升职在南宋：徐谓礼的为官生涯|信州|升职在南宋|地方官员|徐谓礼|朱熹|知县|进士

原作者：吴君神
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2011年，“徐谓礼文书”（以下简称文书）被浙江警方从盗墓贼手中追回，这件国之重宝进入大众视野。文书总共17卷，4万余字，记录了南宋公务员徐谓礼的职场生涯，相当于人事档案。文书显示，徐谓礼历年考评颇为亮眼，摸爬滚打三十一年，累计晋级十一次，可谓升职能手。

《徐谓礼文书录白敕黄》南宋

纵39.5厘米，横348.2厘米

武义县徐谓礼墓出土武义县博物馆藏

南宋职场一般三年一考核，结果优异者会获得提拔。徐谓礼有何秘诀，连续升职？

初入职场/1221-1228年

徐谓礼（1202—1254年），字敬之，浙江省武义县人。《徐谓礼墓志》记载：

（徐谓礼）少受经膝下，刻励□学，志世其科不偶用……

徐谓礼从小受到父亲（徐邦宪）培养，专心研究学问，为科举考试打基础。“志世其科不偶用”一句中，“科”指科举考试，“不偶用”是（学问）未能用上，说明徐谓礼最终未能走上科举入职的道路。徐谓礼家乡武义县志的进士名录中，也未存其考中科举的记载。综上所述，徐谓礼没有通过科举步入职场。

徐谓礼墓志图源网络

南宋嘉定十四年（1221年），19岁的他被授予“承务郎”，起步就是“京朝官”。宋代官员分为“京朝官”与“选人”。宋代有资格当官的人多，实际工作岗位少，形成僧多粥少的局面。“准官员们”需要通过他人保荐，排队等待空缺。京朝官仅需两位官员举荐，选人却要五名官员的保举。选人相较京朝官，有太多的苦涩，苏轼的弟弟苏辙曾用“（选人）皆劳筋苦骨，摧折精神，为人所役使，去仆隶无几也”，形容选人为获得他人保举，而低声下气，百般讨好。

如果将南宋比作一个公司，京朝官相当于总部的管培生，备受照顾，是后备干部的种子。选人相当于基层营业单位的员工，定岗定责，重视业绩而轻视培养。同是新人，前途却不相同。

起点如此高，倒不是徐谓礼才华出众，而是依赖“门荫”。徐父生前官至临安知府，相当于杭州市长。借助父辈的功绩，徐谓礼可不参加科举，直接进入职场。这种入职方式就叫门荫。

徐谓礼本不乐意走门荫捷径。因自隋唐实行科举制以来，世人更看重考试出身的官员，轻视门荫。考场上一刀一枪拼出来的士子，凭真本事出将入相，光宗耀祖，前途也更光明，所谓“缙绅（官员）虽位极人臣，不由进士者，终不为美”。

《香林挥翰图》（局部）佚名南宋

台北故宫博物院藏

况且宋代门荫官一般上限较低。有功之臣固然需要照顾，可父辈的功劳不等于才华。门荫者从基层做起，耗尽一生也很难达到长辈的高度。例如，徐父曾高中探花，只用十年时间，就当到丽水市市长，官居五品。徐谓礼为官三十年，只当到六品。南宋人陈藻曾作七绝诗《和林子望二绝》谈论门荫与科举的区别：

劝君莫要叹无官，门荫何如自致难。

谁肯宦途为第二，玉阶好好唱名还。

“第二”一词，表明在诗人心中，门荫不是职场正道。“唱名”是指士人考中进士后，皇帝会在朝堂上，一一点名，显示天子门生之意。总而言之，科举才是南宋职场的正道与快车道。

徐谓礼早年也曾苦读儒家经典，少年意气，想要复制父亲的职场道路。可惜父亲与兄长接连去世，家族有没落之虞。为挽回颓势，徐谓礼借助家族余荫，迈向职场。徐谓礼既幸运，又不幸地迈出了职场第一步。

在得到承务郎的同时，徐谓礼获得了三份职务，分别为“临安府粮料院”“装卸纲运”“镇城仓”，任职在临安“粮料院”，参与物资运输和仓储保管，属于基层专业性干部。

西湖图图源：南宋《咸淳临安志》

徐谓礼以门荫起家，工作内容琐碎细致，庞杂繁复。父亲徐邦宪以科举起家，可以纵谈国是，经邦济民。徐谓礼走了捷径，作为交换就要从基层琐事干起。

刚步入职场的小白，很容易出错而影响晋升。徐谓礼工作的前十年，却顺遂平稳，稳中有进。他的秘诀是什么？原来宋代官阶易得，职务难求，徐谓礼虽有职务，却需要待业家中，等候通知。徐谓礼的录白印纸记载：

嘉定十四年五月日拟注监临安府粮料院

宝庆三年二月日监临安府粮料院到任交割职事讫

从嘉定十四年（1221年），徐谓礼获得职务，到宝庆三年（1227年），徐谓礼正式上岗，中间有五年的待业期。待业期内，徐谓礼一直在读书养望，丰富自身知识，苦练本领，为就业做准备。徐谓礼在写给妻子的墓志铭中，有新婚后“（妻子）综理微密，凡米、盐、筐、筥，隐细无不经心”的语句。徐谓礼夫妇新婚时间正好与待业期重合。家庭内外琐事被妻子承包，徐谓礼有充足的时间读书，弥补自身的不足。他这种珍惜时光，将一点一滴时间用于学习的举动，是宋人的共识。宋代许多文人都有劝学的作品，朱熹是其中代表性人物，曾作《偶成》勉励年轻人：

少年易老学难成，一寸光阴不可轻。

未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。

徐谓礼妻林氏圹志拓片图源：中国书法杂志

朱熹用自身经历，诉说学习的重要性，希望年轻人珍惜时光，在该学习的时候学习。徐谓礼似乎听到了前辈朱熹的劝告，将全副精神投入到学习深造中，希望能在职场上少走弯路。

宝庆三年（1227年），徐谓礼正式到粮料院上岗。徐谓礼的工作涉及到三个部门，分别是节度判官厅、两浙西路安抚司以及临安军。对新人而言，部门越多，难度越大。能力不足，态度来凑，文书记载，此时的他兢兢业业，不迟到、不早退、不请假，顺利完成第一份工作的挑战。徐谓礼也获得部门同事的认可，通过了两次年度考核，被外调升职。

徐谓礼这次升职，不仅有表面两年的工作成绩，更有底下五年的自主学习。此时，他的职场晋级秘诀，就是努力学习，态度端正，再加上一点运气。

显露锋芒/1229-1247年

绍定二年（1229年），徐谓礼被派到平江（苏州）府吴县任县丞，相当于吴县的二把手，主管经济。在吴县的五年间，他专注于经济发展与赋税征收，取得了优异的成绩，通过了三次年度考评，官阶又往上提了一阶。文书记载考评如下：

一无劳绩推赏；一不曾请假；一不曾差出；一转官，元系宣教郎，因该遇庆赏赦恩，准；一不曾应举若试刑法；一不曾经取勘或追摄，及住公事并责罚案后收坐，及去官自首释放之类；一自绍定四年正月十二日止绍定五年正月十一日终，合催夏税秋苗米、夏秋两料役钱、常平夏税秋苗、官租钱米等，并于省限内催纳数足；一任内不曾兑借常平义仓钱米。

平江图拓本苏州碑刻博物馆藏

徐谓礼不请假、不出差，兢兢业业地做好了征税工作，达成了KPI。除经济事务外，徐谓礼似乎参与到案件的审理，并有良好的表现。“不曾兑借常平义仓钱米”，更是表明他不占公家便宜，有着良好的职场操守。

端平元年（1234年），徐谓礼升任溧阳知县。知县是职场中的一个分水岭。此前他在具体部门任职，管的是“线”。知县是一县之长，要对全县负责，管的是“面”。徐谓礼初次统筹全局，战战兢兢，不敢有丝毫松懈。除了职责变动外，考核指标也有变更，此前档案上的指标最多七项，溧阳任上的指标却有十三项，几乎翻倍。要求也更加严格，需要精确到一文钱、一勺米的地步。从文书中“已纳足，见催无”的评语，他在溧阳任上干得很出色，顺利完成KPI。他负责的事物也变多，文书记载：

承通直郎，新差权知建康府溧阳县，主管劝农营田公事，兼弓手寨兵军正。

徐谓礼是一个文官，曾在吴县主管经济，因此主管劝农营田公事，很自然恰当。徐谓礼走的是文职路线，“军正”是武职，这一任命显得很突然。毕竟徐谓礼未有从军经验，且宋代重文抑武，从“兼”字看，军正是次要职务。

KPI遵循的是“二八原理”，即20%的关键任务，占80%的绩效考评。从“主管劝农营田公事”一句，徐谓礼的工作重心明显在农业生产上，对弓手寨兵的管理应当排在后面。民以食为天，徐谓礼就算专注农业而忽视武职，上级一般也不会打差评。相反，徐谓礼如果将军队管好，却耽误农时，必然会遭差评，被认为主次不分。因而常人会紧抓农业，松懈军事。可是徐谓礼不仅抓好生产，也抓好队伍，一碗水端平。这份谨慎与负责，为徐谓礼带来了意外的惊喜。

当时镇江地区的驻军发生哗变，乱兵很快从镇江波及溧阳。徐谓礼临危不乱，聚集县内人员，商议办法。最终决定，徐谓礼率领民兵，把守交通要道，加强县内治安，稳定局势。通过正确的应对，徐谓礼很快安定了溧阳局面。

徐谓礼如何训练弓手寨兵，今日已不可查。但徐谓礼能够在危机中快速控制军队，不至于哗变，且很快平稳县内局势。这些事情说明徐谓礼有一定的军事才能，可以牢牢掌握军心。他这方面的才华，可能与家庭背景有关。徐家祖上走南闯北，经商为生。古代经商风险众多，商人会结伴而行，互相取暖。这种团结协作的基因流淌在徐谓礼身上，让他能较好地组织团队，取得下属信任。

宋代赵匡胤靠着武将“黄袍加身”建国，一直都很防备武将，执行“重文抑武”的国策。文人一般只会诗词歌赋，不懂军事。徐谓礼能够克服内心恐惧，沉着应对危机，最后转“危”为“机”，之后被调到首都临安的官告院，予以重点培养。

宋佚名宋太祖坐像台北故宫博物院藏

嘉熙三年（1239年），徐谓礼收到中央命令。文书记载：

准尚书省札子，差委起发前去浙西提刑司，取索平江府百万东、西两仓簿历干照，逐一点检考核收支见在数目，委的有无欺弊，除程限五日，保明申尚书省。

“省札”是中枢各省的文书，相当于现在的中央文件。省札意思很明确，就是要求徐谓礼检验苏州当地官仓收支情况，对照账本，检验是否有欺诈舞弊的情况。“除程限五日”，表明时间紧，任务重，文字间充满肃穆紧张的氛围。

苏州在南宋的经济地位，相当于现在的上海，甚至超过上海。因为苏州不仅是财税重地，更是产粮大区。徐谓礼过往在吴县的工作经历，以及家族的从商传统，可能就是中央任命的原因。

《姑苏繁华图》（局部）徐扬清

辽宁省博物馆藏

这次查账很突然，可能有人密报苏州官仓有问题。从事后的情况看，徐谓礼应该从账簿中发现了一些问题，并且秉公上报，遭到了一些人员打击报复。徐谓礼对自身会遭受挫折，有一定心理预期，妻子也曾用，“尔不负职，而职负尔，毋悔焉”的语言，鼓励他坚持本心，为国为民。

他对中央的这番忠心，也获得了回应。他原本是基层官员，任命由中央的三省负责，不需要皇帝过目。毕竟基层官员太多，皇帝没有时间与精力管理。但徐谓礼凭着这次举动，似乎进入了皇帝的视野。文书记载：

准尚书省札子，臣僚上言，将与在外合入差遣。六月二十五日，三省同奉圣旨“依”。

这段文字出现在清理苏州仓库的一个月后。“三省同奉圣旨”的语句，表明徐谓礼职务变动要经皇帝同意。

绍定二年（1229年）到淳祐十二年（1247年）的十八年里，徐谓礼从吴县的二把手，一路向前，完成了地方到中央的转变。回顾过往，其升职秘诀紧扣在敢于承担责任的勇气以及牢守政治底线的坚持。

勇敢让他临危不惧，在紧要时刻做出准确决策，考验出自身底色，令同僚与上司信赖，在职场上打响名气。忠诚让他不怕得罪人，按照中央要求清点苏州账目，也让他获得皇帝信任，从此拥有了职场上最大的靠山。

身负重任/1248-1254年

淳祐八年（1248年），徐谓礼出任信州知州，相当于现在的江西上饶市一把手。此时的徐谓礼可以穿大红色官服，迈入中层管理者的行列。职务提升了，责任也该随之变重。不久后，他遇到了一个大挑战——经界土地。

“经界”就是丈量清点各地实际的土地，以此作为中央征收税赋的依据。类似人口普查，中央每数十年量一次土地。经界前，新开垦的农田不用交税。中央通过经界，整顿地产税籍，扩大财政，更好地履行自身职能。

然而经界的过程中，地方各阶层的利益会受到损害。上到豪门大户，中到衙门官吏，下到平民百姓，为了自身利益都会阻挠经界行动。因此经界对地方官员来说是苦差事。徐谓礼的责任感让他选择忠实执行国家的政策，排除万难，秉公而行。虽然徐谓礼有丰富的地方工作经验，擅长与各路人马打交道，可他还是受到了阻挠。《宋史•牟子才传》中记载：

信州守徐谓礼奉行经界苛急，又以脊杖比校催科，饥民啸聚为乱。子才言于上，立罢经界，谪谓礼。

牟子才控诉徐谓礼经界手段粗暴，拷打逼迫信州百姓，上交过去积欠的钱粮，导致饥民作乱。牟子才的控诉被通过，徐谓礼黯然离开信州。然而牟子才是四川人，与江西八竿子打不着，而且徐谓礼忠实执行国家政策，为何要弹劾？是否受到了一些当地人的委托，今日已经不得而知。然其背后可能有信州籍士绅的影响。

所幸中央清楚其中缘故，明面上安抚牟子才，实际根本没有贬谪徐谓礼。不光不贬官，徐谓礼还升了职务。文书记载：

准淳祐十年九月空日尚书省札：勘会知信州徐职事修举，九月十五日三省同奉圣旨，特转行一官，令再任。

《徐谓礼文书录白印纸》南宋

每卷纵36.1厘米，横185.5厘米

武义县徐谓礼墓出土武义县博物馆藏

中央以“职事修举”的名义，将他从朝请郎转为朝散大夫，提升了一阶。“奉圣旨”三字，表明这次升职有皇帝的推动。“令再任”一词，更是表明中央会继续委以重任，徐谓礼前程远大，成为一颗冉冉升起的“职场新星”。淳祐十二年（1252年），弹劾事件平息后，中央任命徐谓礼为福建市舶兼知泉州，既是嘉奖他在信州的功绩，也是利用了他善长搞经济的特点。

泉州是南宋第二大港口城市，地位类似于现在的深圳。它每年能够提供中央大约10%的税收，是中央的钱袋子。徐谓礼能任泉州市长，表明他的忠心与才能都在水平线上，是一个德才兼备的好下属。

泉州是一座颇为难管的城市。泉州港里停满来自世界各地的船只，交换来自世界各地的商品。泉州城内汇聚了一批赵宋宗室。如何保证好泉州的营商环境，让外国人愿意跟中国人做生意；如何处理好与宗室的关系，成为泉州当政者首要考虑的两大难题。

淳祐是宋理宗的年号，共计十二年。十二年间，有八人在福建市舶上任职，相当于每人任期一年半。八人分别是刘克逊、赵希楙、陈大猷、赵师耕、杨瑾、张理、孙梦观、韩补，其中有宗室，有进士，有高官子弟，有文化名士。他们的身份都远高于徐谓礼。徐谓礼凭什么来泉州？就凭其作风正派，清廉自律。文书中记载，其在信州：
一任内即不曾借兑常平义仓钱米；一任内即不曾违法收叙经罢吏人；一自到任至解任日，即不曾少欠公使库什物，及无未支还行铺户应干诸色钱物名件，委是诣实。

表明徐谓礼既没拿公家的一丝一线，也没有收受私人财物，品行高尚，经得起检查。徐谓礼的墓志更是有“轻财而乐施”的赞扬。其妻子的墓志中，记载：

每官所予，多寑官价以酬民直，孺人辄从旁赞之，谓：“若此则举家食之甘矣。”……予仕州县，及四玷朝列，皆以首公自励，不苟徇于人。

表明徐谓礼不占百姓便宜，会出高价偿还百姓的奉献。在各地做官时，徐谓礼秉公行事，绝不徇私舞弊。

因而以徐谓礼的品行能力，可以轻松地营造良好的经商环境。徐谓礼的父亲徐邦宪与皇家关系密切，徐谓礼本人受到皇帝信任。宗室与徐家关系密切，双方能融洽相处。令他人纠结的两大难题，徐谓礼却可以轻松解决。

徐谓礼任职泉州，是对他三十年辛勤工作的回报，也是命运的回礼。徐谓礼家族身处浙东文化圈，讲究“经世致用，义利并举”。泉州是其展现才华的最佳场所。此时的徐谓礼刚过五十岁，处在黄金年龄，精力充沛，又不失经验，正是施展才华的时候。可惜天不假年，此时的徐谓礼来到生命的尽头。