从“2022年6月东方甄选的出圈”，“知识型双语带货”到“diss饭圈文化”、从“水果玉米”到“小作文事件”...东方甄选，总是热点频出。

1月28日上午，新东方准备乔迁至耗资5亿建造的合肥总部大厦。从裁员6万人，到如今乔迁新总部，短短三年，从一个掏空200亿的濒危企业，到转型直播带货达到，3112万粉丝，100亿销售额。凭借着东方甄选，俞老师成功熬过“双减”寒冬，实现商业转型。

东方甄选，为什么卖的好？

2021年12月28日，俞老师的个人直播间正式在抖音开播，用“直播上课”的形式推介了大米、面粉、食用油等农副产品，当天东方甄选首播销售额500万元左右。

在转型刚开始时，凭借着新东方以及俞敏洪本人自带的流量，还是引发了许多网友的关注，但新鲜感过后，就一直处于不温不火的状态，直播间经常性的只有十几个人。

就在大家都以为新东方和俞敏洪要淡出大家视野的时候，2022年6月9日，也就是新东方转型半年以后，东方甄选直播间突然就火了。东方甄选为什么卖的好，作为消费者小编认为有四个方面：

1、正确的选品，13款百万单爆品

东方甄选是通过农产品火起来的，更多选择与自然资源丰富的农产品种植基地合作。2023年销量在100万单以上的产品有13款，也几乎都是厨房食品：爆汁烤肠、南美白虾、低脂香煎鸡胸肉、谷物鲜鸡蛋、果冻橙、意大利面四种口味、五常稻香米、黑芝麻丸/蔓越莓丸、每日坚果、冷冻青虾仁、黄鱼鲞、新疆和田灰枣、黄糯玉米，几乎都是厨房食品。

这些产品的特点：每家都需要，消费频次高经常复购，消费者不会选或者不好找。竞品虽多但没有强势品牌，价格不贵。

2、自营品牌的推出，目前已有264个自营品牌

直播门槛低，全网400万网红，绝大部分都是个人，是单靠卖别人的东西的“人带货”。这很难保证较好质量、较低的价格以及稳定的货源供应。

东方甄选，在2022年，东方甄选就开始上线自营产品，目前自营产品数量已经超过264个。有了稳定的货源，较低的价格，才能形成“货带人”。人带货是一时的，货带人才长久的。

除了与原产地供应链公司紧密合作的农产品，还有烤肠、鸡胸肉等深加工食品，东方甄选也已经有了自己的烤肠工厂。大食品版块近130款产品，在总自营产品数量中占比超过90%。

2、自建20个仓库，搭建供应链

东方甄选一直在搭建自己的供应链，2022年，东方甄选就计划在北京、广州、杭州、郑州、成都五个城市建立20个自营产品仓库。目前正在试点前置仓，目的就是保证供应通道效率，降低整体成本，形成规模竞争优势。

4、“知识型直播”，理性消费的回归

不变的是商业本质，流动的是市场偏好。消费正注重功能和性价比，”品牌平替”，“白牌崛起”，回归理性成了普遍现象。

在前几年时，直播刚起步时也有知识型直播带货，无人问津，没人喜欢枯燥的知识。绝大部分直播间都是相当热闹的类型，直播间里充斥着“吆喝”、“喊麦”、“上链接”、“福利”、“家人们”、“把价格打下去”这样的字眼。

但随着，消费者看腻了，被坑多了，疯狂之后还是要回归商品本身。而东方甄选把知识传授和直播带货相结合，这极大的吸引了消费者的注意。

凭借着丰富的知识以及才华，董宇辉成功出圈，并把东方甄选直播间的人气带到了一个新的高度，并使直播间找到了自己的定位，就是“知识型直播”，把传播知识和带货相结合，许多消费者都愿意为此买单。

在这股流量的帮助下，东方甄选实现扭亏为盈，2023年8月25日，东方甄选公布了从2022年6月1日至2023年5月31日的2023财年全年业绩。财报显示，东方甄选净营收45亿元，同比增加651%；净利润为9.713亿元，上财年净亏损为7100万元，实现扭亏为盈。

今年1月24日，东方甄选发布2024财年中期（2023年6月1日至11月30日）业绩，财报显示，报告期内公司共实现总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。

在六个月报告期中，东方甄选带货总GMV为57亿元，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5960万单，超过264个自营产品带来的营收约19亿元。

新趋势，头部主播抢占市场？

东方甄选的营收增加，利润却下滑，对此东方甄选在财报中表示：这主要由于公司的业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。公司为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工，投入更多销售和营销开支，研发上线“东方甄选APP”也造成了成本支出的显著上升。

不仅东方甄选，这两年一些头部主播赚钱之后，纷纷选择花钱买楼建仓，打造直播总部和选品中心，抢占市场。主要原因可能是依靠网红的直播，很不稳定。规模，才能产生低价和稳定发展，实力是最好的护城河。

2020年辛巴就在广州白云区建了一个6千多平的直播基地。2023年6月辛巴旗下的公司辛选又在广州白云区拿地54亩，5365万的总价白云区政府也是诚意满满。除此之外，在杭州海威中心还租有一栋23层的直播总部。

2022年11月，网红“疯狂小杨哥”花1.03亿拍下一栋面积为53874.33㎡的大楼，在合肥成立三只羊全球总部。

而新东方翻身后，也在合肥建了总部大厦，并成立东方甄选安徽分部，大厦总投资近5亿元，建筑面积61397平方米，总高116.1米，由22层的塔楼和5层的裙楼组成，大厦外观如三本并排竖立的书籍。

头部主播买楼建造总部，到底有什么考虑？

原因一：直播业务需要。大主播的背后是一条相当长的产业链，成立自选品团队、客服团队，选品中心、直播间需要新的场地，这是他们发展的必然要求。

原因二：长期降低成本。直播基地对于位置要求不高，起步时大多是租赁办公，直播业务需求不同于传统企业，从直播场景到展厅空间到仓储管理等，都需要不小的场地，面对日益增长的办公需求和租金支出，买楼或者买地自建大楼，便成为了最好的选择。

原因三：挣到钱后的长线投资。这些年直播带货行业踩中风口，大主播赚得盆满钵满，头部主播能掏出几千万上亿买楼不是什么新鲜事。而且像直播这种“高频、低额、决策周期短”的工作模式稍有不慎就会翻车，与“开发周期长、投入资金大、回报更稳定”的房地产业恰恰相反，能形成一个很好的互补。

更何况，对还处于上升期的主播来说，买下一栋楼，不仅能向粉丝和品牌彰显自己的实力，也能用买楼这件事来提升自己的知名度。

市场变化，直播业态也在演进，将会涌现更多更好的直播模式，最终优秀有实力的公司将会脱颖而出，为消费者带来更好的产品。

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