“太便宜了，挂绳、拉钩全部只需要几美分，并且还包邮到家，买了7件商品只花费16美元，简直伤心病狂。”这是美国曼哈顿消费者对Temu的购物体验。没错，中国拼多多已经成功出海美国，并且以低价席卷整个美国电商市场。
不仅如此，美国一元店也正在遭遇拼多多出海的影响。
近日，据凤凰网科技报道，4元的家具装饰品、10美元的衬衫等众多低价物品，正是来自于拼多多跨境电商平台Temu在美国销售的商品。
据相关数据表示，Temu的低价商品市场战略也取得了显著的成效，并且还在进一步蚕食着美国1元店的市场份额，致使美国市场领头羊Dollar General下调了市场利润的预期。
为何会出现如此现象呢？
据美国数据分析公司Earnest analytics报告显示，截至到上个月，Temu在美国折扣店类别领域占据了近17%的市场份额，超过了美国1元连锁店Five Below的8%，但是仍然落后于Dollar General的43%，Dollar Tree的28%。
其中，相比于竞争对手，市场份额下跌幅度最大的为Dollar General品牌。据悉，该企业今年11月的市场份额为43%，相比于今年1月的57%已经下跌了14%；而Dollar Tree从今年11月份的28%相比于今年一月的32%，市场份额也下降了4%左右。
Temu寻找占领美国电商市场，并蚕食着美国众多品牌的秘诀又是什么呢？
早在去年9月，Temu在美国成功上线，并且仍然复制中国以低价为目标的策略，迅速在海外市场走红，受到了广泛的关注。在进入美国市场5个月后，拼多多就花费重金登上了“美国春晚”的超级碗（美国收视率最高的单项体育赛）。
在超级碗的节目中，拼多多投放了两则十分打动人的广告——“下载Temu软件，像个亿万富翁一样购物”。要知道，在超级碗投放30秒广告需要花费700万美元（约合人民币5000万），并且加上赛后1000万美元的用户奖金，Temu一出手就烧掉了1.65亿元人民币。
如此一来，让低价吸引消费者的Temu连续登榜下载量首位，并且分走了tiktok和Shein的市场份额，更让亚马孙和沃尔玛等电商巨头无法追赶Temu的身影。
值得一提的是，拼多多还继续采用了国内使用的“砍一刀”终极武器，这也是拼多多历来使用的拉新神器。然而，这个神器在海外或许因为客观原因很难执行下去，但是，并没有难道拼多多，拼多多推出了一系列推荐奖励活动。
网红开箱、拉新推文等奖励活动持续吸引了广大海外消费者，助推Temu流量上涨。例如，在X（原名推特）软件上，经常会看到Temu的拉新连接，只需要老用户将链接分享给新用户，双方便都能够将受到商品40%的折扣价格。
不仅如此，Temu还出现了拉新5人就能享受到20美元的现金奖励，当然，新用户只限于美国地区。除此之外，就连拼多多国内网站平台的首页也会出现拉新活动“邀请在美好友下载Temu，每邀请3人便可以获得150元奖励。”
如今，拼多多在美国成功复制成Temu，这也直接说明拼多多“低价、拼团和砍一刀的玩法”已经跨越了文化和地缘的差异，一场关乎人性的游戏还是令各大企业值得借鉴的。
值得注意的是，拼多多成功进入海外并且快速走红还有另一个重要的因素，那便是美国已经长时间持续着市场高通胀的情况，令美国消费者无法适应持续高物价的市场环境。
据拼多多发布的Temu财报显示，截至今年第三季度，Temu的营收达到了688.4亿元（约合96.2亿美元），同比增长了94%。
如今，在美国零售巨头无法抵挡Temu迅速发展的市场之时，Temu下一步的计划则是美国的1元店低利润市场。
但是，美国的1元连锁店此前已经表示，并没有看到Temu会对他们的销售市场产生较大的影响，或许是因为1元连锁店的在线业务比较小，并且针对的客户群体也不相同。
尽管1元店受到了食品、饮料等生活必需品顾客的喜爱，但是这些消费者的需求正在发生转变，致使1元店也陷入了运营失误的泥潭。
所以，1元连锁店也在降低商品的价格来清理过剩库存，不仅如此，1元店还经常受到美国盗窃者的伤害，进一步影响着1元店的利润。
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