23日，由习近平主持召开中央财经委员会第四次会议强调推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新有效降低全社会物流成本。这一消息，是否能为家电行业开启新的增长高峰呢？

据奥维云网（AVC）的最新报告显示，今年中国家电市场虽有增量，但家电零售修复步伐仍滞后于整体零售消费市场。

而且，随着市场发展的变迁，消费者的需求重心已从单纯的性价比追求，转向对情绪价值与科技内涵并重的品质改善需求。

高端家居渠道凭借其精准把握高端消费理念的能力，与用户的深层次需求形成共鸣，提供专业设计服务、一体化解决方案提供、优质品牌集成和个性化定制等服务占据了一定的家电市场份额。

面对消费者的需求升级，家居对家电的套系服务，老板们该如何应对？以下这四点成为了至关重要的课题。

一、洞察市场 调整进货策略

结合由政府主导的合村并镇、新房安置等项目，乡村人口向县域市场聚集已经成为下沉市场的大势所趋，加上这次中央财经委员会第四次会议再次强调消费品以旧换新的推动，未来城乡镇的家电市场趋势大好。

以空调产品为例，据奥维云网（AVC）排产监测数据，2024年3月家用空调总排产2032.0万台，同比增长21.6%；其中内销排产1088.0万台，同比增长17.6%；出口排产944.0万台，同比增长26.5%。

从数据上看，市场的旺季呼之欲出，再结合春节期间宏观消费趋势以及近期空调行业市场表现来看，答案似乎都是肯定的。

作为老板，我们需要深入了解市场，才能精准把握商机，更好地调整进货策略！

二、分析需求 熟知产品 精准推销

除了洞察市场，老板们需要深入了解消费者新型需求，据奥维云网数据显示，“家务助手” 如：厨电套餐、洗碗机、扫地机器人等新型产品深受消费者喜爱，销售同比大幅增长。

对于市场上的“新”东西，老板们需要充分熟知，如今大企业都在强调产品的“节能、智能、环保、健康舒适”等特点，还有语音智能、app远程控制、空气净化、静音、负离子技术等新研发、新技术、新概念。

虽然老板们在找货、砍价等方面非常厉害，但系统了解这些创新信息的渠道可能并不多。

因此，老板们要利用好身边的工具，了解好产品和懂消费者需求。只有深知消费者的需求，了解自家产品的独特之处，才能更有针对性地推销给不同定位的客户。

三、利用好渠道，线上推广

在推广方面，很多老板依然是将产品卖给“家门口”的人，这种传统的销售渠道难以突破销量低的困局。当然也有不少老板尝试入驻某东某宝平台扩大销售，但运营成本高、操作复杂，最终也没什么效果。

所以，老板们想做大家电生意，必须选择合适的电商平台，轻运营，低成本的，线上卖货，动动手指分享就能赚钱。这样一来，老板们不用吆喝，不用劳碌奔波，每年营收翻两番也只是小目标。

四、合理经营 降低成本

降低成本是老板们始终牵挂的问题。在下沉市场，很多老板经常被采销不通畅、货源繁杂、价格昂贵、售后艰难等问题“困扰”，因此，找到一个货源稳定、价格合适的家电货源渠道至关重要。

慧买卖为了解决这些痛点，与200+家电品牌合作，累计为80000+会员老板提供上千万优质低价货源。平台专业团队集采，货源充足，利润空间大。

另外，慧小店功能已完成全新升级，今年将强势回归，为老板们提供一键上架自家商品的功能，不仅能够买货囤货，还可以分享商品卖给其他客户，实现货卖全国，物流成本也节省不少。同时，我们还有专业的指导服务，为老板一站式解决问题。

随着中央的推动，家电市场走势只会越来越好，老板们只要善用工具，灵活应对，依然能在激烈的市场竞争中稳住阵脚，迎接属于家电行业的新春天。