消费市场坚信得年轻人青睐得天下，似乎所有商业终极密码都与年轻人有关。但奇怪的是，最近两年，市场突然发现年轻人的消费情绪，似乎不再像过去那样容易调动了。

“性价比”这个曾经冷门的词汇，频频出现在年轻人口中。越来越多人的消费，既关注品牌品质，也要在意价钱，过去靠着一个LOGO就能成功刺激年轻人激情消费的情况，一夜之间慢慢不见了。

比如以前花光几个月工资买上一只大牌包，通宵排队高价买的情况，如今被嗤之以鼻。大家喜欢品质大牌，但却不再愿为溢价盲目买单。主打“可以买贵的，不能买贵了”，“该省省该花花”，可以大方花钱，但该省的一定要省。

与此同时，大手大脚的极端反面——追求绝对便宜的观念也在悄悄退却。大家普遍认为要便宜但不能忽视品质，低价低质的产品因此不再吃香。

一种既要又要的消费观，开始广泛流行，过去只要有品牌，只要够潮流、够便宜就能走红的情况悄悄消失。年轻人需求由单一变得多样，其消费满足阈值明显变高。对于他们来说，要想拿下自己的钱包，现在的商家要足够全能才行。

折扣零售在最近两年爆红也是基于同样的道理。去年奥特莱斯行业整体规模去年超过1600亿，同比2021年增长水平接近10%，同比2022年增长水平高于20%。线上奥莱唯品会，2023年GMV突破了2000亿，增速高达18.7%，活跃用户数8740万，同比增长3.9%。

这些折扣玩家，稳健的业绩背后凭借的正是多方面优势，满足了年轻人“既要又要”的消费胃口。奥莱汹涌的人潮，挤得商圈内水泄不通，年轻人无不是盯上了奥莱的品牌折扣。

“coach，还有MK都打一点几折，江阴还有这样的宝藏地方，怎么没有人告诉我！”“耐克全场低至5.5折、阿迪原有基础上4件再打6.5折、KENZO直接1折，真的太划算了”……

唯品会也一样，“大牌三折天天有”，足够“香”的折扣挑动着年轻人的敏感神经，同样一件衣服，可能折扣价仅为其他平台的一半。所以越来越多年轻人在手机已经有了其他平台后，还要下载唯品会这一折扣平台。

从消费习惯逆转，到奥莱唯品会走红，年轻人消费来了个大转弯。市场环境也为之一变，过去盛行的超前消费减少了，各大平台在宣发上也变得更务实了，都在朝着“流量”变“留量”方向走。