新观察丨国台酒业×碧桂园服务，两大顶流双向奔赴，超强渠道链接千万业主|双向奔赴|国台酒业|酒类|顶流

导语

Introduction

国内最大的物业公司碧桂园服务集团与酱酒头部品牌国台酒合作，会碰撞出怎样的火花？

这是一次强强联合的跨界战略合作：

11月19日，碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式在广州成功举办。

一位是中国酱酒核心产区茅台镇第二大酿酒企业，品牌价值超2000亿，位居贵州白酒第三、中国白酒第十；一位是覆盖超300个城市、7000个项目、服务3000万业主的龙头物管企业，两大顶流双向奔赴，强强联合的背后，不仅是整合双方优势资源的跨界融合，更是一场瞄准家庭健康饮酒市场“新蓝海”的战略行动。

这意味着在“打造中国新名酒”的新征程中，国台酒业的市场渠道布局进一步得到完善，在团购、宴席、流通渠道之外，进一步延申到了社区家庭，打通了家庭消费场景的“最后一公里”。

广东省酒类行业协会创会会长朱思旭，广东省酒类行业协会会长彭洪，碧桂园服务集团总裁徐彬淮，碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇，国台酒业集团总经理张春新，国台销售公司常务副总经理汤旭等领导及嘉宾出席发布会并讲话。

广东粤强实业集团有限公司董事长王富强、广州龙程酒业董事长温文龙、广东亮诚酒业董事长陈振钦、东莞市森沃实业投资有限公司董事长史利君、深圳怡亚通酒业新零售总裁耿立新、天地润禾设计机构创始人任利波等嘉宾出席会议并见证了合作双方的战略携手。

中国新名酒+全国物管龙头，

两大顶流双向奔赴强强联合

国内最大的物业公司碧桂园服务集团与酱酒头部品牌国台酒合作，会碰撞出怎样的火花？

国台酒是茅台镇第二大酿酒企业，2023年，国台品牌价值突破2000多亿，名列贵州白酒第三名，中国白酒第十名。自1999年扎根茅台镇以来，国台一直坚守“为消费者奉献一瓶好喝有面的酒、为经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”的初心，持续推进产业升级和营销创新。

碧桂园服务集团是全国知名的物业公司，全公司拥有24万名员工，服务300个城市，7000个项目，3000万名业主，其依托四大优势，打造 “客户+”、“资产+”社区增值服务，酒类业务自2022年起独立孵化，两年累计销售额预计突破10亿元，销售额正不断取得突破。

自此，基于高度的相互认可，两大“顶流”缔造了一场跨界营销的双向奔赴，更重要是携手创造了深度融合行业新篇的佳话。

｜碧桂园服务集团总裁徐彬淮

现场，碧桂园服务集团总裁徐彬淮表示，早在三年前，在做碧桂园服务集团战略规划时，企业就明确了“1+N”发展战略，立足物业领域，不断通过服务创新和产品创新做大做强。依托社区服务，碧桂园服务集团发现很多业主有酒水需求，希望买到好酒、真酒、高性价比产品。基于这种背景，碧桂园服务集团希望深挖酒水赛道，与酱酒领导品牌之一国台酒达成合作，相信国台酒的产品、品牌、品质，与碧桂园一起走进业主千家万户，进一步满足业主需求。

｜国台酒业集团总经理张春新

国台酒业集团总经理张春新表示，国台酒业集团和碧桂园服务集团的合作，是得天时、占地利、聚人和的战略合作，是水到渠成的牵手。未来，双方将依托碧桂园服务集团全国性的社区资源、物业生态和整合能力，推动国台美酒走进千家万户，共同为消费者提供高品质的产品和服务，推动健康饮酒新风尚、健康饮酒进家庭。

“在酒业争夺终端的时代，碧桂园服务凸显出重要的终端战略价值，为双方合作开创营销新模式、开辟新蓝海提供有力保障。”张春新指出。

可以看出，为消费者提供高品质的产品和服务，是国台酒业与碧桂园服务集团一致的追求。国台高品质的产品、名列前茅的产能、高端的品牌形象，让国台能够从各方面满足碧桂园服务业主对高品质酱酒的需求。

链接千万业主，

国台酒新增超强渠道

双方的决心足以可见。

中国新名酒与龙头物管企业的“物业+美酒”携手，更重要的意义在于好品牌和好品质与好渠道和好服务的融合，加之各自发挥优势探索创新营销，开拓家庭饮酒蓝海市场。

2023年白酒行业和市场已经进入新一轮调整周期，市场竞争日益激烈，渠道争夺白热化，在存量市场竞争时代，市场持续向核心产区、核心品牌集中，同时市场竞争持续加深，营销下沉C端、争抢C端成为主流趋势之一。

下沉至C端，物业是社区场景第一入口，依托基础物业服务的持续交互与客户产生天然联系，是直接触达消费者的最佳方式之一，而对于物业来讲，中国新名酒无疑也是极佳选择。

｜广东省酒类行业协会会长彭洪

就如广东省酒类行业协会会长彭洪所言：“国台酒业集团与碧桂园服务集团合作，走进家庭，走进消费者，双方优势互补，是很好的合作模式。”

彭洪进一步指出，立足广东，酱酒才刚刚入场。未来酒类市场的竞争是消费者心智占领的竞争，碧桂园服务集团可以随时随地和消费者接触，链接数十万优质资源，这与加速进行全国化深耕的国台形成了良好匹配。在广东，国台今年增势迅猛，特别是国台国标酒，好卖是适应理性消费的大趋势。伴随着广东以及珠三角地区日益扩大的酱酒消费量，国台的机遇会越来越多。不仅如此，消费日趋理性，好卖的产品一定是货真价实、高性价比。国台酒品牌实力和品质实力强大，渠道体系完善，加上此次碧桂园服务集团的强强联合加持，一定能取得好成绩，服务好消费者。

｜碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇

面对潜力巨大的品类机会和整个酒业高质量发展的机遇，碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇指出，碧桂园服务集团依托四大优势，打造 “客户+”、“资产+”社区增值服务，酒类业务自2022年起独立孵化，销售额不断取得突破。

同时，在当天发布会上李迪昇透露，未来3年，碧桂园服务集团有信心成为行业领先的酒类运营商，将持续强化专业渠道实力和服务能力，加强与头部酒企的战略合作，丰富产品矩阵，以客户为中心，布局多元化营销渠道。

通过超强渠道直达消费者，国台酒业集团与物业龙头碧桂园服务集团这样的超级合作伙伴跨界合作，彼此为对方创造了价值，在中国酒业调整期的大环境下，开创了“围绕C端做营销”的新思路。

“国台家宴”重磅上市，

联手开拓家庭饮酒蓝海市场

携手物业走进社区，乃国台深思熟虑之举。

本次战略合作发布会上，国台酒业集团和碧桂园服务集团举行了战略合作签约仪式，共同启动“健康饮酒进家庭”项目。

国台销售公司常务副总经理汤旭表示，碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作，推出“健康饮酒进家庭”项目，是新时代的呼唤、是美好生活品质生活的需求、是恰逢其时的创举，将有助于解决家庭用酒的痛点。

｜国台销售公司常务副总经理汤旭

要做好家庭自饮市场，高度契合的渠道之外，还需过硬的产品力。

在此次活动上，国台酒业集团联合碧桂园服务集团推出“健康饮酒进家庭”项目的首款坛装酒——国台家宴酒，旨在将匠心打造的优质酱酒产品呈现给每一位业主，将“健康饮酒进家庭”的理念带进每家每户，为每位消费者、每位业主带去美酒佳酿，成就美好生活。

健康饮酒是时代发展需求，是中国白酒行业未来发展方向，而家庭健康饮酒市场是一片新蓝海。针对家庭用酒“购酒品质缺少保障、储存方式不科学、饮用方式无指导”的三大痛点，国台酒业集团携手碧桂园服务集团进行合作，强强联合、优势互补，以更有品质保障、更具性价比、为家庭饮酒量身定制的产品——“国台家宴”，服务碧桂园服务集团广大业主日益增长的健康饮酒需求。

｜国台酒业集团联合碧桂园服务集团推出“健康饮酒进家庭”项目首款坛装酒——国台家宴酒

国台家宴是一款大容量坛酒，坛身以精致的木雕艺术呈现祥瑞龙纹，陶坛更有益于长时间储酒，让家庭储酒也能越陈越香。搭配不同容量的分装瓶方便居家自饮、家庭宴请等多种消费场景。而大气的造型让产品本身也能成为装饰家庭的一件精美摆件。为了满足碧桂园服务集团业主商务宴请、走亲访友等多元化的需求，国台还推出国台9号和国台·金两款产品，延续了国台酒产品高颜值和高品质的基因，是“自己喝是享受，请人喝有面子，送朋友拿得出手”的超性价比好产品。

汤旭表示，消费理性的回归，需要喝品质高、相对更健康且性价比更高的好酒。国台家宴酒是一坛越存越好喝的美酒、一坛越喝越好喝的美酒，也是一坛体现孝心的好酒、一坛凝聚家人情怀的好酒、一坛和谐美好家庭的好酒。

“健康饮酒进家庭”项目对国台加速推进消费者深耕、进入更多家庭消费、传播健康饮酒文化具有积极意义。按照项目计划，双方将整合各自的优势资源，围绕客户自饮、收藏、送礼、投资等细分需求场景进行多元布局，构建涵盖品鉴、社交、学习、管理、分享五维范畴的用酒服务新模式。

在业内分析看来，酒类市场的增长不在于存量而在于增量，精准在于发现消费者的需求，无论是找准场景和渠道入口，打造白酒营销新模式，还是强强联合，瞄准家庭饮酒新蓝海，国台战略牵手碧桂园服务，都致力于满足消费者个性化、品质化需求，满足“喝好酒、喝美酒”的选择，进一步彰显了双方战略合作的决心，同时也保障了与传统渠道的差异化服务。