一小伙伴跟我吐槽，说跟父母吵了一架。原因是想给父母买百万医疗险和意外险，跟父母商量，结果父母听了另外一个业务员的话，买了当地惠民保。把小伙伴气得呀！

能让我们真正伤心的，永远不是别人，唯有亲人。保险从业者，更有机会体会到这一点。

我们以为亲人之间天然存在支持和信任，可事实可能跟我们以为的背道而驰。

做保险的，其实主要就只有两类家人，一类是特别支持你，对你迷之信任。但凡跟保险相关或者跟钱相关的，全都问你。还会帮你到处宣传推广。

第二类，你是你，保险是保险，可以关心你，但是，保险他们不关心，甚至有强烈的戒心，（点到为止，更直白的就不说了，懂的都懂）。所以，说其它的没问题，说到保险，他们往往心里发毛，不愿意跟你聊。

想要跟同业的小伙伴们说

人人不一样，我们要求不了别人，即使是亲人。

我们能控制的只有自己的心态。如果你发现了跟你想象的或是期待的不一样的真相，也希望你依然能够对一切充满热爱。

因为导致你不想看到的真相的原因，通常不是因为亲人对你不爱，而是他们本身对保险认知不足；以及这个世界曾经对他们不友好，让他们有着天然的防备心。我们处理的办法不应该是责备，而是兼容。

怎么避免自己受伤呢？

如果是自己出钱给他们买，那就别商量了，

商量还让他们多操一份心，直接告诉他们要给他们买个什么样的保险，让他们签字，收保单就好了。

如果自己支付保费有压力，想让他们承担保费，那请把他们当成客户，你允许客户做什么，就允许他们做什么。不要觉得因为是亲人，就应该相信你，你说什么就是什么，不能磨叽。

许多人觉得，做保险后，人通透很多，坚强许多。

必须是这样呀，这个行业逼得我们学很多的知识，面对许多普通职业面对不到的人事。慢慢的让我们思考问题时不再单线条，尽量多维度，人一旦学会多维度的思考问题，就更容易自洽。

许多人不明白这个行业的人有什么值得坚持的，那么艰难的行业，有些人一干就十几年二十几年。原因有许多，但我觉得最核心还是：当一个人真的会正确思考问题后，会发现这个行业真正的价值，从而激发内生动力，披荆斩棘。

这个行业的人，或许也是最懂感恩的一群人吧！因为冷遇见多了，才会对热情倍感珍惜。面对过不信任，才会发现信任的珍贵。

2024年，这个行业正在发生着大变化，希望想留下来的人都能留存下来，并一切顺利！