从2023年9月底，吴小路有了“新身份”：捷尔杰亚洲区商务总监。在这家全球领先的高空作业设备制造商——捷尔杰任职8年后，他开始直面新的挑战。除负责产品、战略、市场、品牌的老本行，捷尔杰大中华地区、日本、韩国、蒙古及东南亚地区的新机销售和后市场“重任”也加在了吴小路的肩膀上。
虽然此次任命并不能说是“临危受命”，但相比加入捷尔杰之初，中国高空作业平台市场早已不可同日而语。市场增速放缓，本土品牌崛起，似乎国际品牌正在式微。
事实上，国际品牌的生存状况，远非外界想象的那样。
一方面，市场增长的内在动力犹存。2023财年前三季度，捷尔杰在销售收入、营业利润、期末订单各项指标上交出了一份近乎满分的成绩单：欧美尤其是北美市场持续向好，亚洲市场的表现同样令人满意。
中国，作为目前全球最大的高空作业平台市场，虽不比前几年的放量式增长，但高空作业平台的使用需求和应用场景正被全面打通，未来将保持长期持续增长。
另一方面，亚洲以及中国客户的品牌和价值认同，正在强化和提升。
履新之后，吴小路马不停蹄地走访了日本、韩国、东南亚等市场，拜会国内外租赁商伙伴，搭建互通互信、合作交流的新通道。密集的行程并不乏味。走近客户、倾听“客户之声”，收获的不仅是一手的市场动态，同时还有客户对于捷尔杰的信赖。
志同道合者，聚。
国内租赁市场逐步褪去浮躁，从业者开始冷静思考未来发展，“长期来看，中国市场一定会回归理性”，对于中国市场，捷尔杰抱有足够的“耐心”。捷尔杰团队相信，随着国内市场逐步成熟，客户认知水平提升，必将有越来越多的同行者，向捷尔杰聚拢。
如此的底气，同样来自捷尔杰日益深化的本地化战略。捷尔杰全球最大、自动化程度最高的中国天津工厂，已经成为捷尔杰优化全球制造产能的新支点。更重要的是，秉持全球标准、加速本地化的产品线，正在构筑捷尔杰全新的客户价值；这其中包括了享誉海内外的捷尔杰Ultra系列直臂式高空作业平台1200SJP、1350SJP和1500SJ，轻型剪叉系列、履带剪叉系列以及电动直臂式高空作业平台EC600SJ等机型。
在中国，在亚洲，在全球，捷尔杰正在翻开崭新的篇章。
日前，AWP《高空作业平台》独家对话捷尔杰亚洲区商务总监 吴小路
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