《繁花》中的商业搭档上海阿宝和王牌外贸顾问爷叔，精准预测了短剧在海外市场的迅猛发展，他们将如何策划布局、集结资本力量，抓住增长机遇呢？他们将寻求资深从业者和合规律师的意见，以找到合适的引爆点，同时对全球市场保持敬畏，严守合规红线。

在最近一期的《出海那些事儿》节目中，Akamai的两位数字化专家与嘉宾们探讨了短剧话题，本文将分享他们宝贵的《短剧出海爆款修炼手册》。以下是他们与嘉宾的对话。刘烨：请问一下，国内短剧目前处于怎样的发展阶段？海外市场又是什么情况？两者之间是否存在差异？沈君兰（Angela）：回顾国内短剧的近两三年发展，最初一些优质内容是购物和娱乐类的，然后逐渐出现了一些剧情类内容，可以被视为一种“单集短剧”，后来发展成了连续剧，这就是2.0阶段。

目前，我们正处于以变现为主要目标的3.0阶段，其中还融入了一些付费模式的设计。目前热门的是付费短剧。

而在海外市场，比如巴西，处于1.0阶段，正在探索如何拍摄更优质的内容。一些国内公司已经在美国市场运营多年，有几款非常火的应用程序，已开始推出付费短剧。不同的市场，短剧的发展情况也各不相同。孙磊：比如说早期短剧是如何产生的呢？我们的一些客户在MCN后，采用了“磕CP”的方式制作短剧。比如一个有1400万粉丝的大号与一个有200万粉丝的主播合作，他们编故事，后来很多粉丝真的以为他们是情侣，这个策略实际上是用来养号的。

既然有剧本、有CP，不如将爽文的逻辑转移到这里，将其视为一个可以收费的项目。这种商业策略基本上是可行的，并且可以持续下去。刘烨：Angela，你认为喜欢阅读网络小说的人，是否会更快地接受短剧，或者受众会更广一些？沈君兰：我认为理论上喜欢阅读网络小说的人也会喜欢观看短剧，但反过来就未必。因为有些市场的受众天生就不喜欢阅读。短剧制作当然也有其优势。

首先，短剧至少有一定受众基础，我们可以清楚了解这些受众的喜好，因此在内容制作时就无需进行大范围的试探。徐立冰表示：“我之前看过一个数据分析，发现观看短剧的用户很有可能也会下载相关的网络文学应用，这说明两者之间存在一定的重叠。虽然有些网络文学用户追求快节奏的情节高潮，但并没有养成阅读习惯，但网络文学用户中的一部分肯定会愿意观看短剧。”

刘烨提出了一个问题，即对于短剧制作来说，究竟是追求多样化的‘量’，还是追求精良制作的‘质’更为重要呢？而沈君兰认为：“‘质’还是‘量’的重要性，实际上取决于市场处于什么阶段。如果市场内部竞争已经非常激烈，那么提升质量是必然之举；但如果我们处于选题探索阶段，应该广泛尝试更多内容。”此外，律师孙磊特别强调了短剧在合规和法务上的风险。孙磊提出：“首先，短剧作为介于游戏、传统电视剧和更长影视作品之间的一种形态，目前处于各国监管的盲区，我们需要持续关注其中的风险。

不过，这也是一个蓬勃发展的机遇期。其次，剧本本身存在问题，尽管最终可能会朝着精品化方向发展，但一定要有足够的作品量，这可能会带来潜在风险。第三，短剧并没有像电影那样的分级机构评定适宜观众年龄段，这也是一个潜在风险。”面对短剧跨国市场的挑战，沈君兰也提到了一些问题：“国内热门的付费短剧在海外市场肯定会面临挑战，这是不可避免的。”海外市场适配国内付费短剧内容的问题首当其冲，其次需要根据当地用户的实际付费能力来制定策略。

在确定是否有人愿意投入资金来推动短剧发展的同时，也需要考虑前后端推动中哪个更为关键。具体挑战包括在1.0阶段如何实现盈利，社交平台和传统媒体是否愿意参与，并且如何使短剧更加商业化，激发人们的热情，推动市场繁荣。此外，还需要思考短剧能够与哪些内容进行组合，以及未来短剧是否将与其他形式结合成为普遍现象。

在这方面，刘烨提到有人向他推荐了一款热门游戏《完蛋！我被美女包围了！》，暗示着可能会出现短剧与其他形式的结合现象。孙磊观点认为，这类题材与早期恋爱游戏相似，短剧如果能与AR和VR技术结合，将带来全新的真人互动剧体验。

沈君兰则认为，短剧将会与其他应用结合，而不是简单地与其他形式搭配，关键在于打造一个故事，并为其加入体验。徐立冰则认为，短剧具有核心逻辑，并正处于快速发展阶段，只需让这一逻辑得以实现。至少对于他而言，VR故事颇具吸引力，通过VR解锁短剧剧情能够大大提升观赏体验。可以预见，2023年将迎来短剧热潮，而2024年将进入更为合规化、白热化的竞争阶段。

为了保障全球观众享有低延迟的观看体验，建议企业客户采用Akamai Adaptive Media Delivery、Akamai Cloud Wrapper、Akamai Global Traffic Management等内容交付网络(CDN)解决方案，以提供长期可靠、稳定的短剧服务品质，进一步推动全球化增长。