真相1：风口下，一只猪都能飞

董宇辉和东方甄选因何而走红，想必大家已经耳熟能详了。

去年6月，董宇辉因直播时用双语讲解，异军突起，逐渐成为抖音最大的流量获得者。

对于董宇辉和东方甄选来说，这可谓天泼的财富。

只是，流量为何会落在东方甄选头上？

其背景，是各大平台的头部主播，当时都遭遇了这样那样的问题——薇娅消失，罗永浩退网，李佳琦停播，辛巴陷入假货风波。阴差阳错间，所有大主播集体缺席2022年618大促，全网流量都在等待一个新头部。

2022年上半年，抖音电商的净推荐值（一个用于衡量用户体验的指标）处于负值，扭负为正成为首要目标。

所以，东方甄选无异于获得了天降的彩票。正如一句话所说：

站在风口下，一只猪都能起飞

没有无缘无故的流量，机遇不常有，而要能抓住机遇，更需自身实力够强。这方面，东方甄选可谓万事俱备、只欠东风。

其一，良好的群众基础。新东方数十年，积累了众多高知客户，他们对新东方抱有极大的好感。教培被打垮时，俞敏洪将课桌椅捐出，为他赢得了体面，具有较高的国民好感度。

其二，直播经济中市场的差异化需求。近几年直播电商发展迅猛，但基本都是“走过路过”的叫嚣式路线。新东方一直以来都有众多粉丝度极高的名师，他们其实就是最早的网红。只不过，是有知识装备的网红。所以，当讲双语的董宇辉出现，但脱口成章的顿顿出现，东方甄选对比其他主播，简直是降维打击。

巨大的流量加持，让东方甄选迎风高飞。

明白了其中的背景，我们就会明白，没有无缘无故的流量，一切都是需求中来。

真相2：小红靠捧，大红靠命

令人匪夷所思的董宇辉“小作文”事件，背后的原因，古人几千年前就说过了：

不患寡而患不均

不管小编内涵董宇辉是出于个人的不满，还是内部矛盾的台面话，其实都隐含一条核心矛盾——董宇辉凭什么得到那么多？

董宇辉出身普通、长相普通，纵使有才华加身，但这世界上缺有才华的人吗？但看东方甄选内部，YOYO、顿顿、董董，哪个不是各具特色，要双语有双语，要才艺有才艺。

被吹上天的董宇辉小作文，其实明眼人一看便知，有很多是化用了网上的资料而来。

所以，小编选择用“小作文不全是董宇辉写的”来打击他。

可事实上，大家喜欢他，又哪仅是小作文之功。

他出身普通、长相普通，反而更贴合大众对于“小镇做题家”阶层跨越的想象。大家在他身上，其实依稀看到了自己曾经的影子，和未来孩子的理想路径。

从这个角度而言：

董宇辉，其实是大众的想象共同体

看到这你或许会想，真有那么简单，那我复制一个董宇辉就得了。类似于当年天仙妹妹、丁真的路子。东方甄选有潜质的人还少吗？

对不起，流量经济时代，红不红其实是一门玄学，用一句话总结叫“小红靠捧，大红靠命”。

当然，董宇辉也给了另一个解释：

学识决定发展的下限，机遇决定发展的上限

即便不是靠东方甄选爆红，曾经是新东方名师的他，其实过得也不会太差。

真相3：个性、个性、还是个性

即便董宇辉看似笑到了最后，但是东方甄选的“去董化”不是消停了，而是从地下走到台面。

以前的去董化，是不希望流量过于向头部主播倾斜，达到“你不播他播”的一致效果。

在直播电商界，有个广为流传的段子：

当一个头部能担起一间MCN公司的营收，MCN老板就只能把她娶了。

所以，当东方甄选用三个新身份挽留董宇辉的时候，其实正迈向去董化的新篇章。董宇辉必将在不久之后自立门户，只不过俞敏洪用情怀这一招把他留在了体系了，即便如此，大家也是一荣俱荣的关系。

东方小孙在直播里爆料董宇辉的收入，潜台词其实是：他已经得到够多，还有什么不满意的。

这逻辑，在传统公司适用。一个人在一年的时间里，升职加薪，收入过千万，绝对会对公司感激涕零，死心塌地。

但是，电商公司，本身基本上不生产产品，只是流通的搬运工。A公司与B公司之间，也并没有任何技术壁垒，大家选不选这家，依赖的是品牌好感度，更直接一点来说，是主播的好感度。

因此，公司与员工的二元框架已不适合董宇辉，更适当的，必然是公司与合伙人。

东方文化里，一个人即便有再大的功劳，也要低调低调再低调。有人评论说，俞敏洪数次夸董宇辉是新东方最大功臣，红了后没有飘，本质上是对他的精神PUA。

小作文事件，如果在传统公司里，必然就是董宇辉走啊。功再高都不能盖主，一个看起来再牛的人，离开所属的机构，往往并不值多少钱。比如前几年房企热火朝天时，那些年薪几百上千万的区域总之类的，少了他们地球照样转。

但在电商直播公司，这一套行不通。

董宇辉才是最大流量的拥有者啊！

当年，薇娅、李佳琦的营收，是多少上市公司的N倍。抖音系流量分配比淘宝系更友好点，一些小主播也能分得一杯羹。但是，流量最终还是要向少量寡头倾斜。

这是很简单的算术题，10个粉丝百万级别的主播，和1个粉丝千万级别的主播，谁发动的势能更大？毋庸置疑绝对是后者。

电商直播的核心就是用规模倒逼成本。只有头部主播的流量够大，才能更拥有价格优势。不然，你以为我们直播时买的那些便宜得令人发指的商品是怎么来的。

电商直播行业，本质上就是“寡头流量行业”。

从这个角度来说，未来中国经济，至少在网络经济这块，分配绝对是越来越失衡的。

这也是为什么很多国家，至今对直播电商限制重重的原因所在。

如果不能改变这种生态，在新时代，我们的路径只有一条——个性、个性、还是个性！