|升腾跌宕，故事总会迎来生机！

NO.1 | 壹

破·局

在历史典故

和金庸的武侠小说中

我们常常能够看到

深陷困境的主角团在危难时刻

总会有出手相救的「白衣骑士」降临

成为改变局势的英雄

这样的情节篇章

不但让人们看得热血沸腾

也让故事

有了急转而上的起势与精彩发展

对照开封楼市

未来究竟会不会

有能够彻底打开市场热度

全盘引领市场繁茂行情的「白衣骑士」

踏着七彩祥云而来？

就成为了很多人的期盼

要知道，当下的开封楼市

无论是新房市场、二手房市场

还是土地市场

在底层逻辑上

远没有 迎来大家愿景中

全面复苏的滚烫行情

在开发商看来

买房人观望情绪太重

市场真正愿意下单买房的人们

总是在挑挑选选

不着急出手

而在购房者眼中

看了期房，总担心踩坑、安全感不够

看了现房，价格往往又不在预算之内

更为关键的是

大家对于市场未来的走势缺乏信心

房价是高？是低？

现在上车，会不会踩在了“房价高岗”上？

更甚者

大家对家庭未来收入和愿景的不确定性

都在加剧人们对于楼市的谨慎思考

以至于，买卖双方的博弈

让市场陷入到了

“买房的不敢放心买，卖房的不能大量卖”的境况

这样看，在某种程度上来说

开封楼市确实正在陷入“困局”

其实，如果对楼市稍加留意

就会发现，全国各地步调一致地

都在做“救市”行动

救楼市，本质上就是“就信心”！

而所有的趋势转变

都需要一个成为标志性的“转折点”

来引起行业内外的沸腾

这个点，通俗易懂来说

就是“买涨不买跌”理论中的“房价标尺”

来为买卖双方

带来釜底抽薪般的信心提升

一方面，开发商能够通过价格稳步抬升

来把项目从成本泥潭中解救出来

拉高收益率的同时

反哺在园区景观呈现和生活质感营造上

为楼盘形成良性循环

另一方面，买房人也不会再担心

自己会“高位站岗”

“物有所值”甚至“物超所值”

才会随着良性市场的运转

成为买房人的标配

当然，这绝不是开封市场中

随便任何一家房企和楼盘

都能轻易胜任的

要当这样点燃星星之火的「白衣骑士」

不但要底子硬、产品强、口碑赞

更要在行业内外

有着一呼百应的影响力和号召力

以点带面，来带动整个市场的价格走势向上

说白了，只有价格

才能让犹豫不决的买房人，有所行动！

才能让活力不振的市场，迎来生机！

NO.2 | 贰

市场需要「白衣骑士」

在开封新房市场

这样的信心给予，真的太过重要

也存在着必要条件

要知道，开封楼市的新房供应量

早已经不能和多年前相比

大量项目交付，楼盘退市完结

以及众多外来房企接连退出开封市场

让本地楼市的在售项目，屈指可数

同时，内卷不断的市场

大多数楼盘并没有用在产品质感提升上

而是卷在了房企如何更省钱

呈现“得过且过、敷衍了事”

甚至“能够交付就要知足”的态度上

购房者的满意度和体验感

自然会一泻千里

何谈信心？何谈未来？

这也是为什么，政府的调控核心

在重点强调“满足多样化改善住房需求”

“加大高品质住房供给”

说的直接一些

政府为主导、平台公司为部署

推动建设保障性用房，来稳住市场基本面

有远见、有责任、有担当的房企

则大力建设改善住宅

鼓励想要高质生活的有钱人，满足改善

这就是高层想要市场

未来所要呈现『市场+保障』的住房供应体系

也就指明了

未来房企要想发展壮大、有所成就

就要在“改善住宅”领域

全力以赴、深耕出彩

那么，当下，如果楼盘之间

在价格上、在品质上、在呈现上

一味地互相踩踏

何来发展？何来高品质住房建设？

所以，价格在稳定中逐步微幅上涨

让房企赚到该赚的钱

让楼盘有资金不断输出维持运转

才是一个行业健康运营的先决条件

在开封二手房市场

需要「白衣骑士」的呼声

其实也非常强烈

目前开封二手房市场

用两组词来形容，最为贴切：

1.业主踩踏式抛售 2.买家无底线砍价

比如：

金明西街，万丽·铂金汉宫

刚刚卖掉的一套166平方的全精装洋房

挂牌价只有115万

单价直接干到了6千多

要知道，同小区内

其他业主的洋房售价

至少也在8000——9000+！！！

洋房业主的内心底价

被这一套房狠狠地砸盘击穿了

就算这套洋房出售了

但有迹可循的售卖信息

在今后一段时间，都会成为买房人

衡量该小区洋房价格的一把标尺

被拿来反复使用

洋房业主不好过

同社区内，高层业主售卖房价的预期

也会应声而落

这种现象

在开封其他小区中

基本普遍存在

一旦小区内有低于市场预期的房价出现

你说其他房东们到底跟不跟？

跟，铁定亏得更多，心在淌血

不跟，一定不会有人看房，被束之高阁

恶性循环之下

成为了“房东互啄、两败俱伤”的踩踏事故

另一方面，买房人

吃定了房东要急于变现的心理

往往在二手房谈价环节，狮子大开口

比如前些日，我们团队就亲眼目睹

一套80多万的房子

直接砍价15万

气得房东恨不得当场掀桌子骂人

就算有亏钱的预期

也带着心平气和、诚心实意来洽谈

但买房人挥起砍价大刀肆意挥舞

确实让房东们心有余悸

无论那种情况，一旦频繁出现

让卖房成为了“巨亏”的慈善捐献

试问，谁还敢在二手房市场

卖掉自己的房产？

这样病态的市场

哪还有源源不断的房源作为支撑力？

究其原因

还不是因为整个市场不振

没有了往日底气

让买房人以“拯救者”的姿态

来救水深火热的房东于危难之间

“我这是来救你，别不识抬举！”

内心潜台词之下

二手房市场的主动与被动关系

一目了然

在开封土地市场

也同样需要「白衣骑士」来解围

当下，开封土地市场

因为本地楼市整体行情所致

吸引不了、也说服不了

绝大部分外来房企进场拿地

没有新鲜血液的补充

那只能在现有在汴为数不多的房企中

来寻求突破

所以，从去年至今

推心置腹地多次召集开会

向仍在开封有在售项目的房企广发邀请

把今年待出让的土地摆上“餐桌”

以“自助餐”的方式

让开封这些老朋友来任意挑选

结果呢？想必各家房企最有发言权

因此，土拍市场

就成为了各平台公司兜底拿地的过场

纸面数据看似一片祥和繁茂

但多年来平台公司

对收揽的地块迟迟未曾有开发动作

进而导致整个市场的供应量

急剧下滑

依托于土地市场而生的多个层面

所产生青黄不接的境况

已经影响到了开封楼市的未来根基

本以为

之前受大家诟病、抱怨较多的楼市

在重新整队、去芜存菁之后

应该是“一鲸落、万物生”

但实际情况却是

依旧是支柱产业的房地产，所带来的波动

实打实、或多或少地

正在影响到我们每个人的生活

这就是为什么，政策与市场

要坚定不移得朝向

“促进房地产市场平稳健康发展”

大力推进的原因

这就是为什么

市场需要「白衣骑士」

来带领行业

走出独立健康行情的迫切与多方期盼

NO.3 | 叁

政策的具象化身

无论是优质房企

在价格上做出引领

还是激活二手房市场的健康流动性

甚至土地市场的勃勃生机

这一切，综合来看

都需要参透市场脉络的政策，加以引导

都需要切中市场痛点的方法，塑造信心

而这些，就是当下

整个市场所急需的「白衣骑士」！

这一点

如果大家吃透了政府在当下的决心

也就看到了房地产未来的走向

在3月22日召开的国常会上

对于房地产的作用

有了更直白、更有力度的新定调：

「房地产产业链条长、涉及面广

事关人民群众切身利益，事关经济社会发展大局。」

一句话，再次把房地产的重要性摆正

同时，这次国常会上

更指出

要“系统谋划相关支持政策，有效激发潜在需求”

点明了市场还要继续

出台促进楼市复苏的政策

这不，省会郑州

就马不停蹄地颁布了

房地产“卖旧买新、以旧换新”政策

来进一步激活市场的流动性

而开封，也在积极准备

或将于近期出台

《关于进一步促进房地产市场健康发展的25条举措》来稳定开封楼市信心

那么，在未来

房贷利率会不会进一步下调？

房企的融资渠道会不会更加宽松？

现房试点推进能不能让人们买到安心好房？

城市更新会不会倒推买家大量入局？

开封市场会不会全面有所起色？

土地市场政策优化，能否吸引到新鲜血液入局？

这些关乎每位开封买房人的各个环节

都至关重要

所以，政策具象化身的「白衣骑士」

需要激发出的

正是市场各方心中

所燃起的那团信心之火

------The end------

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