茶行业有个潜规则：
品质好的古树茶，产量稀少，品饮价值高。在春茶时候，就被玩家买了（做品牌的茶商会留一部分开发产品）。
中小树茶，产量庞大，玩家看不上，老百姓喝不起，年复一年地积压在仓库。
中小树的尴尬
周末，跟合作商聊今年春茶的事。
一想起，去年的冰岛坝歪中小树春茶，还有十几件原料躺在仓库，一个头两个大。
这些中小树茶，喝过冰岛坝歪古树挑采的大佬看不上，价格1000出头，品质还不如900一公斤的梅子箐古树。
中小树，纵然是冰岛坝歪这种属于冰岛五寨的茶叶，也是很难卖掉的。
被山头名气绑架
虽然不好卖，但不能不做。
同行茶商，喝茶的玩家，喜欢冰岛坝歪的古树。然而，卖给同行和玩家的茶叶，4000出头一公斤的价，是不可能涨的。
如果只要古树，茶农一定会涨价。平时一公斤冰岛坝歪古树挑采，就赚几百块的利润。如果茶农涨个几百块的价，白干了。
所以，为了有价格优势，通常跟一家茶农长期合作，把他家的茶叶全部收掉。如此，价格能便宜些。
茶叶做出来，每年160-180公斤左右的古树，按照4000出头一公斤的价格卖掉，这部分古树茶，是有利润的。
然而，剩下的800公斤左右的大树茶，中小树茶，只有两条路：要么，把品质稍好的大树茶，或地块品质不错的中小树茶挑出来，发酵熟茶，或做白茶。
要么，一分不赚，甚至亏点运费，把这些冰岛坝歪中小树茶，卖给同行，不求赚钱，能回笼资金就行（原价卖给同行的数量更大一些）。
不得不说，茶农很有先见之明，十年前在荒山野岭挖块地，如今长成了中小树。而没有原材料的茶商，还得硬着头皮收。
茶园扩种，产量增加的是中小树
2009年，云南茶园面积531.9万亩。2019年，云南茶园面积721.35万亩。
这增长起来的189万亩茶园，大多数是山头茶（台地茶太便宜，很少有人特意去种），10年前种下去的茶树，如今也变成中小树了。
比如，2009年的冰岛，村民还在种玉米和蚕豆，古茶树零星分布在田地边缘。而如今，同一块地里，全是刚种下去10来年的中小树。
这不是特例。而是茶山上，但凡稍微有一点名气的山头，都是如此。
2009年，普洱茶产量为7万吨，2019年，普洱茶产量为15.5万吨。
百年以上才算古树，一棵古树，10年前就在那块地里，10年后仍然在地里。
（2019年之后，茶区严打毁林种茶。一旦被抓到，自己把种下去的茶苗拔掉，原来森林里是什么树，自己买来种上。毁林种茶才得到有效遏制，但仍有茶农偷偷干。）
而那些增长起来的茶叶产量，绝大多数是新种下去的中小树贡献的。
有名气的山头，中小树茶被茶农和古树一起捆绑，卖给了茶商。茶商收进来，古树卖掉，中小树积压在仓库里。
没有名气的山头，古树能卖掉，中小树只能积压在茶农手里。
茶商和茶农手里的库存，绝大多数是中小树。可这些中小树茶，市场在哪里呢？
玩家只喝古树，新入门的茶友喝直播间几十块一饼的茶。中小树虽然也有需求，但库存量非常庞大。
市场已经证明，纯料，是名山古树茶玩的。中小树茶，走纯料路线，完全行不通。
品质稍好的中小树茶，走拼配路线，实现1+1＞2，这是品质稍好的中小树茶，最好的出路。
品质太差的中小树茶，没人要，只能年复一年地躺在仓库睡觉。
或者，像批发给同行一样，降价！
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