最近刚刚结束两个装修辅材全品类配送大商的配送流程再造,其中最核心的部分就是司机的管理体系的改造
这几年这个行业的配送商都在卷服务,这个服务环节中很重要的一环就是装修辅材的配送、搬运及码放。在我接触的大量配送商里,普遍存在一个观点就是:外包司机不够好或者不靠谱,一定要自己雇佣好的司机,加大培训和管理力度,就能够很好的完成配送搬运和码放。
司机管理在我们的体系内是劳动者运营体系的一个分支:劳动者运营包含了5个板块:招聘、培训、管理、运营、调度
之所以很多大商感觉外包不如自营司机服务,核心是对劳动者招培管运调的应用能力不足导致的
一、可以看下我们关于这个项目的前置方案设计:
1. 对自营工作量和工资/费用等成本进行关联核算
2. 结合成本设计外包结算方案,包括里程运费指标、搬运/码放费用指标、等时指标等关键数据
3. 对司机进行方案约谈,以历史数据结合新方案进行算账,并应用保底制确保司机愿意进行首月尝试
4. 配置优材家TMS运输系统参数,实现可视化路线拼单,完成司机App线上接单培训,费用自动核算,发货配送定位等物流节点的客户及员工的内外部可视化
5. 完成首月新方案落地,试跑后与老方案进行数据测算对比
![](http://dingyue.ws.126.net/2023/1213/33d296c5j00s5le160078d001eu00p7p.jpg)
二、方案落地:
1. 公司原有自购车辆出租给司机每月收费,公司不承担油费、保险、车损、工伤等成本
2. 计件工资,多劳多得;并通过司机分级制度进行奖优汰劣(服务评价分高,指标分高的,多派单,计件工资提升)
3. 劳务合作关系,员工式管理;司机依然要求正常打卡等类员工管理要求,否则影响级别
4. 新司机招聘培训后,新手期进行派单倾斜,优先保证其首月留存,结合服务情况进行定级
三、最终结果如何呢:
1. 配送服务客户满意度从72%提升到95%(码放更标准,服务更快捷)
2. 出车频次从2.0次提升到 3.3次,提升65%(不再磨洋工,主动加班了)
3. 单均履约成本从42元下降到34元,下降24%(车次提升,减少单车发货,拼车增多)
4. 物流综合成本下降34%(减少了司机社保、车辆保险、油费损耗,增加了租车收入)
![](http://dingyue.ws.126.net/2023/1212/af17cb4cj00s5jcun0022c001ag00gom.jpg)
关键认知:绝大部分劳动者的理想预期不是要绝对高的收入/也不是绝对稳定的收入,而是相对稳定的较高收入。
当这样一个稳定奖优汰劣的后端服务管理体系建立起来之后,相信市场无论波峰还是波谷的变化,装修辅材配送商都可以非常低成本高质量的进行订单交付服务
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