过去谈到的互联网思维中,我认为最重要的两点就是用户思维和数据思维;
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在过去我们开展公司战略会时,并不是几个高管扎堆,商量出来几个“战略”。更多是以用户为中心,以数据指标为量化参考,结合真正用户需求来制定公司的完整战略;
在装修辅材行业,几乎每个行业从业者都在谈服务二字 ,那么市场渠道/装企/项目经理等商家和用户,他们关注的服务是什么?转型的方向又是什么?
一个行业的转型变革,不是几个创新个体的成功,而是绝大部分主力群体对新的模式、工具、运营方式开始接纳和推动,这时一个行业转型的车轮才会逐步滚动起来。
今天分享某城市一小部分装修辅材配送行业商家的内部调研数据,相信可以帮助大家更好的理解,如何挖掘真实的客户需求,进而在今天市场快速变化之下,完成自身核心竞争力的强化。
一、当帮助商家对装企/项目经理/工长进行报价时,10分钟内完成沟通、制单可以满足85%以上的客户要求。
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二、代理商对于下述门店进货业务的配送服务,建议控制在半天内完成
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三、在处理退货业务时,要在退货报单24小时内处理完毕
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四、当出现售后质量问题时,要在3小时内全部处理完毕
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五、加急订单有多急? 起码要在2小时内完成送达,当然多收钱也是OK的。
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六、市场门店渠道在当今条件下,对于跨品类/全品类/一站式配送方式接纳度已大幅提升,但是跨品类的不懂、不会、不敢是核心需要突破的问题
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不知道你是否有这样的感觉,当你和你的同事们看到这些客户需求和量化指标后,似乎你们该做什么,把哪些指标,应该做到什么样的数值就比较清晰了。
把你要做的事情再关联到关键人/责任人,结合奖惩激励,明确执行方案和时间节点,进行定期追踪、复盘直至达成结果
你是否已经理解了一些,战略这个高大上的名词,大概是个怎么回事了。
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