十多年前，

马云带团队去谷歌考察学习，

在和谷歌创始人拉里·佩奇聊天时，

有人问：谁才是谷歌最大的竞争对手？

大家习惯性地认为，

答案一定是：苹果、微软、脸书、IBM，

这些高科技公司。

不过，拉里·佩奇的答案却出乎意料。

他说：谷歌最大的“敌人”是，

美国航天局。

所有人的大为不解，

问：为什么？

拉里·佩奇说：我不担心其他公司抢人，

他们给得起的工资，我也给得起。

可是航天局不一样，

他们工资很低，

可是，员工们还是乖乖跟他们走。

大家更疑惑了，这是什么道理？

拉里佩奇继续说：

谷歌给了员工很多钱，

可航天局却给了他们整个宇宙，

给了他们星辰[chén]大海，

这样宏大的梦想，我给不了。

不知道你有没有过这样的经验：

越是聪明的孩子，越是不服管教。

越是宝贵的人才，越是难以驾驭。

这就是马斯洛需求层级提到的

每个人的内心深处，

都渴望尊重和自我实现。

一旦，员工达到这个层次，你再跟他谈钱，

员工反倒觉得你不懂他，没有格局。

这时候，

我们要谈什么呢？

谈发展，谈前途，谈未来的成就。

比如，我们可以在公司

设计专门的员工发展通道，

让员工明白，自己未来会走向何方，

会成为什么样的人。

这就叫薪酬设计中的“远要发展”，

远要发展的核心，

就是让员工看到希望，

看到自己未来取得成功的样子。

文：公众号“瀚霆方法论”