原标题:上海楼市新政首个周末:销售电话被打爆,有楼盘抽调管理人员接客

李可负责上海一新楼盘的营销工作,而吴优则是上海一名二手房中介,12月14日上海楼市新政出台后,他们都度过了极其繁忙的两天。

“14号是个周四,原本就是普通的一天,到傍晚5点左右我们就准备盘一下当天的工作,总结完就可以下班了,结果5点50分左右,楼市新政突然就来了,瞬间我们好几个置业顾问的电话都被打爆了,都是前期的老客户看到新政后赶紧来咨询。”李可对第一财经表示。

“现在根本忙不过来,周末的带看工作量排得满满当当。”电话里,吴优这样对记者说道。

12月14日傍晚,北京、上海先后发布重磅楼市新政,对普通住宅标准、购房首付比例、房贷利率进行优化调整。其中,上海新政规定,首套住房最低首付比例不低于30%,房贷利率下调至4.1%;二套房最低首付比例不低于50%,房贷利率下调至4.5%;在自贸区临港新片区以及嘉定、青浦、松江、奉贤、宝山、金山6个行政区全域,二套住房最低首付款比例不低于40%,房贷利率降至4.4%。

此外,上海重新定义普通住房标准,同时满足以下条件即可享受普通住房的优惠:一是五层以上(含五层)的多高层住房,以及不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等;二是单套住房建筑面积在144平方米以下(含144平方米),在认定标准中剔除了价格因素。对于普宅标准的重新认定,可以让更多住宅的交易税费降低。

新政出台后的首个周末,阴冷的天气挡不住购房者的热情,有楼盘的到访量与签约量均达到平时的2-3倍,还有楼盘酝酿收回优惠条款。

部分购房者观望情绪消散

“周四傍晚接了七八个电话,基本都是三四个月前就到楼盘看过房的老客户,这段时间持币观望、犹豫不决,一看到新政出台,就表示第二天还想到项目现场看看。周五这天上海大降温,冷风冷雨,要是放在平时,肯定十分平淡,但是刚过去的这个周五,我们一天接待了120多组客,是平时两到三倍的量。”李可告诉记者。

他还透露,不仅是到访量瞬间上去了,签约量也达到了平时的两倍,有老客户犹豫了好几个月,结果周五当天就付定金签约了。

这些客户为什么急着签约?李可认为,关键是首付门槛降低了。

“我们楼盘品质属于中高端,有大量的改善型需求客户,他们多是买二套房,过去上海的二套房非普宅首付达到70%,以1000万总房款计算,要购房者掏出700多万的现金,这个门槛是相当高的;新政出台后,二套房首付一下子降到四成,许多有一两百万缺口的客户立刻就看到了希望。”

房产中介经纪人吴优则告诉记者,他们将这次新政归纳为“降首付、降利率、降税费”九个字,以便让客户能清晰明了地理解。

吴优长期做市中心“老破小”的生意,过去一段时间,随着挂牌量的增大,交易的难度骤增,推动成交很难。上海新政出台的第一晚,吴优也接到不少客户的电话。

“其中有客户是一对夫妻,他们之前看房很久,挑挑拣拣,这两天就打算签约了,定下一套内环内的老房子。”

新政规定,五层以上(含五层)的多高层住房以及不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等都算普通住宅,想买市中心“老破小”的首套置业刚需客也多了起来。

“上海市中心的房子有地段优越、生活便利的特点,其实不乏看中这些优点的买家,但过去购入这种市中心老破小的门槛也非常高,这些房子一室户的价格就能超过450万元,属于非普宅,现在按照新政来,首付和交易税费都显著降低。”吴优说道。

此外,吴优还表示,有客户之所以急忙签约,也是担心新政后楼市转热,议价的空间就变小了。

有楼盘抽调管理人员一线接客

12月16日是新政后的首个休息日,上海的最低气温降到零摄氏度以下,位于上海嘉定江桥板块的楼盘“青云阙”售楼处的沙盘前围满了人,签约谈判区的桌椅也座无虚席,售楼处里的火热场面与外面的阴冷天气形成鲜明对比。

该楼盘的营销人员告诉记者,新政出台后的周五是个工作日,现场到访人数就达到了平时的两三倍,周六人气更加火爆。为了迎接大客流,该项目周五临时开会作了特别安排,还抽调了不少公司管理人员周末来到售楼处进行一线接待工作。

“我们的户型主力面积是107-143平方米的3-4房,既能满足改善客户的需求,又正好全部都在144平方米以内,落在普宅范围内,加上地处嘉定区,正好能够享受二套房首付款比例最低四成,房贷利率4.4%的新政红利。”上述营销人员表示。

同日,一名为记者带看的新房渠道销售透露,许多合作楼盘正在酝酿取消与中介渠道的合作,还准备收回楼盘优惠折扣。

“过去市场不好,几乎所有郊区楼盘都在跟我们合作,现在这些楼盘都判断市场能回暖,自然不想再给出更多让利了。”他称,已经收到通知,一家原本允许客户首付延期一年付清的楼盘打算收回这一规定,还有一家楼盘的现有优惠方案将在三天后结束。

不过,也有项目还没能吸收这一波政策利好。一家主打高端品质、主力户型在170-220平方米之间的楼盘营销人士对记者表示:“近两天,我们售楼处的到访量与签约量没有什么变化,尚未见到新政效应。”

“新政的利好还没有那么快传导到高端市场,不过在楼市交易量上升、置换链条转动起来后,迟早都会有改善。”上述新房渠道销售对记者表示。

但他认为,新政短期内不会导致上海房价上涨,“目前二手房挂牌量较大,意味着市场库存偏多,新政能够促进量的去化,对价格不会有太大影响,预计价格中短期内会保持稳定”。

二手房中介吴优也观察到,新政出台后,最大的变化是购房者的观望情绪消散了不少,但房东挂牌价格稳定,“这几天没有一个房东打电话跟我说要涨价”。他认为,像之前几个月那种房价一路下行的局面不会再存在,但购房者也不必忧虑价格短期内会大幅上升。

(应受访者要求,文中李可、吴优为化名)

(原题为《上海楼市新政首个周末:销售电话被打爆,售楼处迎大客流》)