在2023年，尽管全球经济在复苏的道路上遭遇了不少波折，但Insulet公司，一家成立于2000年的美国的糖尿病设备制造商，却取得了显著的成绩。截至2月22日，该公司报告了30%的同比增长，推动其2023年的收入达到17亿美元，较上一年的13亿美元有了显著提升。

令人惊讶的是，这一增长标志着Insulet“连续第八年实现了超过20%的收入增长”（在恒定货币基础上）。并且，在2024年的展望中，公司继续制定了12%-17%的高增长目标。

在当前的经济情况下，实现如此稳健的高增长，这家公司是怎么做到的？我们又能从这家公司身上学到什么？

截至目前，根据Insulet公司的数据，其Omnipod胰岛素泵系统在全球大约有425,000人在使用，这代表着年增长率为25%，其中大约有250,000名客户正在使用Omnipod 5技术。（Insulet公司提供）

Insulet的增长历程

在2005年，Insulet公司凭借其研发的全球首款无管路胰岛素泵Omnipod，成功地在糖尿病治疗领域占据了全球领先地位。

到了2023年，Insulet公司的数据显示，全球已有大约425,000人在使用Omnipod胰岛素泵系统，这一数字较前一年增长了25%，其中大约有250,000名用户在使用Omnipod 5技术。

这一增长主要得益于Insulet公司的Omnipod 5自动胰岛素输送系统，该系统在2023年首次在美国和欧洲全面上市，此前在2022年获得了监管机构的批准。公司首席执行官霍林斯黑德表示，Omnipod 5在2023年为Insulet公司带来了10亿美元的收入，并成为当年美国最多处方的自动胰岛素输送系统。

对于2024年，Insulet公司的首要计划是扩大Omnipod 5系统的应用。霍林斯黑德告诉投资者，公司已经开始在美国有限范围内推出Omnipod 5系统与Dexcom公司的G7持续血糖监测器的集成，此前该系统仅与G6传感器兼容，预计将在今年晚些时候全面上市。

同时，他还表示，公司计划在今年上半年推出适用于Abbott公司的FreeStyle Libre 2 Plus CGM的Omnipod 5系统，该系统最近获得了欧盟CE标志认证。

除了扩大Omnipod 5的CGM合作伙伴，Insulet公司还在努力扩大其操作系统的兼容性：目前该自动胰岛素输送系统的应用仅与安卓设备兼容，但霍林斯黑德表示，一款与G6集成的Omnipod 5系统的iOS应用将在今年某个时候在美国推出，这是在去年获得FDA批准后的新动作。

Omnipod 5系统的其他未来改进目前正在临床试验阶段，包括一个可能支持Insulet向FDA申请将技术扩展到当前的仅限1型糖尿病限制之外的试验。

霍林斯黑德说：“我们预计最后一位参与者将在未来几周完成我们的2型糖尿病关键试验，我们计划在2024年底前向FDA提交结果，以获得扩展的适应症批准。”

成功的关键因素

Insulet公司连续八年实现了超过20%的收入增长，其背后的关键因素值得我们深入探究。这些因素不仅助力了Insulet的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验。

首先，技术创新是Insulet持续增长的核心动力。公司不断致力于研发，推出新一代的Omnipod系统，这些系统更精确、更用户友好，更好地满足糖尿病患者的需求。例如，Insulet公司开发的Omnipod 5胰岛素输送系统集成了连续血糖监测和智能手机控制功能，可以自动调整胰岛素剂量，大大简化了糖尿病患者的日常生活。

其次，市场拓展策略对Insulet的成功至关重要。Insulet不仅在美国市场上取得成功，还积极拓展国际市场，包括欧洲和亚太地区。通过与当地的医疗机构和分销伙伴合作，Insulet成功地将其产品引入新的市场，满足了更广泛患者群体的需求。

此外，以用户为中心的设计理念也是Insulet成功的关键。公司深知，要想在医疗设备行业脱颖而出，必须从用户的角度出发，设计出既方便又高效的产品。因此，Insulet不断收集用户反馈，优化产品设计，力求在提高糖尿病管理效率的同时，也为用户带来更佳的使用体验。例如，针对Omnipod 5控制器充电端口问题和Omnipod DASH PDM电池问题，公司发布了两项医疗设备更正，并为受影响的客户提供替换产品。同时，Insulet公司优化设计了Omnipod 5入门套件包装，采用100%可回收纸板，并减少包装体积60%以上，预计可减少77%的温室气体排放。

最后，持续的研发投入是支撑Insulet持续增长的基石。即使在经济不确定性较高的时期，Insulet也没有减少对研发的投资。Insulet公司2023年的研发投入占总收入的比例约为12.06%。这表明该公司在技术创新和产品研发方面进行了相当程度的投资，这种长期的视角使得公司能够持续推出创新产品，保持在技术前沿，同时也为未来的增长奠定了坚实的基础。

快速增长的全球糖尿病市场

全球糖尿病管理医疗器械市场近年来呈现出显著的增长态势。从2015年的278亿美元起，这一市场以8.7%的年复合增长率稳步上升，到2020年时已扩大至423亿美元。根据预测，到2030年，市场规模还将进一步膨胀，有望达到1185亿美元。

全球糖尿病管理医疗器械市场规模（十亿美元）

资料来源：灼识咨询、IDF、华金证券研究所

在国内市场方面，糖尿病管理医疗器械的发展更为迅猛。2015年市场规模为8亿美元，经过连续五年的高速增长，到2020年已增至22亿美元，年复合增长率高达22.0%。展望未来，预计到2030年，国内市场规模将触及102亿美元，展现出市场的巨大潜力和发展速度。

在全球糖尿病管理医疗器械市场迅速扩张的背景下，我们期待整个行业在新的一年里能够展现出更加蓬勃的发展态势。不仅Insulet公司，我们也希望看到更多的企业能够通过技术创新、市场拓展和用户为中心的设计理念，为糖尿病患者提供更优质、更便捷的治疗解决方案。

▲ 文章来源：医疗器械创新网公众号

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