“新时代，新力量，新爆点”，2024年3月24日—26日，第四届中国饮水行业战略部署高峰论坛（中部论坛）在郑州光华大酒店隆重举办。
中部论坛是中国饮水行业一年一度的行业盛会，本着“一切为了饮水行业的健康发展”之宗旨，以学习交流为目的，以合作发展为目标，共同推进饮水行业的健康发展。作为国内目前唯一一家垂直于饮用水领域的品牌咨询策划公司，拿声国际COO王锦春老师再次受邀出席中部论坛并作出重要主题分享。
今年2月，农夫山泉19L一次性大包装水在北京全面上市，19L循环大桶水将退出河北和北京周边市场，中国大桶水的市场，在这一刻，开始重新洗牌了。一次性大桶水的时代到来，水企需要做好哪些准备？目前桶装水行业的现状和大环境如何？中国饮水市场，10年一变革，桶装水未来的发展会何去何从？水企应该如何处理好循环桶装水和一次性桶装水的关系？拿声国际王锦春老师《农夫山泉19L一次性包装水上市给行业带来哪些冲击》的内容分享，全面、深刻、透彻地做出了明确解答。
王锦春老师在分享中，首先指明行业的市场容量和消费者需求量，是做生意、做产品的本质和最重要的2个关键点。重点将农夫山泉19L一次性大包装水上市聚焦在一次性大桶水时代到来后，聚焦家庭市场是必须重点考虑的因素。现场，王锦春老师列出了目前家庭市场容量与桶装水现状的数据并进行分析，如：2022年，我国家庭饮水市场需求达到了4474.7亿元，预计2027年将达到6000亿；全国由15000家水企组成循环桶装水，1500家一次性大包装水，桶装水市场规模达2000亿。所以，随着中国人健康饮水需求的不断升级，桶装水必然是家庭饮水选择的刚需。
那么，面对巨大的消费者需求，桶装水企业该何去何从？
王锦春老师给出了合理的答案，并为水企提供了明确的解决思路。她表示，循环桶和一次性大包装水，不是敌人关系，二者是共融的，桶装水发展的本质是解决供应链末端强客情市场问题，10升以上一次性大包装水产品最终打的是品牌仗和末端的配送到家仗和服务仗。并给出了“三步法”战略。
第一步，针对健康升级的必然性，水企要守好水源水厂，转化好水质，并且找到更多背书提高自身知名度。第二步，聚焦品牌，要么做成农夫山泉、景田、怡宝这样的头部品牌；要么与大品牌联合，做好水站；或者多水企进行联合，做大做强，比如农工厂、山外人家等品牌。第三步是做好业务平台多元化，王锦春老师表示这是最重要的一步，也是桶装水企业长远发展的必经之路。
如何打造多元化平台？线上，利用微信、支付宝小程序等私域平台，美团、饿了么等交易平台，抖音、快手等流量平台；线下，利用一线品牌或者新晋地方头部品牌的品牌优势、区域运营商或连锁服务品牌的渠道优势、优质水源地和工厂的生产优势，来打造多元化的业务平台。业务平台多元化的目的便是通过线上在线订水系统和服务，来锁定并留住用户，服务好他们，与他们有更强的链接性，增加他们的习惯性复购力，那么最终家庭饮水市场和一次性大包装的升级，胜利在望。
王锦春老师认为，农夫山泉19L一次性包装水的上市，给桶装水的发展带来了更多的机会。但是，在变革中，缺少品牌优势、渠道优势、平台优势和工厂优势的小水企，生存困难，最终可能性就是大品牌占比垄断，小品牌、地方品牌，要不淘汰，要不变为大品牌经销商和综合服务商。
分享的最后王锦春老师表示，桶装水企业未来的发展，必须打好品牌仗，拓展线上业务，提升到家服务，抢占供应链末端强客情市场，为水企长远发展提供了思路和方向，获得了参会人员的强烈认可和支持。
拿声国际，也将继续以沉淀的优势，用确定的营销效果为水企赋能，是比水企更懂水的品牌营销策划公司。
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