口碑是做出来的，不是等出来的。无论是存量客户挖掘或者新增客户走访，都是“细水长流”的过程，而网点的影响力也是在这个过程中点滴积累起来的。
太原农商银行解放北路支行
多元化服务 “码”上来
“姐，最近收款码用得怎么样？”这是解放北路支行小李转岗到营销专员的第34天，营销贷款拓客时，她将服务重点确定为晋享E付商户。前段时间，某家办理晋享E付聚合码的商户店面进行了扩建，“过年后要进行房租交付……”在了解到客户用款的需求后，小李向其推荐了针对商户研发的惠商码上贷产品。客户对于随用随取、随借随还、按日计息很感兴趣，表示会考虑一下给予回复。
隔天，小李收到了办理贷款的请求。从线上申请到实地调查、签订协议、贷款发放，仅仅一天时间，贷款已经到了客户卡中。
“真诚服务永不过时，以真情换真心，这便是我们成功营销的诀窍。”客户服务无止境，客户潜力也无止境。农信理财、惠商码上贷、首季度满十减五核销券活动……通过小小的晋享E付，如串珠般巧妙地将其链接起来，实现客户潜力最大化。日常深耕，关注客户需求，多拜访，拉家常，感情到了，业务也就来了。（李华）
真武路支行
惠达企业 携手共赢
近日， 太原农商银行真武路支行“红马甲”来到山西警察学院，向学院的领导、老师详细介绍惠民卡、惠民精英卡、惠民E贷等优质贷款产品，以及定期存款、理财产品。同时，根据客户的需求，量身定制适合的产品及方案，得到了客户的认可。
此次活动，共计成功办理惠民精英卡1户，金额80万元；受理线上贷款1笔，金额20万元；储蓄存款1笔，80万元。收集贷款意向客户资料9户，预计授信金额270万。
该支行持续加大宣传力度，形成常态化外拓营销氛围，结合自身实际，制定了详细的外拓营销方案，有计划地推进银企合作。为了更好地了解企业、客户的金融需求，该支行从现有客户着手，全方位拓展客户群体，为客户提供全面、高效、多样化的金融服务。（陈曦）
（网易山西 李娟娟 助编 赵晓莉）
热门跟贴