做年度计划这件事，只有少部分公司能做好，这里面除了经验、方法的原因之外，还有一个更重要的，也是最容易被忽略的地方。就是很少有人真正的思考年度计划到底是在计划什么，在这点没有弄清楚之前，那就成了为做年度计划而做年度计划，形式大于内容了。试想一下，如果一帮公司主要管理者，坐在一起做年度计划，没有一个共同的认知，每个人都在讲自己认为对的，结果会怎么样。事实上，年度计划要做好这三件事，一是对本年的复盘，找出成败得失的核心因素，进行分析和探讨；二是对新的一年业务目标、客户目标、组织目标和管理目标进行设计和分工；三是达到行动共识，形成全员的行动节奏和作战地图。而做这三件事的目的只有一个，就是先想清楚在新的一年里公司如何赢的策略，再去弄明白如何干的打法。

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