王 家卫“天神下凡”，四年磨一剑的爆款《繁花》如期谢幕，引发的热度却高居不下。

而在北京地产圈，开年第一个爆款项目建发观堂府，也拿出第一份热销成绩单，成为2024年的楼市优等生。

从去年11月25日，建发观堂府的展示中心开放以来，正式蓄客的周期也仅有43天，累计到访的客户量则过万人，全网曝光量也达到了100万+。

首开热销400余套，复盘这个成绩，其爆款逻辑与《繁花》颇有异曲同工之处。

壹‍‍

爆款逻辑之一：审美碾压。

“喂我们吃点好的”，在《繁花》的热评下，经常能看到这样的表述。

你给观众、客户吃点好的，就一定能收获好的口碑和收视率。

在降智的偶像剧、短视频横行的年代，《繁花》用全方位的审美碾压，带来了极致的观剧体验。

美，就是生产力。

在房地产行业，提到新中式，建发房产是绕不开的名字。

建发房产拥有一整套完善的新中式产品体系，其“建识东方，发献大美”的产品主张，通过“儒门、道园、唐风、华纹”的匠造理念，已经为市场所熟知。

在观堂府，碾压式的新中式审美首先体现在大门上。

其东区大门——丽正门，取自《易经》的“日月丽于天”，寓意光明正大。

独具标志性的大门屋顶采用歇山顶构造，以一条正脊、四条垂脊和四条戗脊构成，视觉效果上给人以棱角分明、结构清晰的感觉。

飞椽作为屋檐下的横向构件，运用了斗拱作为柱头的纵向构建，柱础位置装饰首尾相连的万字纹，寓意“富贵不断头”。

建筑师在景墙山花和脊线端部上适当保留了传统装饰构件的特征，形成小范围内的“天际线”观感，延续了唐代建筑舒展朴实、庄重大方。

台阶中轴，是祥云纹地雕御道，两侧恭王府制式的北方铜狮子分列左右，极具威仪。

更加难能可贵的是，观堂府为东区和中区两个地块分别设置了大门。

在园林上，观堂府更是把大盘造园优势发挥得淋漓尽致。

以“承德离宫康乾七十二景”为灵感，结合地块本身山水兼备的优势，打造出东区寄畅园、中区集芳园“一脉两园”。

借助回廊景墙的框洞，戏水花园、石湖相依、桥亭为伴的美景，像是在跟人“捉迷藏”，时隐时现，这，就是中式园林艺术化的处理——“框景”。

月洞门、景墙洞或者假山天然形成的框洞，将室外或远处的精美景致收入框内，一幅幅生动的画面随着游园的脚步，次第呈现，总能带给人们新的惊喜。

而这些框洞，还都有良好的寓意。比如，月洞门的圆形，取圆满之意；花瓶形的景墙洞，则预示着岁岁平安；

用植物、假山框景，更是平添一份自然野趣。

在“天人合一”、“道法自然”的审美观下，观堂府将“门、庭、园、院、径”五大特色空间，与“池、石、林、花”四重立体景观相融。

榫卯亭的飞檐造型，泗水归堂的灰瓦白墙，依山就水的飞虹石桥，水阁、清泉、假山、飞虹、曲廊……

所有这些中国园林的元素，巧妙地交织在一起，构成了如“繁花”般的审美意义上的高峰。

贰‍‍

爆款逻辑之二：专业主义团队的降维打击。

《繁花》是王家卫团队第一次拍电视剧，但凭借大荧幕上的经验，转战电视，自然带来了降维的观剧体验。

建发房产进京时间虽短，但其品质主义的操盘风格，还是让他们一步一个脚印，在自己的北京版图上，标记上多个热销代表作，可以说拿一块地火一块地。

和王家卫拥有的专属风格标签一样，建发房产在北京也形成了独具文化内涵的专属标签，那就是他们精研数十载、底蕴深厚的新中式产品。

在深耕聚焦的区域——昌平，陆续打造建发·珺和府、建发城建·文源府之后，建发团队对区域的客群、痛点、生活方式有了更深的理解，在实战中，积累了经验，看到了市场空白点和机会。

深厚的专业积淀，叠加对区域的深耕，建发自然可以将需求的颗粒度精细研磨，进行精准的产品规划，撬动整个区域市场。

实际上，昌平还是很缺好房子的；而建发房产的专业团队，把拿手的新中式产品，根据地块特点、居住人群、风格审美等多重因素，进行匹配。

王家卫团队利用优秀的布光、单机拍摄等方式，营造超越性的质感画面，建发观堂府同样有着自己的独家秘笈。

在这个方正、体量巨大的地块上，通过将楼座全部进行南北排布，更容易获得好的居住舒适度。

当然，建发房产也没浪费地块天赋，而是通过南向宽幕、雅奢套房、观景飘窗、户外拓展平台，L形飘窗引入卧室等匠心设计，让这部“作品”更具大片质感。

建面约74平的两居，是被市场验证过的热门刚需户型；

这里的亮点是，虽然是刚需小户型，但依然给到南北通透、一梯两户、功能性玄关的配置。

相当于用拍电影的手法拍电视，对受众来说，自然是超配感受。

此外，建面约74平以上的所有户型，北侧卧室都是落地窗，拥有一个小的户外拓展平台，多出来的这部分，就是给生活多了一份额外的小惊喜。

再比如建面约110平的三居。

在这个面积段，不仅有南向三面宽，同时北侧卧室建筑面积依然保证了约10平米的舒适度，这就很少见了。

建筑面积约137平的四居室，空间感非常强。

同时，利用边户特征，让东西侧卧室，也有南向视野和采光。

这样带来了更好的观景效果，结合小区的新中式园林，以及周边遍布的公园，带来妥妥的大片质感。

这样的户型排布方式，在很多项目都是建面约160平以上户型专属，对这个面积段客户来说，当然是升维体验了。

建面约159平四居，有着方正、三面宽、LDK一体等必备要素；

在约6.5米（轴线尺寸）的巨幕双厅、比肩主流建面约170平米户型的客厅空间基础上，升级了“主卧更大的L型全景飘窗”。

作为建发璟院类似款爆卖户型的升级版，一亮相就成为整个昌平改善产品中的引领者。

再看建面约186平户型。

主卧约270度转角飘窗变成了超大面屏，其震撼程度只有现场体验才能感知。‍‍‍‍

南向面宽达到了约17.65米左右（轴线尺寸），尺度在同面积段产品中几乎罕见对手，通透感十足。

整个LDK空间毫无视线障碍，让一家人的视线充分交织，场景的互动亲密无间。

无论是尺度、还是空间的规整度、对生活动线的把握程度、实用性和仪式感，建发观堂府都是当下市场户型设计当之无愧的第一梯队。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而这，就是专业团队通过精研需求、不断迭代优化，给市场带来的降维打击。

叁‍

爆款逻辑之三：击中群体心智、引发情绪共振。

《繁花》的成功，还有很大一部分在于对那个激流年代的呈现，带来的是昂扬的、上升期的江湖往事，而这正好符合当下的怀旧热潮。

情绪的共振，对于买房来说，也是产生消费冲动的必须。

在建发观堂府热销的背后，是它给到客户在居住价值之外，难得的松弛感。

这种松弛感是宜人环境和丰盛配套共同给予的。

造访项目，很难不被其美丽的自然环境所征服。

项目的西侧，是很大的湿地公园，距离约500米，就是约万亩的昌平新城滨河森林公园，还有蟒山、大杨山、十三陵、大运河遗址、东沙河、京密引水渠公园和水系。

登高望远，辽阔的群山与绿意映入眼帘，一湾碧水的湖面更让人瞬间感受到治愈系的魅力。

宁静与繁华，构成了建发观堂府松弛感的一体两面。

在《昌平新城东区控规》中，板块的美好蓝图早已绘就。

昌平新城板块计划打造“京北体验消费示范区”、“山水宜居典范城区”、“高水平综合服务承载区”以及“智慧产研创新园区”。

在2023北京·昌平新城东区建设发展新闻发布会上，相关负责人介绍，未来这里将融合商业MALL、滨水商街、TOD办公、总部办公等功能性群落，剑指“首都消费地标”，城市界面焕新未来可期。

目前这里的发展已经步入快车道，将启动建设近120万平方米的超大型商业主导区，用景观轴和望水廊道串联，打造京北最大的“MALL+街区式”复合消费聚集地。

同时，项目自身配建有幼儿园、体育用地和社区服务用地，构成了社区的“超集配套”。

进，可尽享城市烟火；退，有山水大境安放从容，繁花似锦的人生，当然足够打动到访的客户。‍

建发观堂府，开年楼市的第一个热销盘，由此诞生。‍‍‍‍‍

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