引言

在全球汽车产业格局加速重构，消费者端呈现出更精细化、多元化的消费需求的背景下，汽车产业竞争更趋白热化。相关报告指出，汽车消费者群体正展现出年龄年轻化、地域广泛化、消费高质化、教育高知化等“四化”特点。

业务背景

随着年轻用户增长，品牌年轻化是汽车行业的一大趋势。对于汽车品牌而言，实施品牌年轻化战略，深入洞察行业新趋势，在生产、设计和营销方式上做出更加年轻化的尝试，抓住年轻消费者的注意力，成为车企品牌营销的侧重点。

行业痛点

随着购车群体消费行为的不断变化，汽车行业营销模式面临如下问题：

（1）汽车行业具有高价低频、决策链长、消费者密切关注等特征，传统营销模式无法精准定位消费人群；

（2）新一代购车用户消费习惯趋于数字化、个性化，汽车营销对用户消费决策提出了更高的挑战；

（3）针对汽车潜在用户的内容触点与决策链路日渐复杂与多元化，消费决策链整合成为关键挑战。

因此，采用数字化营销解决方案，满足用户全生命周期需求成为新发展方向。

解决方案

比夫数字化服务平台针对汽车行业的多元营销需求，提供一站式数字化解决方案。

平台以数字化营销场景解决方案为核心，以互联网技术为驱动，通过电竞赛事、数字化营销、话题传播等多样化数字营销方式，帮助车企精准触达目标用户，实现对年轻用户需求的精细化满足。搭建用户互动桥梁，营造新的话题环境，助力汽车品牌线上营销提质增效。

比夫数字化营销场景

线索拉新运营

用户画像体系构建

智能线索评级

内容营销代运营

用户标签体系构建

用户偏好分析

沉睡线索激活

个性化车型推荐

用户社群运营

针对电竞赛事侧，比夫突破传统电竞营销方式，基于车企营销目标，通过低门槛、高频次赛事的举办，让更多的年轻人参与品牌赛事，在潜移默化中逐渐渗透受众心智，助力品牌与年轻用户构建起情感链接。实现多元生态场景覆盖，高效触达高意向需求用户，促使营销过程更智能化、精细化。

针对数字化营销侧，比夫围绕内容、渠道、用户构建自身核心价值。通过“汽车垂类媒体+新媒体全平台营销+用户运营”全方位助力品牌曝光，通过更多优质内容的展示以及跨媒传播，增加营销触点，吸引汽车市场用户的注意力，提供更多品牌展现。

针对话题传播侧，比夫提供用户体验设计、创意运营、社群运营、互动营销支撑，通过多样化话题传播活化汽车品牌表达。坚持流量池的长期建立与观察、通过不同内容形式的蓄水，增加传播动因，扩大传播声量，反复精准触达潜在用户，为品牌数字化运营和营销自动化注入强劲力量。

服务价值

比夫数字化服务平台通过差异化数字营销手段，满足品牌方深层次、多元化营销需求。通过定制化服务以及强大的生态流量加持，帮助品牌扩充获客触点，实现对兴趣用户的广泛触达，为车企、经销商的曝光、获客、转化贡献强大助力，创造增值效益。

比夫数字化营销服务平台

汽车行业服务案例——极氪

比夫数字化服务平台以“客户导向”服务理念为指引。围绕极氪项目落地，持续深化平台数字化建设，不断提升优化服务方案的科学性、精准性和可行性。

在满足客户差异化服务需求的同时，以电竞赛事为触手，各类数字化运营手段为桥梁。强化线索收集能力、在有效提升品牌营销效果的同时，降低营销成本。

以电竞赛事链接品牌高潜用户

多样化传播形式助力品牌曝光

与此同时，比夫根据目标用户画像，丰富消费者兴趣倾向标签，结合消费者生命周期和兴趣标签实现消费者洞察，获取高价值线索，全面推进平台全生命周期服务再上新台阶。

面向目标用户强化品牌心智

比夫通过多维度数字化运营手段，从0-1帮助极氪汽车打造Z-Play品牌自有IP，精准锁定极氪目标受众，构建了一个全维度的年轻化沟通场景，增强用户对极氪品牌理念的感知，全面提升品牌形象和活动声量。

未来，比夫数字化营销服务平台希望通过与更多合作伙伴的友好协作，通过多维数字化营销策略，打造多元化数字营销活动，为品牌发展、经济增长和文化创新提供更多新动能，实现与品牌的双向赋能。