文/鬼谷信

有道友问：如何衡量一个人有没有城府？

阿信觉得有一个标准就是：阴内而阳外。说人话就是将真心永远藏在心底，别人能看到的永远是你想给别人看到的。如果借用鬼谷子的话说就是：圣人之道阴，愚人之道阳。

真正智者处世讲究含而不露，隐而不发，只有那些蠢人才会公开的暴露自己的真实想法。

一

我过去有个同事姓宋，他的网名就叫小宋。说是小宋，其实年纪已经快四十了，而且还是公司的高管。

别人叫他宋经理，他甚至会不高兴，更正别人叫他小宋，说这样显得亲切。于是，有趣的现象发生了，不管是80后，还是90后在办公室里都是小宋长，小宋短的称呼他。

这件事我是大为诧异的，我年纪比他小，可是我很讨厌别人在称呼我的时候，在姓的前面加一个“小”字，我觉得这是对人的不尊重。甚至于有一段时间，我努力的目标就是把这个“小”字给摘掉，我觉得充满了歧视。

小宋这么做的逻辑到底是什么呢？我始终参不透。直到跟他混熟了，他才道出实情。他把自己降为小字辈，有两个好处，第一，确实如他说的，希望降低身份跟员工们打成一片。第二，他这个岗位的竞争压力很大，作为肥差，有很多同事盯着，所以他希望做出表率给领导看，他是谦虚，乖巧，听话的。

当然，还有个更隐秘的想法是，被叫小宋显得自己年轻，所以他找的女朋友普遍比他小十岁，这一点确实出乎我的意料，居然还有这样的功效。

果不其然，后来公司裁人了，其他人都被裁掉了，小宋却能屹立不倒。用他的话说，不过是个称呼而已，无所谓的，打工就是为了赚钱，就是为了持久的赚钱。

后来，我再也不纠结别人怎么称呼我了，甚至觉得“小”这个字里藏着大智慧。

二

无独有偶，我最近才知道新东方的CEO小孙的原名。在直播间里，无论是领导，还是下属，都叫他小孙长，小孙短的。一看长相，一查年纪，已经快四十了。

被人叫小孙，他似乎并不在意。毕竟，他已经是一人之下万人之上了，如果你查一下他的身价，你就会理解，其实称呼什么的已经无所谓了。我觉得这个人是有城府的，并不像外表看起来那样朴素。

职场有职场的游戏规则，如果叫你职务，说明你们关系不好。如果叫你全名，说明你们关系一般。如果叫你外号，或者不称姓，只称名，说明你们关系到位了。谁能想到我的前老板对我的称呼就是“阿信”，甚至是“妖信”，他说我不按规矩出牌的风格，就像妖怪一样。

同理，老板叫他小孙，说明领导把他当自己人。同事把他叫小孙，说明也没把他当外人。加一个“小”字更显得自己平易近人，和蔼可亲。

所以，我们可以做个大致的判断，至少在公司内部，他跟领导和同事的关系还是较为和睦的。

三

鬼谷子教过我们一个智慧，看人不仅要看他的平常状态，还要看他的特殊状态。比如，一个人平时看起来是个和蔼可亲的人，但是在特殊场景下，就会显示出他的真实性情来。

比如，在直播间解释“董宇辉小作文”事件时，小孙就暴露出了真实面目，似乎很不耐烦的摔了下手机。事实上，我能理解小孙并不是真的摔手机，而是处于特殊状态下的应激反应。也就是说，彼时状态下的人格才是真实的小孙。

鬼谷子说过这么一句话：常必以其见者，而知其隐者。翻译过来就是，根据看得见的外形揣测一个人看不见的内心。

或许董宇辉也会很纳闷，现在的小孙跟过去的小孙怎么看起来是两个人呢？这不奇怪，我们在职场上，经常能遇到这样的人，在不同人的面前，在不同的地点，在不同的状态下，体现出来的人格天差地别。

你觉得一个人前后变化太大，是因为你根本不了解他，其实压根也不存在所谓人设崩塌，这是前面演的好，到后来在特殊状态下就懒得演了，不装了，摊牌了！

四

这个世界上有很多人，有城府，但不多。又或者说，不能够持之以恒，一以贯之。

如果关起门来，不装可以。但是打开门，该装还要装。很多人抱怨职场人的虚伪，仿佛人人都戴着面具。我觉得这不是坏事，就像成年人出门总要打扮一下，甚至化化妆，无非是想给别人一个好印象。如果人人都把真实人格暴露出来，反而不成体统。你真的敢直视人心的阴暗面吗？

做人如此，说话也是如此。

直播间里的主播，本质上也是真人秀的演员而已。很多人讲人设的大道理，在我看来，只要能讨用户喜欢，并且能转化出价值，那就是成功的人设。

奈何，有人天生是演员，有人却不是。可是，不管你愿不愿意，有句话您要记住，人生如戏，全靠演技。

正如鬼谷子讲的“与贱者言，依于谦”。这里的“贱”并不是骂人的，而是指身份低贱的人。比如，新东方的小孙就吃亏在了嘴上，作为亿万富翁的他，哪怕再看不起网友，也不应该颐指气使的不耐烦的让人感觉他在摔手机，甚至准备开会教育网友。

这时候，哪怕他心里有多傲娇，清高，也要假装谦虚低调。因为人心永远希望被认同，被理解，被尊重。

所以，俞敏洪说小孙还不够圆润。言外之意是，人们总是喜欢被哄的，你总要装一下子吧。你看人家俞总讲的多好，果然姜还是老的辣！越成熟的人，越谦逊。越是有城府的人，越是善于伪装。所以，人在江湖混，就应该磨练好演技，该装还要装，这样一来，大家都好！

最后，阿信送给大家一句经验之谈，在消费者面前，你永远要比客户低半头，低一头显得自己卑微，高一头显得自己傲慢，低半头显得自己谦虚。

那些傲慢的人永远不明白一个基本道理，水能载舟，亦能覆舟！