文：Easy Selling 销售赋能中心
很多个人业绩优秀的销售人员获得晋升成为管理者后，却仍然摆脱不了继续做Top Sales的命运。因为团队规模小，所以销售主管只能拼命做好个人业绩以弥合团队目标差距；也因为在个人业绩上投入了大部分精力，销售主管也就更无暇招募与培养下属，团队也就迟迟难以发展壮大起来。
很多这样的管理者向我咨询：他们究竟算是一个管理者，还是一个超级销售？这样的状态究竟要持续多久，才能真正蜕变成一个纯粹的团队管理者？
如果你恰好也是处于此等困惑中的销售团队管理者，可以认真听听我对你们以下的几个职业发展忠告，应该可以为你们答疑解惑，指引方向：
1. 主动向上沟通
首先，不要被动地等待公司给你的发展机会，而是要积极地去和公司沟通你的发展规划。机会总是会留给有准备的人，也更会留给哪些积极创造和发现机会的人。
你可以向上级领导主动表达你的发展意愿，充分展示你的领导才能，同时也诚恳地征询他们对你和你的团队未来的发展期望。如果领导们暂时不能给到你明确的答案，你也可以尝试着提出你的团队发展规划和行动计划，与领导们达成共识，并获得他们的支持。
我们要知道，既然你被提拔为了管理者，就说明公司领导对你的认可与赏识，也意味着成为卓越管理者的光明大道已为你开启。但，不是每一个业务天才都能最终成长为卓越的管理者，只有那些不甘平庸、积极进取、既有规划也有行动力的人，才是可堪培养的将才人选。
2. 设立三年目标
其次，不要被眼前“羸弱”的团队人员窘境所吓倒，而是要目光长远，开展主动的管理者自我角色转型。
你可以问自己：三年后，我带的团队应该是个什么规模？应该创造多大的业绩贡献？应该覆盖和服务着怎样的客户群体？应该具备怎样的团队素质与营销效能？然后，再以终为始，反推出第二年要达致的发展里程碑，以及确定出眼前这一年的发展目标。
有了三年的阶段性发展规划，我们就不会囿于自己做个人业绩的现状，而是预留出充分的时间精力，来做团队成员的招募和培养。我们常说，万丈高楼平地起，要想建起一座你心中理想的团队发展大厦，就得从眼前做起、从当下做起。不能做言语上的巨人，行动上的矮子。
3. 从现在开始努力
再次，不要被眼前不可能完成的团队目标任务所困身，而是要目光长远，为第二年和第三年的目标达成而做好充分的团队战斗力准备。作为管理者，不应继续以自己的优秀个人业绩而沾沾自喜，而是要以团队和下属的成功为自己的成功。哪怕是今年无法达成目标，也一定要在后续年度内通过团队能力的提升而打好“翻身仗”。
有不少团队建制不全的管理者问我：“公司给予他的业绩目标与其他的编制健全的团队一样多，是不是一种不公平？”我的回答是“很公平”。
其实作为管理者，你可以尝试站在更高一级领导的角度来看待这个问题。领导们之所以一视同仁地分派目标，无非是想鞭策你尽快把团队发展起来，把团队成员的能力提升起来。有了强大的团队，才可能有业绩的可持续增长和长治久安。
所以，为了“扬眉吐气”的那一天，你必须卧薪尝胆，发奋图强。事实上，我们要相信上级领导的智慧：即使你今年完不成目标，但只要团队人员能力获得了成长，你也一样会得到领导们的肯定与赞扬的。
你的未来由你创造
一个仍然挂着个人业绩指标的管理者，究竟算不算是一个真正的管理者？我认为这没有绝对的正确答案。主要是看你想不想发展团队？有没有为发展团队而订立规划与付出行动？
关于我们：Easy Selling 销售赋能中心于2014年在广州成立，专注于为中国企业提供销售人才培养以及销售业绩改进的培训和咨询服务，也是国际销售绩效改进有限公司（研究院）中国区的战略合作伙伴。
Easy Selling 专业服务范围包括：销售业绩改进咨询服务、销售人才培养与赋能服务（公开课＋内训＋在线学习）、B2B销售职业技能认证服务、销售人才招聘与测评系统服务、CRM客户关系管理系统服务等，帮助企业构筑既符合自身发展实际，又具全球视野的科学销售管理与运营体系。
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