干家装设计这行的都知道，设计师要想成功签单，不是只会设计就行，还得会谈单！
目前行业里还有很多人处于签单难的各种情况阶段，你是不是也这样？
谈单经验缺少，没人带没人辅助！
和客户首次接触，没思路无法破冰！
量房后邀约被拒，客户失联直接死单！
谈单时气场不足，经常被客户打断节奏！
面对价格型客户，除了优惠折扣没招了！
单量少签单率低，屡次死单不知道原因！
能不能让客户接受最终的设计方案和报价，顺利签单，是需要一些谈单思维以及沟通话术的掌握的。
今天我们就来聊聊想提高签单率，前提基本功能必须要做到的3件事。
1 提高信任度
其实我们这个装修行业还是比较复杂的，单单从量房到到签单，再施工等等这一系列的事情都要很重要的两个字“信任”，想要客户信任你，认同你为人再接受你的设计。
而想要提高信任度，沟通是必不可少的；
对比和客户没怎么说过话的陌生人，大家总是更愿意相信熟人。设计师可以在沟通中，了解的客户的爱好、需求等，完善方案，获取信任。
当然再加上你的专业能力足够支持的时候，也会更容易获得信任；设计师回答问题、解决问题的能力都非常重要。
2 消除紧张感
普遍的新手设计师接待客户时，都会表现得特别紧张不够自信。
往往就是因为这个不自信让对方很难去相信的你的方案，怀疑你是不是不够专业，更别想说是为了你的设计买单了！
所以设计师必须对自己及设计方案都有信心（当然也不是盲目自信，觉得我的方案天下第一好，这样也不行）
更多设计师的不自信都是来自内在实力，经验不够！知识结构不够！特别是当客户提了一个问题，你无法回答时，底气就会更加不足！
当你没有足够的知识作为底气时，你必须要学会提前做功课！就像老师提前备课那个道理。
在与客户交谈或是给客户讲方案时，就可以按照自己备课的准备来说。比如定制好大概的谈单流程，将谈单过程分为几个阶段，尽量去控制谈话方向，达到每个阶段的目的等。
3 提升专业能力
今天分享的最后一点也是最重要的：设计师专业能力！
无论是方案还是材料，还是施工都需要掌握，这些都是设计师避不开、会被提及的地方。
除了会设计会方案，你还得提高自己的说服力。要会讲方案的同时还要带点故事，增加一些情景去说服客户，方案做的再好，但是无法给客户讲述出来，最后客户不买账也是很可惜的。
当然，作为设计师，想要提高签单率，还有很多话术是需要知道的。这里推荐大家参加，谈单引路人阿莫老师独家打造的“设计签单王-寒假全科班” 精华训练营 。
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