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学习瓜子二手车直卖网，

奥克斯主打“互联网直卖空调”。

除了二手车，互联网直卖模式能随意被套用吗？

从表面看，互联网直卖可以用到所有产品，因为所有产品的品牌方都可直卖，减去中间价，让消费者获利。作为一个销售模式，是可行的。

如果要作为一个品类，成为吸引顾客心智的首选，品类的内涵远远超过去掉中间价。要真正创造一个品类，就必须理解互联网直卖品类的本质。

互联网直卖品类，核心是围绕互联网直卖，重塑了一系列体验，包括获取客户数据反哺产品研发、优化客户服务体验、甚至重构供应链。它创造了更多真正的价值，才吸引顾客。

戴尔的直卖电脑也成为了一个对顾客心智有意义的品类，核心也是在于帮助用户按需定制电脑，不仅仅是减去中间价。

如果只是互联网直卖销售模式就能独立成为一个品类的话，那么所有的的产品+互联网直卖，如互联网直卖衣柜、互联网直卖电视、互联网直卖球鞋.....都能成为一个个品类，显然是不符合商业现实的。

互联网直卖模式最大的对手是品牌在京东、天猫的旗舰店。由于这些“派对式”平台的生态较好，无论是商品呈现、客户服务、下单支付流程、物流服务、客户评价等方面，而且所拥有的客户流量比品牌自身直卖平台大得多。

再来看奥克斯的互联网直卖空调，会发现并非一个品类。奥克斯只是开了一个自己商城，销售自己的产品而已，并未通过互联网直卖创造更大的价值。

奥克斯对“互联网直卖空调”执行得不彻底，产品同样也在天猫、京东等第三方平台售卖。

如此看， 奥克斯“互联网直卖空调”成色几何？是否真给顾客带来了更大价值？

关于品作

品作创立于2019年上海，开创心智品类咨询 。致力于突破市场常规品类，建立基于顾客的心智品类，牵引顾客购买。品作为企业提供心智品类的溯源探索、开辟式创新、落地护航服务，与企业共创成果。