项目路演讲故事的流程：

内容：

1.开始我们的生意...

2.中间发生了很多问题...

3.后来发现了机会...

4.我们对这个机会做了努力...

5.后来发现真的很好．．．．

6.如果有更多的钱我将...

7.市场怎么样...

8.团队怎么样...

9.收入怎么样...

10.会给投资人带来哪些回报...

一个故事把整个商业计划阐述的很清晰，既有理性，又有感性的，且引人入胜，多数投资人会听完整个故事并作出合适的判断。

项目路演故事情景演练：

投资者开头讲述自己来自于ＸＸＸ，叫ＸＸＸ，之前的从事什么，因为什么而创立这个项目，可以由一个爱情故事，或者是悲伤的故事开头，比如可以说自己来自于东北，因为爱上了一个在深的女孩，来到深圳，经历了什么，自己创立这个项目与这个女孩或者事件有什么关联．

具体的可以根据自己的故事而讲述，

1.开始我们的生意...(故事满满展开，投资人讲述自己创业的情景)

2.中间发生了很多问题...(这面有酸甜苦辣，引领投资人身临其境，产生共情）

3.后来发现了机会...(让投资人眼前一亮，自己是否也可以把握这个商机？）

4.我们对这个机会做了努力... (投资人，在内心跟随演讲者的故事进入角色，原来是这样付出努力)

5.后来发现真的很好．．．．(投资人，跟随演讲者的故事，内心感受项目的可行性，验证完毕，行的通）..

6.如果有更多的钱我将...(演讲者此时提出诉求，投资人在想自己是否可以投资，投资还会问下面的问题)

7.市场怎么样...

8.团队怎么样...

9.收入怎么样...

10.会给投资人带来哪些回报... (投资人问我能赚多少钱)

一个故事把整个商业计划阐述的很清晰，既有理性，又有感性的，且引人入胜，多数投资人会听完整个故事并作出合适的判断。

1.正式的路演PPT演示（公司概况、市场分析、商业模式、财务数据、融资需求）
2.合伙人投资后的收益数据，也可以是合伙人收益感言演讲或者是视频
3.做好三年预算

在制定三年预算时，你需要做好以下准备：投资人可能会问到与收入相关的各方面内容，例如你的用户群体是谁、你有什么证据证明这些用户会购买你的产品、你的产品定价如何与竞争对手相比、市场规模有多大以及你能够占据多大市场份额等等。在这些预算中，收入始终是最重要的，只有当投资人认可了你的收入假设后，才会对费用感兴趣。如果没有足够的收入，你的费用多少根本没人关心。最后，你还需要将收益预测转化为一个长期估值，这样可以计算出项目的投资回报率。当然，你不应该让投资人自己来算这个结果，而是要主动提供给他们。

4.拿出让市场惊羡的技术、创新有吸引力的经营模式

也就是说，你需要展示出为什么只有你能在行业中独占鳌头，或者为什么只有你能够引领未来，或者为什么只有你能够获得最高利润。在这个过程中，创业者需要注意个人形象的包装，因为在天使投资人眼中，早期项目就是投人。如果你有一定的创业背景，无论成功与否，都可能是加分的因素。

5.告诉投资人，需要多少钱，打算怎么花

在路演中，投资人经常会询问财务模型的问题。初创企业很难有足够的数据来支持一个可靠的预测模型，这可能让人感到有些慌乱。但实际上，并没有必要。大多数情况下，你比投资人更了解你的市场和技术。大部分投资人只是想通过这个问题了解你对市场的认识程度以及你的设想是否合理。你需要做的是告诉投资人你希望融资的规模、融资的原因以及你计划如何使用这笔资金。

路演是一门需要不断练习的技巧，要准备好工具和反复练习。无论是在半夜醒来，还是在地铁上、电梯里或者杂货店偶遇某人，你都需要能够随时展开对话。就像突然响起的警报一样，机会随时可能出现。你要讲述的故事会越来越多，但只有讲得越好，故事越紧凑，对投资人的影响力才会越大，印象也会更加深刻。

你的创业故事是爱情故事，还是煽情的故事，又或者是伤心的励志故事?请分享你的看法和心得。”