刘强东也下场做直播带货了！不过，不是他真人出镜，而是AI数字人分身。
昨天下午6点18分，“采销东哥AI数字人”在京东APP开启直播首秀。这场直播带货的成绩，对于京东来说，算不错的：不到1小时，直播间观看量超2000万，整场直播累计成交额超5000万。
在京东超市采销直播间，40分钟内，直播间整体订单量破10万，并创造京东超市采销直播间开播以来观看人数的最高峰； 在家电家居采销直播间，直接带动Mini LED电视销售额环比日均增长200%、空调产品单日销售额环比超10倍。
从直播结束后，京东大肆宣传来看，带货的效果应该达到了刘强东和采销团队的预期。
从这场直播可以看出，一方面，京东借助直播，全面进入“低价战略”，直接打击拼多多和抖音。京东采销直播的优势是“不收坑位费、不收达人佣金”，未来，不仅其他平台受影响，白牌商家的生存空间，也会间接被挤压。
另一方面，AI技术在电商的落地应用，已经成熟。借用官方的说法，京东云言犀数字人从技术探索走向规模化落地，从内部场景走向外部产业，服务了超4000家品牌商。未来，将有更多的商家使用AI卖货，不会用AI的商家，可能要被逐步淘汰出局。
那AI还能应用在电商的哪些方面？除了京东的数字人外，AI还能做短视频、做商品图和商品文案，甚至代替部分运营的工作。
派代跟数十位AI电商领域的大佬交流后，发现已经有不少成功案例。
有人用AI做短视频，给店铺引流卖货，月销售额超千万元；有人用AI模特商品图，一年节省了数百万元；还有人用AI替代运营，仅用3人团队，年交易额就超过10亿元……
这些在AI拿到结果的大佬，将会在派代和有赞联合举办的【2024B电商增长峰会】作深度分享，讲述他们如何用AI做爆款、做增长。
|提效：用AI创作内容，做出 10 亿 GMV 店铺的效果
AI能做好两件事，一是提高卖货的效率，二是降低卖货的成本。这样就能把利润重新拉回来，在AI时代，让商家活下去。
在提效方面，有赞创始人白鸦体会很深。作为千亿平台掌门人，白鸦这几年对AI的探索，一直走在前沿，并且已经应用到有赞平台上。
比如，用AI助手（Copilot）帮助商家更简单地经营；用自动化（Agent）更高效完成工作；用经营顾问（Insight）产出更有效的经营策略建议；用AIGC生成更好的营销创意……给商家带来数倍、甚至数十倍的效率提升。
2024年，白鸦给有赞定的目标是：全面拥抱AGI，持续帮商家提升利润增长。
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当然，除了运营外，AI当前能大幅提升电商人效率的，就是内容创作了。
现在电商内容制作难度和成本，提高了不少，不仅要做小红书笔记，还要做淘宝逛逛图文，做抖音短视频、视频号直播等。
对于内容创作这个问题的解法，极睿科技创始人武彬，曾在2024A派代电商增长峰会上，分享过他的经验。
“用AI帮国内近3万家店铺做内容后，我发现AI创作内容的成本只有人工的20%，效率却能提升5倍。比如去年双十一期间，我们帮某头部鞋服品牌，半个月多卖了3000万的货。”
武彬表示，用好AI技术，一个人就可以做出 10 亿 GMV 店铺的效果。
在传统模式下，一个商品的售卖全流程包括：拍照、美工、剪辑、运营、种草和调整。而这些环节，用AIGC技术，几乎能全部替代人工。
武彬分享道，实现电商内容创作，我们只要4个步骤：①AI虚拟拍摄模特图，成本极低；②AI生成图文页面，一秒就能做一千款；③AI用商品原始图片，快速生成短视频；④AI在直播中自动挖掘卖点，自动生成种草切片。
在淘宝上，有一家叫蔡大甜Darko的店铺，用武彬这套AI工具和方法，其短视频带来的流量一度占全店98%，为店铺带来1000万成交额。
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|降本：用AI做商品图，一个亿级商家一年可以省下数百万
另一家在AI+电商方向上有深入探索，并拿到结果的公司，是蘑菇街。去年5月，蘑菇街旗下的AI工具WeShop上线，作为国内首款AI商拍工具，不到一年时间，就吸引了几十万商家使用。
WeShop总经理吴海波说，年销售额过亿的商家，每年从GMV 中拿出5%（500万左右）做商拍很正常，这个需求非常大。
“但是现阶段，生图还有些开盲盒的感觉，商家更希望拿到确定性的结果。所以，我们在努力通过中间的配置，降低使用门槛，确保准确度。比如版型更专业，构图更合理，提升到对潮流的引领，对美的展示。我们在努力让自己的垂类模型做到这些。”
对于AI生图的解决思路，吴海波有不同的看法，“市面上很多AI应用的解决思路是‘文生图’，但我们认为在AI应用电商商拍的场景中，‘图生图’的解决思路是未来，与‘文生图’的交互方式相比，‘图生图’的交互可以使AI对人类的意图理解更加准确。在此基础上，‘文字描述’这个工具，能够很好地帮助用户与AI之间进一步降低沟通门槛。”
随着AI在电商的应用更深入，可能会给行业带来剧烈变动。吴海波解释道，比如现在淘宝上的商品详情页，商家出于成本考虑基本是主图加配图和文案，现在有了AI后，商家可以针对不同的场景产出不同的详情页。所以这也要求商家不能和单个平台绑得太紧，但做得太新，又活不下去，挺难的。
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|时机：现在不用AI，几年后你就没肉吃了
在首届派代私董脑暴会上，超会AI创始人黑墙曾表示，用AI做内容，它离钱近，可以短时间内帮你赚钱。这是生产力变革之后，带来的一种飞跃。
“但是要大面积落地，我觉得没那么快，可能是几年之后，但是现在你不碰AI，几年之后就没你的肉吃了，所以现在应用AI重塑你的生意，肯定是最好的时机。”黑墙补充道。
那应该如何拥抱AI，才能吃到几年后的肉？前面我们从内容创作的视角，讲到商家咋样用AI降本和提效。接下来讲讲AI给团队带来的组织变革。
在派代私董会上，云货优选CEO马昂宇指出，仅仅用AI写文案，就把人工成本降低到原来的20%。“因为我们是做平台的，SKU 非常多，我们需要大量的商品文案，而且要更新特别快，特别是服装。所以我们用得最多的，就是AI写文案。用上AI之后，我的内容团队已经从十几个人，减到两三个人了，人工成本极大降低。而且，AI文案的转化率，还比原来人工写的高。原因很简单，第一，AI能实时抓取最新的热门内容；第二，AI的情绪更稳定。所以出爆文的确定性得到提高。”
澳觅CEO江海涛，则将AI应用到宣传海报的设计上。“我做本地生活平台，有非常多的宣传海报需求，原来要请设计师，费用挺高的。后来我让市场部的同事，去订阅midjourney、美图等AI做图工具，就把我所有的市场海报，都搞定了，出图效果还是蛮好的。我们已经尝试了三个月，现在完全不用不请设计师。”
贝省CEO&求未AI创始人陈宏力，则更进一步。将AI应用到选爆品、写爆文、做热门短视频上。
陈宏力表示，“选品上，贝省有一套AI的选品方法论和选品的推荐体系，能在全网找到最有潜力的爆款商品；内容创作上，贝省有一套创作素材的人工智能产品，例如抖音、小红书、私域等不同的平台去分发内容素材，什么样的素材面向什么样的用户，它最能够促成交易。”
值得一提的是，用这套方法，陈宏力的团队只用3个人+AI，一年做出了10亿的交易额。具体是怎么做到的？陈宏力将在【2024B电商增长峰会】为你揭秘。限时特惠299元，两天后涨至499元，扫码报名↓
|增长：不止AI，视频号、TikTok、私域等玩法都在增长峰会
视频号头部主播陈悠悠，将会分享她“视频号月带货数千万元的心得”，以及她是如何孵化主播，与上千名主播达成合作的秘诀。
渡河之众CEO董文达，拿下了TikTok垂类第一，公司年销售额数亿元，今年预计还有200%的增长幅度。他将来带TikTok的最新玩法和跨境新机会。
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