众所周知,人的行为存在惯性,一旦认定后短时间不会改变,在消费时,很多人总是习惯性选择固定一个地方买。
但最近让人颇为意外的是,一种“精准分散式”消费却在年轻人中十分流行。
很多人手机里不再像过去一样,只装上天猫或者京东,认为这样的大平台,一个就能满足几乎所有日常需求。而是有了天猫、京东,还装上了抖音,甚至唯品会这类曾经被认为小众的电商平台。
从单一到多样,过去的消费习惯被打破,年轻人首先是为了方便比价。同一个商品,以前在一个平台看中会直接下手,不会考虑再去对比。但现在,同一个商品,会同时拿到天猫京东唯品会抖音等多个平台去拉通比价。
不少人这才发现,原来同一件商品在不同的平台往往有不同的价格,平台规模体量,并不与价格品质完全挂钩。有时候“小”反而意味“精”,有精选性价比。最终价格优势压倒习惯,推动年轻人开始在不同的平台做选择。
消费被分散的同时,大家会发现不同的平台其实各有擅长的领域,按照平台擅长领域做消费决策,往往能减少不满意的概率。
有人将这种新的消费习惯称为“精准分散”式消费。“买电子产品一般用京东,买生活小东西用拼多多,剩下的都是唯品会解决我的网购需求”“我买衣服鞋子都是唯品会”。
“电器用京东,日常小用品用淘宝,服装鞋帽用唯品会”“唯品会,买点化妆品洗护用品都去。拼多多买点日用小百货都去。京东买家电”……
“去天猫买生活百货、去京东买家电数码、去抖音买新奇玩意、去唯品会买衣服鞋子”,这种新的消费思维悄悄成为共识,指明年轻人正建立起新的消费习惯,开始更有针对性地展开消费。
消费行为改变,正是年轻人消费观念的折射,最近几年理性消费大潮迭起,年轻人减少了盲目消费,更注重实际注重性价比,他们货比三家、打破固定式消费习惯,都是为了买到实惠。
这种新的消费趋势,对于商家也有重要的现实意义。有助于推动商家在竞争激烈的市场环境下,把消费者需求放在核心位置,不仅仅重视GMV增长,更加关注以人为本。如此不仅能够提高整体购物体验吸引用户,也有助于提升发展质量。
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