自从做了玉石直播，都被坑怕了。

因为我们团队之前直播带货的经验不多，除了我岳父之外，其他人对于玉石也不够了解，也没什么玉石直播这个圈子里的人脉，所以很多事情就是摸着石头过河。

比方说直播在线人数这个点，之前困扰我们很长时间。我们直播间不投流纯靠自然流量的话，新号常常是个位数在线，有时候直播间3个人，都是我们自己人，看着特别尴尬。虽然在线人数少，有时候卖得也还行，来个大哥一下买个几万块钱，业绩也够看，但长期个位数在线也不是办法。

我们自己也查了很多资料，不管是讲直播培训的，投流培训的，珠宝直播的，他们讲的方法我们都试了，没一个管用，基本讲的东西都是错的。这帮人没一个实操卖货的，他们对于我来讲做大的意义就是可以误导新入行的同行。

后来通过岳父的关系也给我们引荐了一些做玉石直播的同行，人家就说你们粉丝少，等做的时间长了，在线人数自然就多了。我们当时觉得吧，可能真是这样，反正卖得也还行，也就没多想。

后来有一天刷视频刷到个同行，人家跟我们差不多，不到2000粉丝，但是直播在线上百人。我开始以为挂的是假人，后来一查带货数据，人家一个月可以卖200万，把我惊到了。这个数据几乎不可能作假，因为抖音要收5%的服务费，你刷200万不考虑退货得给抖音分10万，它一个小号完全没必要这么做。

我当时看到这个数据第一反应是人家是不是投流了，后来一查，基本上没投，全靠自然流，更是很惊讶。后来有一天下午带女儿去小区公园玩，女儿在那里玩滑滑梯，我就在旁边看这个号的直播。我就发现他们播得也一般，但是有一两点和我们做得明显不一样，我就怀疑是这个可能就是关键点。

后来在我们直播的时候一试，嘿，还真挺好用的。我们现在直播一分钱都不投了，就靠这个小窍门，在线人数也能稳定在几十人，而且自然流量其实比付费流量质量还高一些，忠诚度转化率都会高一些。投流的费用省下来了，卖得还比之前更好了，一加一减形势一下就好起来了。

回到题目开始的那个话题？越有钱的人是不是水平越高？

其实不一定，因为不同行业难度不一样。但是同一个行业，这个道理基本是成立的。
你遇到任何赚钱的问题，这个行业比你有钱两个档次的人基本看一眼，就知道问题所在，两句话就把解决方案说明白。

像我们做玉石直播之前遇到的问题，一个月卖百万以上的直播间运营或者老板，估计看一眼也知道问题和答案所在。

难的是如何找到这些人请教，以及怎么让他们心甘情愿给你说实话。亲戚朋友里面有这样的人可以请教当然最好，给这些牛人打工也算一个办法，付费也算一个办法。

像我做笛友会做了9年，也就是想尽量把这种信息差降低。给大家说真话、说实话，说有用的话。

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