各位朋友，大家好，我是王辰。

今天我们要谈论的话题是:从毛选（《毛泽东选集》）里寻找人生和保险的智慧。

专注才能成功

我们保险从业者，只有专注于保险，才能有所成就。不得不承认，成功的人都是专注的，失败的人都是散光的，东一耙子，西一榔头。

不信，你看看我们的朋友圈，那些什么裤衩、胸罩、床单、被罩、面膜什么都卖的代理人，肯定保险业务做得不好，因为客户都不知道你是卖什么的。

什么是专注

就是你做的一切都是为了卖保险，你读的一切书都是为了寻找卖保险的智慧。而不能读了圣经就信了基督，读了佛经就信了佛，读书多了就不知道信什么了。

聚焦到你的目标上去读书，才会精进，才会有收获。这样说虽然有点功利，但是总比乱读书浪费时间好许多。

大家还记得《庖丁解牛》吗？庖丁从“所见无非牛者到目无全牛”这样的境界就是经过大量的练习达到的。

庄子借用这个寓言故事告诉我们：世上事物纷繁复杂，只要反复实践，掌握了它的客观规律，就能得心应手，运用自如，迎刃而解。

我们做保险销售也要这样，只有经过大量的市场实践和大量的读书学习，才能达到得心应手的境界。

这几天跟许多业务伙伴探讨营销管理的问题，我突然想到了毛主席的两个观念，如果用好了，就能带好队伍。

>>>>第一就是大政方针已定，关键靠干部

毛主席认为“政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。对于干部，既要识别，又要使用，更要爱护。

主席的爱护方法是：

“第一，指导他们。这就是放手让他们工作，使他们敢于负责；同时又适时的给以指示，使他们能在党的政治路线下发挥其创造性。

第二，提高他们。这就是给以学习的机会，教育他们，使他们在理论上在工作能力上提高一步。

第三，检查他们的工作。帮助他们总结经验，发扬成绩，纠正错误。

第四，对于犯了错误的干部，一般应采取说服的方法，帮助他们改正错误。

第五，照顾他们的困难。干部有疾病、生活、家庭等项困难者，必须在可能限度内用心给以照顾。这就是爱护干部的方法”。

台湾前辈梅汝彪曾经跟我说过：“主管才是我们的人。”什么意思呢？换句话说，我们营销工作就是要抓住关键人力。主管和绩优是我们的抓手，他们稳定性比较好，我们只有重视培养主管和绩优（就是干部），才能让他们去培养出更多新的主管和绩优。我们的工作和事业才能得以持续进步。

>>>>第二就是“一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利”

1942年12月，毛主席在《经济问题与财政问题》一文中说:

“一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利。我们还有许多同志的头脑没有变成一个完全的共产主义者的头脑，他们只是做了一个方面的工作，即是只知向人民要这样那样的东西，粮呀，草呀，税呀，这样那样的动员工作呀，而不知道做另一方面的工作，即是用尽力量帮助人民发展生产，提高文化。

为了革命，为了抗战，我们向人民要东西是完全合理的。我们的同志做了这一方面的工作算是做了他们应做的革命工作，这是很好的。但这只是做了一个方面的工作，而且还不是第一个方面的工作。我们的第一个方面的工作并不是向人民要东西，而是给人民以东西。

我们有什么东西可以给予人民呢?就目前陕甘宁边区的条件说来，就是组织人民、领导人民、帮助人民发展生产，增加他们的物质福利，并在这个基础上一步一步地提高他们的政治觉悟与文化程度。为着这个，我们应该不惜风霜劳苦，夜以继日，勤勤恳恳，切切实实地去研究人民中间的生活问题，生产问题，耕牛、农具、种子、肥料、水利、牧草、农贷、移民、开荒、改良农作法、妇女劳动、二流子劳动、按家计划、合作社、变工队、运输队、纺织业、畜牧业、盐业等等重要问题，并帮助人民具体地而不是讲空话地去解决这些问题。

这一方面的工作是每个在农村工作的共产党员的第一位工作。只有在做了这一方面的工作，并确实生了成效之后，我们去做第二方面的工作――向人民要东西的工作时，我们才能取得人民的拥护，他们才会说我们要东西是应该的，是正当的；他们才会懂得他们如不送出粮草等等东西给政府，则他们的生活就不会好，就不会更好。这样我们的工作才不是勉强的，才会感觉顺利，才会感觉真正和人民打成一片了。这就是我们党的根本路线，根本政策，每个同志(军队的同志也在内)都要好好去研究。

只有在我们的同志懂得并且实行了这样两方面工作的配合时，我们方能算得上一个完全的共产主义的革命家，否则我们虽也在做革命工作，虽也是一个革命家，却还不是一个完全的革命家。而且，对于某些同志来说，他们还是一个脱离群众的官僚主义者，因为他们只知道向群众要东西，却不知道或不愿意给群众一点东西，引起群众讨厌他们。这个问题非常重要，希望大家十分注意，并向全党宣传这个道理。”

我觉得必须把这段文字全部引用了给大家看，因为任何解释都是画蛇添足。保险事业的成功就是靠一个个代理人走千家万户，讲千言万语，吃千辛万苦，保险代理人是保险公司最重要的客户，最重要的依托。

带队伍的人，必须让广大的代理人伙伴赚到钱，过上更好的生活，他们才会感受到保险事业的伟大和美好。不能简单粗暴地唱高调，喊口号，提要求，而是要踏踏实实地帮助每一个代理人留存，提高收入。

其实，《毛泽东选集》第一卷第一篇文章《中国社会各阶级的分析》的第一段话就告诉我们一个很简单但很重要的道理就是：人这一辈子，无论做什么事情，首先要分清楚谁跟谁是一伙的。

原文如下：

“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。

革命党是群众的向导，在革命中未有革命党领错了路而革命不失败的。我们的革命要有不领错路和一定成功的把握，不可不注意团结我们的真正的朋友，以攻击我们的真正的敌人。

我们要分辨真正的敌友，不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度，作一个大概的分析。”

其实每个人的一生就是不断追求自我完善的过程，是自己思想不断革命的一生。人生的首要问题也是要分清谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。

我们要想取得人生的成功，就是要分清楚哪些人事物是我们的助力，哪些人事物是我们的阻力。谁在帮助我们成功，谁在阻碍我们成功。

未来的我们如何，就取决于从现在开始我们读什么书，交什么朋友，说什么话，做什么事，一切都是有影响的。

但是许多人不加选择地面对自己的人生，分不清楚敌我，乱交朋友，随波逐流，结果浪费了生命，一事无成。

现实中就有太多分不清敌我、亲疏、远近的例子。

比如一个人上班赚钱就是为了改善家庭的生活品质，但许多时候在外面受了委屈，回到家里就对自己的家人发脾气，惹得全家没有好心情。如果总是这样的情况，那工资不赚也罢。销售人员在客户那里受了气，就回去指责公司和公司的内勤，抱怨周围的一切。这样的销售人员，永远不会成长和突破。

其实管理好情绪，才是成功的第一步。一个火柴一分钱，一栋大楼几百万，但是一根火柴能毁掉一栋大楼。这根火柴就是我们的坏情绪。分清楚跟谁是一伙的，才能管好我们的情绪。

再比如，许多丈夫白天在单位工作，晚上还要被强迫出去陪客户喝酒。喝大了被拖回家，妻子就大骂：“怎么不喝死你！”其实这个男人并不想喝，只是为了多赚点钱，为了领导满意。单位领导不把他当人，妻子又骂他死，心里怎能不苍凉。妻子忘记了丈夫是亲人，竟然不小心跟单位领导一起折磨自己人。

曾经有一个小伙子苦恼于妻子每天在他回家晚的时候的唠叨和使性子，就跟我诉苦。我就找机会劝那个女生说：“请记住，不要老跟别人一起折磨自己人。”

许多人把钱放在银行长期不用，却只存活期，殊不知10万存款这样存一年下来就少了几千元的利息，但向来不以为是损失，从来不计较。但如果给公婆或者岳父母花点钱，夫妻就会闹矛盾，总是觉得给多了。这也是典型地分不清谁亲谁疏。

许多人买了股票准备发财，却不知道上市公司第一不用还本金，第二可以不给利息（分红），人家根本就不是跟你一伙的。只有股民频繁操作，证券公司才能赚到手续费，所以才有了各种消息，所以证券公司肯定跟股民不是一伙的。股民之间买卖，是个零和游戏，如同打麻将，有人赢了，一定得有人输，彼此之间也不是一伙的。但人们却对股市趋之若鹜。

银行帮助我们保管钱，利用我们的钱去放贷（投资），还给我们点利息，虽然有时候抵御不了通货膨胀，起码保证本金安全，银行和储户大概算是一伙的。

保险公司收了客户的钱（保费），保证出险或者合同满期时按照保额赔付（保障型保险），一般情况，保额都高于保费甚至远远高于保费，帮助客户度过难关，降低损失，对客户基本没有什么伤害。客户不出险，客户高兴，代理人高兴（不用帮着办理理赔），保险公司更高兴，这是你好我好大家好的游戏，换个说法，就是共赢。保险公司跟客户绝对是一伙的，但有的人却一直都在怀疑。

其实，以上所有的问题，还有一个角度就是重要性的问题，手段和目的的问题。我们在生活中的迷茫和过错就是常常没搞清楚什么重要，什么不重要，什么是手段，什么是目的。家人重要，工作其次。亲情重要，钱其次。

上班赚钱是为了好好活着，活着可不是为了去上班赚钱。道理很简单，能做到却很不容易。

今天的专题就到这里，谢谢大家。

重要提示：


【总编：张小澜】

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