昨天，3月30日，又到了雅居乐清水湾周年庆的节点；
这个高规格、大阵仗的活动，雅居乐已经持续输出了15年；
雅居乐清水湾15周年活动现场
要论长期主义，雅居乐清水湾，绝对是中国文旅地产，最值得研究的案例样本。
包括它15年时间里，所完成的天花板级别的数据：
销售总额，超过了1400亿元；
项目总投资，超过500亿元；
总开发建面，超过1000万㎡；
总购买户数，接近6万户！
当许多曾经高楼筑起的文旅神盘一一倒下，这些不断在增长的数字，有点显眼。但比数字更能值得发问的是， “雅居乐清水湾为何还能继续站在那里？”
今年2月，我们一行人去清水湾待了一段时间。
许多餐厅、商场开始排队等号；
15年累计的人气底蕴，似乎在这段时间，集中引爆！
春节期间雅居乐清水湾美食街
春节期间雅居乐清水湾沙滩
官方的数据显示，今年春节雅居乐清水湾业主入住的规模再次达到了约20万人次。
这是一个无法被忽视的旅游体量！
清水湾的业主朋友告诉我，春节过来度假的业主，一个家庭花费的都是大几万起步，包括机票、餐饮、旅游…
春节期间清水湾上冲浪场景
一组没有经过细算的账单，冒了出来：
假设每年6万户业主中的50%，回到清水湾度假；
3万个家庭，意味着：
通过房子带来的长尾旅游效应，这里的业主，每年能带来十亿级消费规模！
更重要的是，因为房子的关系，这近6万户的业主，是一群具有超强粘性忠实用户，他们对海南的旅游消费是高强，高频，并且是持续的。
雅居乐清水湾大道
另一个业主也跟我聊起他的故事：
15年前，在清水湾买了房，现在基本每年会带着家人来这里住上几个月。自贸港后，开始把事业布局到海南，这两年在洋浦做一个项目，投资了：
“差不多4个亿！”
这两个小现象，开始颠覆我对海南文旅地产的认知，重新审视这个产业的15年：
某种程度上，一个拥有持续流量能力的文旅地产项目，也在为区域经济带来虹吸效应！
雅居乐清水湾2020草莓音乐节现场
（来源：雅居乐清水湾微信公众号）
从2017年被评为“国家4A级景区”开始，雅居乐清水湾就在持续运营流量！
音乐节、露营节、沙滩运动…
每年吸引十万+的年轻人打卡清水湾。
除了游艇，音乐厅、海钓、高尔夫，这些高端度假的生活底色外；雅居乐清水湾这几年又配置了年轻人更喜欢的沙滩咖啡店，小汽车、天梯，五 星级酒店里的网红下午茶。
雅居乐清水湾沙滩露营节
（来源：雅居乐清水湾微信公众号)
去年，雅居乐清水湾里的“自由灯塔”就被电影《消失的她》带火，吸引了千万级流量，成为火遍全网的“网红打卡点”。
清水湾自由灯塔
网红效应开始显现；
世界各地的年轻人开始涌向这里！
这种在当时看来与“卖房子”无关的年轻流量，现在开始兑现！
那么，现在雅居乐清水湾的客户群体，会不会变的更年轻呢？
抱着这样的疑问，我向在雅居乐清水湾工作的朋友，要了两张客户画像表。
一份是2021年的雅居乐清水湾内部市场分析报，里面有一条分析中写道：
“成交客户呈年轻化趋势，20-40岁年龄段占比提升至约42%，仅比40-60岁购房人群少约7%;”
画像显示，30岁以下的购房比例为18%。
另一张则是最新的统计报告，显示“35岁以下的购房群体，占比达到29%。”
虽然统计的年龄维度不一样，但年轻购房群体占比越来越高的趋势，还是能看出来。
这个趋势是有惊艳到我的！
在固有的印象中，海南文旅地产的客户群体，年龄画像，基本都在“70后以前”，“财富群体”。
15周年现场业主节目
之前雅居乐清水湾的买房人中，传出有不少重量级的演艺明星；
但是，这几年出现在雅居乐清水湾买房人群体里的，开始有了不少来自浙江，或者北京的一些年轻的网红，达人。
相比重量级、资深的演艺明星，网红达人在年龄结构上，更加年轻。对于度假的需求，也更倾向雅居乐清水湾有什么好玩的，好看的。
千万级大V房琪kiki在她的vlog中讲述过，她这样一个普通家庭的普通女孩，如何通过自己的奋斗，为父母在海南买下一套房子的励志故事；
可见，年轻的财富群体，正在买入海南文旅资产。
雅居乐清水湾也用它15年的运营底蕴，回答了一个“文旅资产如何全龄化”的问题！
2-3月，雅居乐清水湾发起了一场“百V力荐雅居乐清水湾”的线上营销活动；
吸引了房琪KIKI，大哲、纳哥房产，地产酵母，洋房姐姐、野生恒恒等国内文旅、地产大V打卡，推荐。
“百V力荐雅居乐清水湾”的线上营销活动
这群在一些不经常刷短视频的人看来，并不熟知的年轻人，在网上刮起了一阵不小的“雅居乐清水湾”风潮：
播放量超过2500万+；
在线咨询近2000组；
在地产营销时代大变革后，雅居乐清水湾，主动拥抱新物种，去找线上拿结果。
开直播、做抖音、视频号；
营销团队除了传统的案场、渠道之外，设置了主播岗；
雅居乐清水湾几乎是海南文旅项目中，最早启动直播获客的项目；
这些年轻元素的背后，雅居乐海南的营销核心管理人员，基本都是85后、90后；
今年，雅居乐清水湾的slogan在“第二人生”的基础上，叠加了“世界向海、万物自由”的年度新主题；
“万物自由”，应该是一个能get到年轻用户所向往的“生活方式”的那个点。
雅居乐清水湾在她的第十五个年头，选择了另一种态度：
不是进化；
而是拥抱年轻化！
雅居乐清水湾15周年净滩主题公益活动
2009-2024年，几乎贯穿了海南文旅乃至中国文旅地产从高光到回调的完整周期。
如今，她又站在新的十字路口！
图片来源：网易海南房产摄、雅居乐清水湾公众号（已授权）
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