原标题：布局潮玩轻量化市场， 嗨森岛创新 线下扭蛋机业务
人均19-39元一次的扭蛋,不断刺激着年轻消费者的神经。
在深圳的海上世界,逐渐“上头”的年轻人为了扭到自己想要的那款海绵宝宝,在扭蛋机 前动辄就是一两百块的花费,最终价格虽然超出了这款玩具本身,但在这场“寻宝游戏” 里,获得了更多惊喜体验。
潮流文化零售品牌嗨森岛敏锐捕捉到了这种需求,于2023年6月推出了结合扭蛋机与 潮玩 IP 的无人零售业务,在广州 、深圳 、武汉 、无锡的核心商圈 、景点 、交通地铁等 区位进行广泛布局,旗下三丽鸥 、海绵宝宝 、宝可梦 、汪汪队等 IP 产品受到了许多年 轻人及亲子家庭的欢迎 。到目前, 已经推出上百个产品 sku。
(图片由嗨森岛提供)
玲琅满目的玩具 、即买即走的便利以及“开盲盒”般的惊喜体验,催生出了无人零售潮玩 业态。无人零售扭蛋机便是其中一种,消费者在寻宝过程中可以体验到更多超越购买 的乐趣,买玩具变成了一场充满未知和惊喜的探索,在嗨森岛看来,这也是潮玩市场 的另一种消费升级。
潮流扭蛋,入局潮玩轻量化市场
扭蛋,源自日本,通过旋转扭蛋机按钮,就可以获得一个随机玩具。 因其独特玩法、 精致玩具设计以及收藏的乐趣,在全球范围内赢得了极高的人气。
“ 日本的扭蛋机是小扭蛋机,我们的更大,不仅玩具大,而且有展示功能 。”嗨森岛董事 长霍志鸿介绍道 。嗨森岛无人零售扭蛋机主要分布在地铁 、商场人流量最大的位置,
每个机器的中间为展示部分,可以展示6-12个手办,供年轻人选择,“是一种扭蛋+盲 盒的创新模式 。”
深耕商业地产多年的霍志鸿,2023年初决定创业 。潮玩文创并非他创业的第一个项目, 此前还尝试过物业租赁 、二手奢侈品 、 品牌零售等项目,结果并不理想 。2023年6月, 在看准了扭蛋机市场后决定入局,仅在短短数月,完成了规模化的投放 。
“做扭蛋机,重点就是流量选址,核心逻辑就是选到一个好位置 。我们是做商业地产出 身,选址是我们的优势 。我们能做这件事的关键,就在于我们过往的经验足够赋能当 下的业务”。
无人零售扭蛋机无疑是一种更“轻” 、更精细化的运营模式,有效规避了传统潮玩集合店 所面临的 SKU 数量众多 、租金高 、店员管理难等难题,也能够更灵活地适应市场变化, 快速响应消费者需求。
“扭蛋机的优势在于人力成本低,只要有1-2个补货人员,就可以管理一个片区的设 备 。”
截止目前,嗨森岛已经在全国投放了超过500台设备,主要分布在商场 、景区 、地铁 站 、影院等场景 。不到一年的摸索,商业模型渐渐成熟,也跑出了自己的运营之道。
布局地铁,深耕即时消费场景
在投放场景的选择上,嗨森岛另辟蹊径,走出了一条差异化道路。
广州地铁集团是嗨森岛的第一个战略合作方 。据《2023年度广州市交通运行数据》显 示,广州地铁客流强度达到国内第一,城市交通日均出行总量4653万人次,年客流人 次达到31.28亿人次。
“ 哪里流量大我们就去哪,投放地铁嗨森岛品牌可以得到足够多的曝光量 。”
为什么会想到在地铁投放扭蛋机?
“我有地铁情怀 。”霍志鸿解释,“我大学毕业后第一份工作就是在广州地铁。我们做扭 蛋机后,我一直在琢磨,哪里的流量最大,就想到了广州地铁 。从品牌推广的角度, 这是一个非常正确的选择,嗨森岛确实在很短的时间内进入了部分人的视野,这个结 果也让我非常满意。”
(图片由嗨森岛提供)
迅速迭代,打造独家 IP+产品
作为创业公司,嗨森岛也在积极求变。
如果说1.0版本的嗨森岛还在一个初入行的模仿借鉴阶段,那2.0版本的它, 已在下一 个 level——“即将毕业”,不仅研发出自己的机器,还打磨了自己的经营方法论。
去年8月份,嗨森岛决定生产自己的设备 。遵循“成本领先原则” ,嗨森岛联合广东迪耐 通公司,用半个月的时间研发出了自己的设备,将成本降低了30% 。
“我们当时合作的厂家,广东迪耐通电子科技有限公司,他们原本是做散热器的,对无 人零售设备并不了解, 出于对我们的信任专门开辟一个新业务,一起合作生产出了现 在嗨森岛独家的无人零售设备 。”2023年9月,嗨森岛在广州沙园站和植物园商业街 投放了6台扭蛋机设备,这也是嗨森岛自主研发设备的第一次面世。
相比其他扭蛋机,嗨森岛的品牌色黄色 、 以及扭蛋机机身上极具品牌特色的周边物料, 都显示出了嗨森岛的品牌决心 。“可能其他设备看上去就只是一个机器,看不到品牌, 这是我们和其他竞品比最大的区别 。”
(图片由嗨森岛提供)
“我觉得,未来的经济发展中, 品牌文化资产是品牌很核心的东西 。从经营的角度来看,
我们要打造自己的核心竞争力,就必须要有自己的产品 、 自己的 IP,这是我们品牌非 常重要的一部分 。”霍志鸿补充道 。接下来,他们会把更多的精力投入到品牌 IP 和独家 产品的研发中去。
嗨森岛希望,能做出更受中国人喜欢的 、体现本土文化的 IP,“我们争取在今年发行嗨 森岛品牌的第一款产品”。
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