2月28日，以“破局 谋新 增利”为主题的2024第六届腾飞策划润滑油/养护品经销商生存之道开年课暨第一届汽后服务商新赢销高峰论坛在北京盛大召开。
几百位来自润滑油/养护品行业的品牌商和经销商一起探寻需求与渠道变化、共同找寻新的利润增长与破局策略！会上，勤策解决方案高级经理仇栋洋发表了题为“经销商数字化运营管理助力企业增长”的主题演讲。
01
数据驱动增长
「整合软硬资源」
当前润滑油经销商面临的两大困境，一是守城难，老客户不稳定；二是拓客难，新客户不好开发。不同于传统经销商的靠经验做生意，新时代经销商的经营理念应该改变，需要从数据的作用和资源的整合上找到了新的突破口。
经销商如何进行资源整合？仇栋洋提出可以从软资源的角度，把企业的价值观、规章制度、绩效的考核、经营思路等一些无形的概念具体化、规则化落实到系统里，让“企业说的”和“员工做的”达成一致。也可以从硬资源的角度，将客户资源、产品矩阵、人才团队、费用投放等信息数据化，通过数据分析企业的经营情况，提前预知市场、指导决策。
02
招对人，用好人
「人员精细化」
作为国内知名的消费品行业数字化服务商，勤策在员工管理上也总结了一套方案【制度在线化+目标管理+提成管理】。
为什么每个月设置了目标和奖励，团队业绩却完不成，业务员也没有积极性呢？勤策【目标管理】功能可以将公司的整体目标一级一级的往下灵活拆分，细化到每个员工。并且让每个员工能看到自己目标完成的进度，知晓自己需要努力的方向。
仇总表示，每个企业的管理思路不同，考核项不同，提成的类型、范围、规则也没有一套固定的公式。“你想实现什么，就考核什么， 就用什么算提成。”让业务员能够实时清晰、可追溯化的看到提成，自发的去追求更多的奖励，这才是提成管理的核心所在。
03
牢握客户资产
「客户精细化」
仇总给我们介绍了勤策在客户管理上两个比较实用的功能，【客户标签】功能通过系统的数据分析，发现哪些门店进货金额较多，属于核心客户，需重点维护。哪些终端已经很久没有下单，可能已经流失了。
另外【智能拓店】功能大大提高了业务员的拓客效率，他基于整合的丰富、可靠的终端大数据，可以帮企业快速筛选出更多可以开拓的终端，挖掘空白市场。
数字化已经成为了业绩增长的重要手段，勤策也正在不断丰富自己在数字化方面的经验和实践，与各位经销商们共同成长。
热门跟贴