医疗器械“黄金时代”启幕，3.1万家器械厂商准备好了吗？！

数十家械企预计净利翻倍

医械市场战火重燃！

据同花顺iFinD数据统计显示，截至4月4日，A股共55家医疗器械上市公司发布2022年业绩预告，其中26家公司净利润预增，占比近47.2%，20家公司预计2022年净利润大幅上升，如九安医疗，预计2022年实现归母净利润165亿元至175亿元，同比增长1715.90%至1825.95%。

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透过企业亮眼的财报数据，我们可以看到，在熬过“黑天鹅”所带来的展会停摆、医院回款难、行业破产潮等诸多困境后，我国医疗器械产业正逐步走出底部，复苏在即！

当黄金时代启幕，另一个问题却摆在眼前：这些实现盈利的企业，是如何快速与客户群体破冰，提前抢跑行业赛道？

千亿医械大市场

3.1万家器械厂商如何提前“抢跑”？

事实上，在带量采购扩围、DRG/DIP改革等政策落地的背景下，不少医疗器械生产企业开始建立数字化体系，通过数字化营销、线上线下体系融合规划等手段抢先触达客户群体，实现精准转化、降本增效：

据联盟菌采访行业专业人士得知，某大型医疗器械企业，依靠建立从供应链到售后服务的全链路数字化体系，实现了30%-40%的降本效果；

除此之外，在建立数字化营销体系后，某家跨国械企在推广、活动等营销经费上的支出，成功降低近50%，并实现了产品线上线下推广的有效融合，提升了产品与品牌影响力。

这些械企的成功案例，值得国内大批还未入局，或刚刚布局数字化体系的械企学习参考。据易联智慧云统计，2022年我国医疗器械生产企业数量约3.1万家，近4年涨幅超60%。这也就意味着，在国内医疗器械市场逐渐复苏的今天，国内厂家如果错失数字化营销这把有利“武器”，未来要想分得一杯羹将更加不易！

据国际管理咨询公司罗兰贝格发布的《中国医疗器械行业发展现状与趋势》报告显示，2022年中国医疗器械市场规模预计达9582亿元人民币，近7年复合增速约17.5%，成为除美国外的全球第二大市场。

在国内这场“千亿蛋糕”争夺战中，器械厂商该如何借助数字化营销手段，抢占先机、一战成名？