在微利润时代中，企业面临着巨大的挑战，经销商和代理商更是首当其冲，他们一方面面临市场销量的巨大变动，另一方面承受着低价竞争带来的利润压缩等现实困境。然而，这也催生出了新的机遇。增加品类，实现“跨界”发展，成为了企业突破困境的机遇。

根据青戈尔资讯在11月份进行的【关于经销商/代理商增加销售品类意向】调研活动结果显示：厨卫、热泵、新风、净水产品是壁挂炉经销商代理商群体增加品类的热门选择。

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样本分析

此次青戈尔资讯开展【关于经销商/代理商增加销售品类意向】调研活动，通过线上调研问卷、客服调研以及现场调研三种方式，总共收集到193份调研问卷，其中有效问卷为189份。问卷主要围绕代理商和经销商群体对于增加产品品类的意愿、具体增加哪些品类，以及对国产品牌和外资品牌的选择等问题展开，并得到了积极的反馈。

聚焦话题：您是否需要增加当前经营的产品品类？您想增加的产品品类是？您将选择什么样的品牌？

图1受访者所在区域分析

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超91%受访者有意愿增加品类

在189份有效问卷中，172名受访者表达了强烈的意愿，希望增加产品品类。然而，也有17人表示他们希望观察整体暖通市场的进一步发展，然后再决定是否增加其他品类的销售，值得注意的是，这部分人中，有些人立场坚定，表示将继续专注于销售和服务壁挂炉产品，部分人选择继续观望。

图2 拓宽经营品类意向调研数据

由此可见，高达91%的受访者表达了增加经营品类的强烈意愿，这一比例几乎呈现出一边倒的趋势。青戈尔资讯认为，当前壁挂炉行业正面临着来自渠道的深层次压力，亟需寻找新的增长点，这是经销商代理商群体选择增加品类运营的核心导向。

对于经销商和代理商群体而言，拓展销售品类具备三大优势：一是，通过丰富现有产品线，实现品类补充，从而满足更多消费者的需求；二是，引入其他产品能够有效平衡渠道的销售旺季和淡季，提高整体盈利水平；三是，厨卫热泵、新风和净水等产品的市场机遇和应用范围正迅速扩大，成为新的市场契机和利润增长点。基于这三点明确的渠道诉求，经销商和代理商对拓宽品类的意愿进一步增强，实属情理之中。

而当前未有增加产品品类意愿的受访者大致占9%，他们主要基于以下三个考虑：一是目前销售情况并未受到太大冲击，仍能保持相对稳定的销量和利润；二是出于“如果不做壁挂炉，还能做什么呢？”的复杂心态，这也反映出受访者对市场前景和自身发展的不确定性；三是虽然看到了拓展产品品类的机会，希望借此提升企业的市场竞争力，但是他们担忧在未充分了解市场的情况下盲目拓展会带来风险。

青戈尔资讯倡导代理商经销商群体密切关注市场动态，根据市场发展动态及自身业务发展情况来调整运营策略，不盲目也不冒进。

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厨卫热泵新风及净水成“跨界”热门

在172份有意愿进行增加品类发展的样本中，我们列举了厨卫、热泵、净水、新风以及其他选项，在选择时，绝大多数受访者并非只选择一个品类，而是对多个品类都有浓厚的兴趣，因此，他们的选择是具有多样的。

在此项调研中，厨卫产品成为首选，共有96人选择，占总人数的55.8%；紧随其后的是热泵，82人选择了这一选项，占总人数的47.7%；净水设备则有67人选择，占总人数的39%。新风系统有38人选择，占总人数的22.1%。而选择其他类别的用户共有32人，占总人数的18.6%，值得注意的是，这32人中的增加品类意向主要集中在空调、卫浴、智能家居和建材等领域。

图3拓宽品类选择意向

根据数据分析，厨卫产品成为受访者最热衷的拓展新品类，厨卫产品为何成为代理商经销商增加新品类的首选？从三个调研渠道的反馈来看，大概可以归结为以下三点：首先，随着人们对家居生活的品质要求越来越高，厨卫产品的创新发展不仅满足了消费者的多样化需求，同时也能为代理商适当延展利润空间，这是吸引代理商的关键点；其次，厨卫产品作为大部分品牌在同时研发生产的品类，代理商将此作为补充品类加入，不仅可以丰富自身的产品线，还在运营上具有一定的便利和适应性。

热泵是增加新品类的第二热门选择。近年来，在政策的大力扶持以及部分市场需求的增长推动下，热泵产品销量获得增长，这一趋势直接导致了代理商和经销商销售策略的转变，选择增加热泵产品线。这符合哪里有需求，哪里就有市场的发展规律。

对新风及净水设备的选择则客观地反映出用户市场对健康和环保生活的的关注，也展示了人们对于舒适生活的向往，这看来是一个具备潜力的销售市场。

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国产品牌受欢迎程度高

从“国货当自强”到“国货撑起一片天”，国产品牌越来越受到消费者的青睐。近年来，许多国产品牌在市场竞争中脱颖而出，不仅在国内市场占据一席之地，还成功打入国际市场，展现出强大的竞争力。

在此次调研关于增加新品类您将重点考量国产品牌，还是外国品牌的问题中，经销商代理商群体对国产品牌的好感倍增，这并不局限在采暖设备品类。有116位受访者表示将重点考虑国产品牌，约占整体的67.44%；有42位受访者表示将重点考量外国品牌，约占整体的24.42%；有14位受访者表示有其他的考量，如看品牌效应、看产品性价比、产品利润高等。

图4拓宽品类品牌选择

渠道市场和用户市场为何对国产品牌青睐有加？青戈尔资讯认为主要归结为以下几点：1、国产品牌注重品质提升，取得了用户的信任；2、国产品牌具备价格优势，性价比更具优势；3、国产品牌积极拓展营销渠道，不断拉近与消费者的距离4、国家政策对国产品牌给予大力支持，竞争力有所提升。诸多因素共同推动国产品牌在市场上收获口碑。

如果将增加拓展新品类视为行业“破圈”的象征，那么许多企业以及代理商经销商已经成功地迈出了“破圈”的第一步，他们选择跨入更广大的市场领域，这个选择可能将他们带入一个“舒适圈”，也可能让他们陷入一个“挑战圈”。因此，在积极寻求跨圈发展的同时，青戈尔资讯仍然倡导产业链上下密切关注市场动态，结合自身发展情况去调整经营策略。

同时，我们也需要关注到，破圈发展是行业发展到一定阶段的象征，这种“破圈”行动对产业供应链生态圈的影响是不容忽视的。在由青戈尔资讯主办的第十一届壁挂炉与采暖产业供应链采购节上，我们将深入探讨与“破圈”及供应链生态圈的调整与发展相关的议题。我们期待各方对此给予高度关注和积极参与。

文/青戈尔资讯编辑部