文/鬼谷信

有鬼谷道友问阿信：我们如何才能快速获得别人的信任呢？

这是个有趣的问题，我的建议是真诚，对待朋友要多点真诚，少点套路。路遥知马力，日久见人心，你的真诚或许真的可以感动对方。

但这不是重点，阿信提倡要“少点套路”，而不是不用套路。有时候，适当的用一些策略，其实也是可以的。

比如，《红楼梦》里的薛宝钗想跟林黛玉搞好关系，就曾主动透露了自己也会偷偷看成人向的言情小说《西厢记》的秘密。这种行为是古时候大家闺秀所不允许的，薛宝钗主动分享了自己的秘密，暴露了自己的隐私，很快赢得了林黛玉的信任。

小说自然是当不得真的，分享个我自己的事例。多年前，我去一家上市公司面试高管的职务。对方在用人方面很谨慎，问了很多专业方面的问题。面试快结束了，正当对方还在犹豫是否录用我时，我说了这么一番话：

虽然我参加工作了多年，也积累了不少的工作经验。但是，我其实也不是全能的，比如，我对公司的企业文化并不了解，所以肯定是需要时间学习的。

这一席话说完，看到对方的眼神，我心里就知道这事成了。因为我适当的披露了自己的不足，显得自己更加真诚可信。至于所谓的不足，本质上是我在一本正经的说废话。我压根没在这家公司里工作过，自然不可能了解对方的企业文化。

与人打交道，适当的披露自己的不足，赢得信任，无疑是个可取的方法。比如，故意分享自己的秘密，暴露自己的弱点，透露自己对某些事物的观点等等，真的可以拉近双方的关系。甚至，有时候，朋友之间的关系远近，跟共享秘密的深浅有直接关系。

可是话又说回来，套路总归是套路，有人用来交朋友，也有人用来斗敌人。古时候两军交战时，总会有一方故意卖个破绽假装逃跑，吸引敌人追逐。如果敌人相信了，那他就中计了。

王阳明曾用九个字形容自己的策略：信而从之，则堕其计矣。意思是说，只要让对手相信了你的弱点，那他就中计了。

朋友的信任是信任，敌人的信任也是信任。想搞定一个人，就要想方设法的赢得对方的信任，比如本期栏目分享的技巧，故意主动曝光自己的不足。

这个策略其实是有理论根据的，在心理学上叫：自我披露法则。主动的自我披露个人的秘密信息，能够拉近双方的亲近感。在披露秘密信息时，如果提升披露秘密信息的强度，对方的亲近感也会更强。

就如人设塑造，越完美的人设显得越虚假，有瑕疵的人设反而会显得更真实，更可信。包装产品也是同理。

我过去在进行产品推销时，总会告诉客户，产品是完美的。可是，我越努力推销，客户越是不信。直到多年后，我方才醒悟。后来，我再进行产品推销时，一定会自我披露出一些秘密信息出来，在表达自己的真诚的同时，赢得客户的信任。

所以说到这里，逻辑自洽了。有时候，仿佛我们又可以这么形容，

真诚，其实也可以是一种套路。