些售价几万和几千的床垫实际上没有太大的区别。正常情况下，出厂价在2000多的床垫配置已经很高了。床垫只是一个睡觉的垫子，没有什么高科技和高门槛。代工是一个很严重的问题，原材料几乎都是相同的，这些材料也并不稀缺。所以，我们不应该被品牌故意制造的神秘感所蒙蔽。