员工拿八成，老板拿两成，这样的公司你听说过吗？
河北鹰翔商贸，老板冯进尚让小勤非常佩服。在疫情封闭期，货物滞留，收入全无，大量商品面临过期，公司亏损高达两百多万。
这时，许多企业选择裁员降薪以维持生存，但冯进尚却选择了截然不同的道路，让人颇感意外：给业务员加上底薪。
这个看似冒险的举动竟成为公司发展的催化剂，让河北鹰翔商贸逆势而上。本期小勤将深入挖掘这位经销商的特立独行之道，揭示他成功背后的智慧和勇气。
【8000元起家，打造合伙人模式吸引人才】
冯进尚在提及自己初创企业的经历时，不禁带着一丝羞涩的笑容，坦言自己当初创业时可谓是资金极为有限。
回溯到2015年，冯进尚与四位朋友每人凑出了仅有的2000块钱，共计8000块，勇敢踏入了创业的征程。
创业路本就坎坷，更何况初创之际缺乏足够的财力，最为紧迫的问题之一就是招募合适的人才。
冯进尚从公司创立的第一天开始就构想将鹰翔商贸打造成一个平台，让每个成员都成为合伙人，以个人自律和管理为核心理念。自己负责产品选品和组织架构，而业务人员则负责区域的拓展和销售，让每个人都成为自己的老板。
这一理念并非口头上的说说，而是冯进尚一直在实践的。在鹰翔商贸，所有的业务人员都知道公司的商品和费用成本，不仅了解自己的盈利情况，还清楚冯进尚的收益状况。
为了迅速吸引人才、迅速开拓市场，鹰翔商贸在初创阶段的分成甚至达到了二八分，业务员拿到八成，而冯进尚只拿两成。
如今，鹰翔商贸的业务团队中，近80%都是老业务员，其中许多人从公司创业初期就一直坚守在这个大家庭里，没有离职过。
业务员七姐和小勤说：没想过要走，跟着冯总不仅是赚钱，而且“有盼头”，有前途。
【软件助力破局：三年破千万，五年破三千万】
2017年成为鹰翔商贸的转折之年，冯进尚眼界逐渐开阔，深刻认识到客户的至关重要性。为了更有效地管理客户关系，他决定引入一款专业的软件，也就是那时，鹰翔商贸开始了和勤策的合作。
冯进尚坦言，没有一套强大的软件，根本无法有效管理客户。在刚创业的初期，开拓新客户本就艰难，而鹰翔商贸主攻价格利润高的餐饮渠道，许多客户需要经过六七次的拜访才能谨慎抉择。加之新业务的迅速扩张，更需要快速了解接手客户的历史交易、沟通情况等。
从17年使用软件之后，冯进尚对区域进行了定格的划分，定片定线，画出了清晰的经营蓝图。从那时起，公司的业绩以每年200%的速度增长，客户数量更是呈指数级增长。如今，鹰翔商贸已经拥有7000多家终端客户。
2015年时，鹰翔商贸的销售额仅为170万，然而，经过短短不到三年的努力，销售额便突破了千万大关。而在五年不到的时间里，更是取得了三千万的辉煌业绩，实现了令人瞠目结舌的跨越式发展。
【冯进尚作出非凡之举，员工薪资破记录】
由于一直采用的分润机制，所以鹰翔商贸一直是无底薪的。
在疫情期间，业务员无法外出跑客户，所以基本没有收入。而因为鹰翔做的大部分都是短保产品，大量商品过期，公司也一度亏损达到两百万。
面对公司遭受巨大亏损的压力，冯进尚做出了出人意料的举动，为业务员额外增设了底薪。
冯进尚坚信疫情只是暂时的，对国家充满信心，认为钱可以再赚，但失去了优秀员工才是最大的损失。为了确保员工的基本生计，冯进尚果断地为业务员提供了底薪。
诊断通过为了更好地帮助业务员渡过难关，冯进尚并没有取消底薪政策。业务员在底薪的基础上，还能享受绩效、提成等多重收入。
为激励业务员，冯进尚设立了阶梯式提成机制：1万元以内提成20%，1万元～1.2万元提成25%，1.2万元～1.5万元提成30%，1.5万元以上提成50%。此外，还设置了日PK奖励，日冠军有机会参与转盘抽奖，进一步激发员工的积极性。
投之以桃报之以李，员工们在2023年表现异常出色，每个人都仿佛憋着一口气，即便规定下班时间为6点，业务员们依然自愿加班到八九点。规定拜访35家客户，他们却能够平均拜访45家以上的客户。2023年，鹰翔商贸的业绩突飞猛进。
到了2024年的年度大会上，业务人员的工资普遍上涨了30%。最高薪资除去五险后，甚至能达到16万元的令人瞩目收入。
小勤颇感疑惑，众所周知，经销商这一行业一直以来都被认为不好做。
在巨大的损失和不确定下真的会有人如此无私吗？而给予业务员如此丰厚分润，经销商老板自己不会亏本吗？
对此，冯进尚只是笑笑：“眼下或许是少赚一些，但只要公司蓬勃发展，壮大起来，我赚的也会越来越多。大家都知道‘胖东来’的传奇故事，但能否做到这，就取决于个人的胆识和魄力了。”
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