跨境加油站
做跨境的卖家们常常遇到复杂的工作挑战，虽然困难重重，但这些挑战也有着很高的相似性。
作为深耕于跨境行业22载的ESG跨境，曾见证过成千上万的卖家从迷茫懵懂的小白成长为营收过亿、游刃有余的明星大卖。
以下就是ESG跨境整理的韩国跨境卖家最常问到的问题。这些疑惑涉及平台选择及入驻、选品、营销、运营等。他们的疑惑，或许也是你的烦恼，希望这些答案能帮你快速上手韩国平台，成功出海。
✦高频提问汇总✦
选平台
Q：今年主流平台竞争激烈，卖家们都去哪些平台了？
A：在当下经济环境下，如果你是初入跨境行业的小白，建议了解一下韩国与东南亚市场因距离近、税收政策优惠、文化接近等原因，是个不错的选择。可以做到低成本启动，轻量化运营。如果你在成熟主流平台遭遇销量瓶颈的老鸟，也可以去韩国、东南亚这类高增长市场扩宽销售渠道。
Q：我的产品适合哪个平台？
A：找到适合自己产品的平台，跨境事业就成功了一半。在没有头绪时，可以看看各大平台的热销产品。如，Gmarket主要消费群体以30-40岁女性，热卖品类为化妆品、时尚、日用及母婴产品；AUCTION消费群体以30-40男性为主，热销家电、3C、运动、汽车。
开店
Q：韩国平台入驻有流水要求吗？
A：目前，韩国第一梯队的电商平台中，coupang、11街、Gmarket、AUCTION 入驻都没有流水要求，0门槛入驻。但，NAVER对流水及运营能力均有要求。
Q：11街能自己入驻吗？
A：11街暂未对普通卖家开放入驻通道，卖家如需入驻，可通过11街官方代理ESG跨境入驻，还有专门绿色审核通道，下店速度更快。
Q：平台入驻是否有保证金？
A：韩国顶级老牌电商Gmarket通过ESG跨境入驻，不需要交保证金。
Q：NAVER入驻要求是哪些？
A：韩国NAVER进入中国招商不久，招商政策正在调整中，目前的入驻条件是：
- 有韩国电商运营背景且有一定的销售额（需提供参考链接，且链接与入驻公司一致)
- 销售正规合法的产品
- 中国大陆或香港地区的营业执照
- 法人护照
- 本地对公银行账户证明（需银行盖章)
- 提供法人拍摄文件（含GPS定位于营业执照注册地址)
- 流水要求无具体的数字，以官方审核为准。
Q：coupang入驻要求是哪些？
A：通过ESG跨境，中国卖家可免费入驻coupang，目前的入驻条件是：
- 营业执照
- 法人身份证
- 手持身份证照片
- 话费账单
- 第三方银行证明信
- 不强制要求护照
选品
Q：韩国各平台热销品有哪些？
A：以下为韩国主流平台热销品：
Gmarket：化妆品、时尚、日用及母婴产品
AUCTION：家电、3C、运动、汽车
11街：服饰、电子产品、家居生活用品、食品
coupang：3c电子、服饰、家具
NAVER：数码、家电、生活、健康、家具、装修
Q：coupang上哪些类目更热销？
A：目前，春节礼盒、冬季保暖类、3c电子的产品销量比较好
Q：Gmarket上哪些类目需要KC认证？
A：电池类基本都要，儿童产品必须做KC认证
Q：新店铺做纯铺货的好做吗？
A：选择热销品类进行铺货，目前在韩国不少平台上出单量也是可观的。目前韩国热卖的品类有：服装时尚、3c电子、宠物、户外运动、家居，卖家可尝试在这些品类中选品上架。
运营
Q：Gmarket global 回款周期是多久？
A：Gmarket结款周期是每周两次；AUCTION结款周期是每周一次;在电商平台里，这两个都属于回款较快的，不用担心滞押资金。Coupang则是每月固定回款一次。
Q：coupang新卖家如何投放广告？
A：卖家可在后台自己投放广告，推荐CPC点击广告，费用会根据产品的位置和点击量确定。具体推广指南可点击【韩国站内推广指导】下载实操文件，手把手教你。
Q：在韩国平台，如果产品流量少怎么办？
A：目前平台的流量慢慢往精品类转移，所以卖家们可以优化自己店铺的产品类型，往精铺到精品方向发展。
Q：入驻韩国几个主流平台，只能用现金吗？
A：是的
Q：目前韩国几个主流平台的发货模式是怎样的？
A：11街和Gmarket目前是自发货的。coupang需要用官方仓库发货。可以选择提前备货到官方中国仓库，也可以选择出单48小时内发到仓库。
Q：现在铺货的出单效率怎么样？
A：虽然平台慢慢往精品类领域，但由于现在是旺季，平台给的补贴比较多，流量很好，所以无论是新卖家还是老卖家销量都是很不错的。
Q：促销活动中，出单少是什么原因？
A：出单量少跟卖家的选品是有关系的，卖家可以选一些目前热卖的产品，站内推广和站外推广相结合提高产品的曝光率。同时，也可以关注我们ESG跨境Q4出地热卖产品预测表。
✦潜力平台推荐✦
韩国销量第一的网购平台，也是独立访客量最大的平台，可销往全球一百多个国家。目前有64%的韩国人口在使用，其通过时尚单品、时尚活动以及韩国流行偶像的品牌营销，吸引了年轻群体，主要消费群体为30至50岁的女性。
Gmarket同一套资料，可同时开通AUCTION。平台支持自发货、无店铺关联限制，入驻门槛较低，特别适合定位年轻，做服装、家居、家电、电子、汽配的小白或工厂卖家。
韩国Top级电商网站，日活数是第二名的三倍。2021年， Coupang在美国上市，市值约700亿美金，跻身亚洲前十。Coupang可提供在几个小时内送货上门的全年极速配送服务，被誉为韩国版京东。
2022年7月，coupang终止自发货物流，提高新卖家入驻门槛。此平台更适合有电商经验、能确保物流时效、负担得起海外仓的3C电子类卖家入驻。
韩国四大电商主流平台之一，是韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台，处于韩国电商第一梯队，连续13年消费者满意度第一，按不重复访客人数统计，受欢迎程度仅次于Gmarket与Auction。总会员1400万，年增长率达19%。2018年双11当日交易额达成1.2亿美金，刷新了韩国电商平台交易额的历史新高，被称为韩国的“天猫”。
11街支持自发货、可以跟卖，对卖家物流时效与发货政策都比较宽松。同时，平台在泰国的投入与增长空间较大，想同时进军泰国市场，主卖服装、汽配、户外用品的卖家都可以考虑入驻。
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