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十多年前，
马云带团队去谷歌考察学习，
在和谷歌创始人拉里·佩奇聊天时，
有人问：谁才是谷歌最大的竞争对手？
大家习惯性地认为，
答案一定是：苹果、微软、脸书、IBM，
这些高科技公司。
他说：谷歌最大的“敌人”是，
美国航天局。
所有人的大为不解，
问：为什么？
拉里·佩奇说：我不担心其他公司抢人，
他们给得起的工资，我也给得起。
可是航天局不一样，
他们工资很低，
可是，员工们还是乖乖跟他们走。
大家更疑惑了，这是什么道理？
拉里佩奇继续说：
谷歌给了员工很多钱，
可航天局却给了他们整个宇宙，
给了他们星辰[chén]大海，
这样宏大的梦想，我给不了。
不知道你有没有过这样的经验：
越是聪明的孩子，越是不服管教。
越是宝贵的人才，越是难以驾驭。
这就是马斯洛需求层级提到的
每个人的内心深处，
都渴望尊重和自我实现。
一旦，员工达到这个层次，你再跟他谈钱，
员工反倒觉得你不懂他，没有格局。
这时候，
我们要谈什么呢？
谈发展，谈前途，谈未来的成就。
比如，我们可以在公司
设计专门的员工发展通道，
让员工明白，自己未来会走向何方，
会成为什么样的人。
这就叫薪酬设计中的“远要发展”，
远要发展的核心，
就是让员工看到希望，
看到自己未来取得成功的样子。
文：公众号“瀚霆方法论”
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