科技界的“春晚”
3月28号晚上的小米汽车发布会可谓是汽车界和科技界的“春晚”,引发无数人的关注。
自从2023年 12 月,小米汽车举办技术日,整个汽车行业围绕小米汽车的外观设计、路测、价格等等掀起了一波又一波流量高峰。
直到 3月28 日晚的发布会,雷军依然能准确找到热度密码,他不光邀请新造车公司蔚来、小鹏和理想三家公司创始人李斌、何小鹏和李想到场,还在发布会开场前与长城董事长魏建军互赠汽车。此外,全球最著名十大汽车设计师、宝马汽车公司前集团设计总监克里斯·班戈也来到了发布会现场。
蔚小理老板们在小米汽车发布会上的行为被迅速做成了表情包。
价格低于预期,小米汽车赢麻了!
小米汽车旗下第一款车型——小米SU7,提供标准版、Pro版和Max三大版本。标准版售价为21.59万元,Pro版售价为24.59万元,Max版售价为29.99万元。
雷军在公布小米SU7售价后,不到半个小时,新车大定突破5万台,这个增长速度几乎吊打最近几年的所有新车,甚至刷新了问界新M7创下的记录。
而在雷军公布售价2个小时后,业内就流传出小米汽车高级顾问胡峥楠发布的一则动态,称一年的产能都用完了。
如此火爆的程度或许超过了雷军及其团队的想象。但是交付量是否能保持预订时的增长速度还不确定,毕竟创始版定金2万且不支持退款,而普通版本定金仅为5000元,且一周可退,给用户留下了选择空间的同时,也让小米汽车的第一炮打得轰轰烈烈,雷总不愧是中国互联网营销鼻祖。
已经预订成功的订单,官方页面上会显示待生产状态。
不愧是卷王!
原本,小米汽车给标准版的定价是 23.99 万元,Max 版定价 35 万元。直到发布会前一天晚上 7 点,团队还在开会讨论定价,最终雷军决定 " 拿出诚意 ",同时,比 Model 3 低 3 万元 " 也是向特斯拉这个前辈致敬 "。果然是“雷布斯连夜说服了高管”。
雷军表示,小米有足够的现金储备应对未来五年任何激烈的竞争(不赚钱?)。如果有可能,小米会进一步积累现金。雷军:“价格战有比手机行业更卷的吗?” 卷王就是霸气。
关于这个价格,发布会后,蔚来李斌也发了小视频,夸赞雷军小米SU7太猛了,搞得蔚来的乐道后面不好定价,雷总安慰李斌:“没事的没事的,兄弟们一起努力。”
雷军吐槽:最让自己崩溃的居然是外观
雷军:“最崩溃的一件事情是我们2021年宣布造车,我们做了一年的设计,其实我们的设计也很前卫,已经做了两次模型,但是在讨论的时候,大家觉得太前卫了,担心用户接受不了,所以后来大家争论来争论去,就全部推倒了,然后我们又把方向调整成经得起时间考验的设计,因为第一款车我们输不起,我们要做个Cybertruck,你们肯定把我骂死。”
“那时候,自己挺绝望的,就是干了快一年,大家不认可。你们今天看到的是我们完全推倒,2022年年初全部重做的。在最难的一段时间里我跟设计团队每天早晨8点开1个小时视频会,周六、周日也都是,所以每一个细节我都参与过,我们“急行军”才做完了整个设计。”
笔者终于明白了:小米汽车的设计师肯定经过一番痛彻心扉的折腾之后又重新来过......最后外观设计还是走了保守路线(保时米),毕竟站在巨人的肩膀上比较稳嘛。最后效果还不错,大家都说车很漂亮,知识产权应该也没问题吧?
人致敬则无敌!
雷军太会讲情怀了,驱动年轻消费者购买决策的绝大多数还是人的右脑,靠情感认同和共鸣,小米为汽车“注入”了“情感和梦想”。
小米的营销简直是业界天花板,各种向友商致敬。看来雷总深得毛选的精髓:造车就是,把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的!在这一点上罗永浩值得向雷总学习,毕竟靠嘴炮是很难征服对手的。
更有意思的是,小米汽车搞的这场科技春晚,还间接让极氪001、问界M9、余承东、蔚来、理想、特斯拉、比亚迪登上了热搜。
小米SU7的车模同真车一样热销,甚至有黄牛高价售卖。
雷布斯“小米汽车第一销售员”
雷总可真的是劳模,即便已经55岁,他仍然精力充沛。在小米汽车技术发布会上,他连续站着讲了超过3个小时。发布会一个星期之后,正值北京的寒冬,他就在6点开着SU7领着一个车队从小米总部出发,经过15个小时行驶1276公里,抵达上海,他这一行的目的是再一次实地测试SU7。
雷总频繁地到工厂出镜作宣传,后来就连雷军的工服都被抢断了货。
小米汽车三大营销法宝
小米汽车可能是我见过预热期最长的产品了,从雷军2021年高调宣布造车,整整预热了3年。在这3年里,小米汽车的热度从未断过,小米也会有意识地“炒热”小米汽车,各种营销手法也是层出不穷......
炒外观——傍保时捷:不得不说小米汽车的外观就是一个最好的营销素材,因为实在是太像保时捷了,于是#年轻人的第一台保时捷何必一定是保时捷#这个话题火了。
炒技术——抓核心粉丝:小米归根到底科技基因还是很强的,科技发烧友才是小米最核心的粉丝,2023年12月底,小米召开了小米汽车技术发布会,连续讲了3个小时技术和愿景。
炒价格——引用户猜想:小米汽车技术发布会后迟迟未公布价格,小米一方面可以跟随竞品和粉丝的反应来调整价格,另一方面也给了网友自发猜测价格的机会,进而得到更多的传播热度。
以上是最新推出的杀手锏配色:霞光紫版本
雷总还亲自介绍了小米汽车工厂:
小米汽车SU7 压铸车间
小米汽车SU7 总装车间
小米汽车SU7 涂装车间
小米汽车SU7 冲压车间
小米汽车SU7 电池车间
小米汽车SU7 宣传片
小米汽车SU7 实车首测
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