我们今天来聊一聊，在直播电商里面很重要的一个话题，售卖商品的话如何真正洞察消费者，同时让消费者共情共鸣，取得直播卖货的良好销售效果。

女明星前夫全部启动哭惨卖货直播营销。

最近李亚李亚鹏在直播间哭诉道，他说我已经吃了一周的外卖，然后开始卖惨，结果他的卖场并没有引来，开始的时候并没有引来很多观众的买单，李亚鹏的好朋友李湘的前夫李厚霖到场以后直接给他刷了几个火箭，总计6000元左右，整个直播间一下子又热闹起来了，李亚鹏也确实如小孩一样给了棒棒糖，马上就可以不哭了。

近日，李亚鹏在直播中因为聊到收入的话题，竟然不禁痛哭起来，边哭边说自己已经还了十多年的债，还哭诉连续吃了一个星期的外卖。

昨日相关话题冲上热搜第一。

据直播间的网友透露，当时李湘的前夫李厚霖也在观看，还给李亚鹏刷了个大火箭当礼物，算起来光这个礼物的收入就上千。

在直播间痛哭卖惨，可不是李亚鹏这样的女明星前夫个别现象。在2023年年底的时候，李厚霖他自己就在直播间痛哭流涕，在直播间卖钻石的时候也开始痛哭，还有他们两个的好兄弟，大S的前夫汪小菲，虽然他并不主打悲惨世界，并不主打以“哭”为主，但是以各种悲惨的被大S欺负这样各种新闻事件，也一度让他自己火上热搜，他开卖的麻六记酸辣粉也火爆销售开来。

据去年网络公开报道：

李亚鹏夸、汪小菲捧，李湘前夫带货爆哭火了！

2023年10月21日，好兄弟汪小菲特意开了一场“菲李莫属 I Do与你相约”的直播专场，直播品类都是以I Do旗下钻戒、项链等首饰为主，李厚霖作为嘉宾出镜，直播间里有说有笑，这是李厚霖参与的首场直播带货。

11月5日李厚霖开始首场直播，带货品类以钻石、珍珠为主，从上午10点播到晚上11点。直播间里，李厚霖哭的一把鼻涕一把泪的说“我要和公主们说几句话……是你们改变了我的余生，让我重新能够再活一次”。

11月10日上午10点至11月11日零点，李厚霖再次进行“老BABY严选”直播，直播间品类主要为珍珠、钻石、金饰，标价最低的是一个139元的珍珠胸针，最贵的是标价22999元的珍珠项链。

李厚霖直播带货其实已经蓄谋已久。早在今年夏天他就曾出现在汪小菲的直播间，称要“学习一下”，当时汪小菲正在带货麻六记。或许是这次学习，让李厚霖决定入局直播带货。

但真正开启直播带货后，李厚霖的带货频率并不高。从10月12日开始第一场直播后，他已经进行39次直播，其中带货直播仅有11月5日和11月10日两天共9场，其余直播都是和“厚爱公主”们唠嗑、分享工作生活。

李厚霖很讨巧，他的选品都是以珠宝首饰为主，清楚自己直播间受众是以女性为主，所以他把来观看直播的粉丝称为“厚爱公主”，给自己的称呼又是当下称呼有钱老头时比较流行的“老baby”。

为了打造人设，还有他自述式的辉煌人生过往“前情概述”

为什么这么多的女明星前夫都特别钟爱以“卖惨式”的这种直播来实现他们人生的逆转？

其实卖惨这种手段并非个别现象，甚至有很多人说一到晚上，特别是到深夜，整个直播界就变成了“悲惨世界”。各种说自己家里面遇到什么变故，被骗破产，或者说死了老公死了妻子各种悲惨的故事几乎天天在直播界上演。

直播界之所以出现这种卖惨式的直播方式，事实上这里面从营销角度看有非常深的底层逻辑。

01冲击：直播卖货第一时间内容必须吸引人

首先第一点，直播必须在第一时间吸引人，直播和别的销售场景非常不一样，因为直播间这些人都是快速流动的，如果你想抓住别人的眼光并且停留的话，你必须要有冲击力非常特别的内容才能够吸引得住。当一个人特别是一个明星，把自己置身于一个非常弱势，甚至从一个高高在上的人物打到一个让你都可以好像俯视他的状态的话，这种冲击是非常之大的，所以当你看到明星在那边“哭”，或者你看到一个相对普通的创业者，过去有一定的辉煌程度，但是在直播间里面在诉说他的悲惨世界，你可能会立马就要驻足停留下来，到底想知道这里发生了什么，所以这就是直播间所谓黄金三秒吸引人的妙处。

当然如果你在直播间开哭，那么从人的天性角度来讲，很容易引起国人的围观。因为鲁迅先生就说过，国人的看客精神是非常充沛的，会认为你哭了，所以你发生了大事，所以他们很愿意停留

02猎奇：需要非常反差的个人人设形象

想在直播间卖货，就要让让消费者一定时间停留，那么有时必须要打造一个让人觉得和正常人非常有反差的个人人设形象。

或者说在直播的时候要有让消费者觉得新奇的东西，所以你会发现在直播间里面很多人穿着奇装异服，或者说有一些人看上去受过一定教育，长得很漂亮，但是却在农村的很破旧的她的“家”进行直播，这些都满足了消费者十足的猎奇心理。因为强反差的内容、话术、情节都会激起消费者的猎奇心理，并且愿意停留在直播间观看，这到底是为了什么？

03f爆点：和你现在反差的过往资源等个人优势

利用过去的资源爆点，李亚鹏、李厚霖他们这些明星前夫的话，都有非常多的一些可圈可点的过往、新闻爆点，资源李亚鹏、李厚霖都不缺；说起李亚鹏，回避不了柯蓝、瞿颖、周迅、王菲；李厚霖则关联着周艳泓、秦海璐、李湘.....汪小菲更不缺，

2月24日，汪小菲在直播中被网友提问是否有再婚的打算，他没有回避如此敏感话题，反而高调宣称很爱现任女友“小梅”，并计划在今年内结婚。

第二天，媒体立马问询大S，大S透过经纪人表达了自己的祝福，希望汪小菲能够早日得子，并与小梅白头偕老。

随便说一下打点他们前妻的擦边球都可能会在网络上引起话题，消费者也会自动的把他们关联到他们的前妻，所以说他们也都会想用好这些新闻爆点。

给普通人的借鉴就是你在直播间也可以去爆料你自己的一些可能会引起话题或者说引起别人关注的内容，比如说你可以晒出一些你刻意偶然跟明星名人在一起的一些故事，或者不动声色的就把自己的一些别人看起来你不应该拥有的一些东西把它爆料出来，比如说你看上去脏兮兮的像个乞丐，结果你爆料一下，你其实是一个名牌一流大学的研究生，比如说你是一个城市普通的打工者，但是你有一个红军的排长的太爷爷......这些内容，其实普通人收罗收罗也能够找出不少的一些亮点，这些亮点跟你现在的形象是有反差的，所以也能够带来非常大的流量。

04共情：触发购买的板机

共情，当消费者在直播间看到这些让他满足了猎奇心理，并且通过了解这个故事以后产生共情共鸣，比如说直播间里面一些在农村卖水果无下限的商家，很喜欢用老人、小孩等弱势群体卖场来进行销售，比如说在寒冷的冬天，让老人穿很少的衣服，甚至有一点点瑟瑟发抖的状态，然后说现在的老人不容易，没有钱买衣服，没有钱生活，所以他们是来助农的，是来帮这些农民改善生活的，通过这些点让消费者共情共鸣。

一旦情绪被激发，那么当看到售卖的产品单价也不是很高的情况之下，很多人会慷慨解囊，所以像这样的故事，所谓打着助农，所谓帮助穷困地区的老百姓这样的骗局在网上非常之多，甚至有一些几百万的大网红都用这样的方法来卖货

回到像李亚鹏、李厚霖这样的明星前夫身份来看，因为他他们过去有非常显赫的身份和声望，现在的话甚至落难到跟大家差不多，甚至比大家还要惨。

比如说像李亚鹏他说自己已经还了10年的债务，他言下之意也就是说他现在生活完全不如直播间的你，你想想看这好歹是个明星，这个时候你有没有一些个冲动，想给他打赏一下，让他去吃个还行的饱饭，因为他说他已经吃了一周的外卖了，然而事实上是说网络上曝出李亚鹏他每天开的是400万的豪车，所以从消费心理来讲，这种共情也是很容易让消费者下单做出购买决策的，因为这是人类的天性。

现在他们三个李亚鹏、李厚林、汪小菲基本上已经分工明确，各自卖各自的产品，李亚鹏卖茶叶，李厚霖卖珠宝，汪小菲卖食品，因为他们每个人的产品都并没有冲突，所以说他们三位好兄弟还经常相互帮忙互相站台，所以他们也深得前夫明星前夫直播卖货的精髓。

在直播间如果想要卖好货，那么首先的问题是要解决消费者一进来几秒钟之内能够被吸引住，所以整体的不管是话术，还是直播间的各种道具，都要有极强的冲击力，紧接着就是要如何让进了直播间的人能够停留下来，能让直播间的人停留下来最好的一个策略之一，就是打造一个有血有肉有优点有缺点、有成功有失败，看上去比较真实的人物形象，直播间卖货也是深刻的需要理解消费者的购买路径，他们是凭什么进入到你的直播间？进入到你的直播间，又凭什么被你快速的吸引到最后，凭什么又要下单给你，这一切明星前夫们用自身的现身说法来告诉你这个背后的逻辑，不知道你学会了没有？