针对医生的数字营销正成为药企 “新刚需”，从“小步尝试”到“刻不容缓”，各大药企持续加码投入，各类学术直播、线上学术推广平台不断涌现, 期望不仅能架起与医生的沟通“桥梁”，还能成为集中宣传产品的窗口。那么医生如何评价当前的学术推广平台？什么情况下医生愿意使用平台？药企又如何搭建有效的平台？
我们发现，大多数药企在搭建学术推广平台时会基于两大策略思路：一是药企对于产品推广和医学资源传播的需求，二是医生对于临床研究和学术需求，这本无可厚非，然而如果仅仅进行简单组合，平台往往因为推广形式生硬、实用价值不足等原因，逐渐成为“鸡肋”，甚至沦为学术会议的签到工具。
意略明GrowthX增长策略团队结合多年在医药与快消品行业的“双跨”经验，以及丰富的私域搭建实战经验，推出“以医生为中心”的FUEL建设模型，从实用性（Functional）、独特性（Unique）、便捷性（Effortless）和关联性（Linkable）四大维度切入，帮助药企重塑学术推广平台，真正传递产品的临床价值，实现药企与医生端的有效互动。
01Functional 实用性
相比大而全，更要针对性
医生推广平台所构建的医学场景广泛多样，用以满足医生对于前沿资讯、临床指南、学术文献、工具查用等各种需求。然而，不同疾病领域的医生对不同医学场景的线上关注度各不相同；哪怕同一疾病领域内，不同科室医生的线上关注程度也相差甚远。因此，与其构建面面俱到的线上平台，药企更应该专注于不同疾病、科室的行为需求，突显平台的针对性，满足医生不同的线上关注程度与前沿性需求。
02Unique 独特性
拥抱“爆品思维”
快消行业的营销人通常关注“求同存异”，通过打造爆品、大单品来建立品牌的市场优势。而目前大部分医生学术推广平台追求四平八稳，做到60分就好。正是在这样还不够“卷”的背景下，药企更应该拥抱“爆品思维”，借助AI等创新应用，以120分为目标，做出具有差异化的平台，夺得领先身位。
03Effortless 便捷性
降低信息获取门槛
实现学术推广平台高效的关键，在于尽可能降低医生获取信息的门槛，避免接收方对信息进行重复处理或再加工，要做到：设置明晰、内容针对、使用便捷。药企应当明确平台板块设置，清晰传递观点方向；避免混合多疾病呈现，引起歧义；建立简单流畅的使用路径，帮助医生轻松定位，方便复用。
04Linkable 关联性
从产品“介绍”到产品“种草”
快消行业的品牌会通过搭建场景来传递产品特性，并在消费者心中建立产品与场景的关联，进而实现产品“种草”。同样，面对信息割裂、碎片化的学术推广平台，药企也需要引入并运用关联场景：一方面，构建“营销卖点”场景化，关联特定的热点临床场景，持续创造“新”信息；另一方面，实现“触达方式”场景化，运用特定内容关联医生特定线上使用场景。从而，让医生在获取产品“介绍”信息的同时，潜移默化完成产品“种草”。
基于意略明“大中小”数据的融合应用和丰富的医药数字化实践，以医生为中心的FUEL建设模型将帮助药企重塑医生学术推广平台，构造私域流量池，实现与医生的高频触达与有效互动。借鉴快消行业的策略思维与路径，意略明GrowthX增长策略团队持续赋能药企数字化转型，建立前瞻创新的商业模式，带来更多增长可能。
关于意略明增长策略咨询团队
意略明增长策略咨询团队擅长通过创新思维方式为客户提供领先的品牌战略咨询，包括品牌定位、产品组合策略、蓝海赛道挖掘、颠覆性新商业模式、私域策略、数字化转型等。
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