1.定位理论有两种：一种是特劳特的定位，侧重于营销导向的产品定位；一种是迈克波特的定位，侧重于企业的产业定位，目前在中国市场上流行的是特劳特的定位，下面分享的也是特劳特的定位。

2.定位理论的战略价值，在于占领一个品类位置，成为品类第一。

3.定位理论的精髓：心智资源。认知大于事实，要利用消费者的既有认知，与消费者产生共鸣。

4.定位理论的手段：挖掘第一特性，任何产品都有多个特性，要善于分析产品的第一性，占领该品类的第一性，第一特性就是品类价值的制高点。

5.定位的三大构成：第一，身份定位，解决你是谁？第二，价值定位，解决消费者为什么选择你？第三，背书定位，解决消费者凭什么信任你？

6.定位理论背后的思维模式：借力思维，借力品类，借力认知，借力竞争。

7.定位理论的着眼点：从竞争出发制定战略，其实跟从顾客需求制定战略，是一回事，因为你满足的任何需求，都已经有竞品在满足了，你要分析一下是哪些品牌满足了哪些细分需求点，只有知道了细分需求分布图，你才能找到适合自己的独特位置。

8.定位理论是中国营销界最成功的理论产品，之所以成为畅销产品，第一，在中国有成功案例，并且能解释案例的成功逻辑；第二，它简单好用，大部分人直接就能上手套用；第三，“定位”本身是一个固有词汇，不是发明的词语，是中国文化中本来就有的词语，所以它在中国受欢迎的程度远远大于在美国受欢迎的程度。

9.定位理论最大的局限就是：它认为一个品牌只能做一个品类。这个观点不是绝对的，这个要因行业发展阶段、因企业发展阶段而异，因为现实一个品牌做多个品类成功案例也有很多。

10.定位理论尤其适合初创型企业发展阶段，定位要非常犀利，产品要高度聚焦，要有足够大的差异化才能脱颖而出。