2024年4月17~18日，以“智能元启 创见·共行”为主题的IPF2024浪潮信息生态伙伴大会在北京举办，IPF2024吸引了2000多家分销商、ISV、SI等合作伙伴代表以及产业专家、学者、企业高层出席，大会期间展出了近200个创新人工智能产品、技术和应用。

在IPF2024关键计算分论坛上，浪潮商用机器举办了2024年Power Start合作伙伴峰会，浪潮商用机器与总分销商、增值渠道商、ISV和ESA合作伙伴等合作伙伴，共同分享了2023年在各行业的成熟解决方案和成功案例，以及ESA创新模式取得的突破性成就。活动现场还颁发了总分销商优秀奖、解决方案卓越贡献奖、最佳合作伙伴奖、区域优秀合作伙伴奖、行业优秀合作伙伴奖、优秀讲师等奖项。

渠道政策卓有成效 生态蓝图再写新篇章

2023年，浪潮商用机器持续加大渠道政策投入，践行创新的ISV开拓“七步谈”——“挖、筛、面、建、测、拉、辅”，拓展区域生态ISV，全年招募了包括40多家区域生态ISV在内的共计180家新合作伙伴，覆盖全国15+省区区域，通过挖掘行业新场景认证及国产化方案，完成近40个应用在Power10平台的迭代适配，联合发掘了100多家行业客户，助力恒生、东华医为等行业Top ISV业绩增长。

此外，创新的ESA（嵌入式解决方案）合作模式也取得了突破性进展，全年新增多家签约合作伙伴，实现业绩200%增长，客户覆盖电力、医疗、企业、社保公积金等重点行业。

历经多年深耕，K1 Power生态日益完善，目前已经形成包括总分销商Dizz、增值渠道IVR、独立软件供应商ISV、ESA合作伙伴在内，不同类型渠道代理商分工明确的合作伙伴生态体系，其中，总分销商作为资金平台，覆盖并发展区域地市级渠道；增值渠道IVR则是面向最终用户的渠道商，专注于拓展各行业用户；ISV作为行业软件解决方案供应商，着力于开拓基于Power的新应用场景，包括国产的数据库、操作系统等合作伙伴；ESA合作伙伴则通过发挥自有解决方案及客情关系优势，在细分行业端，利用自有解决方案与K1 Power算力底座捆绑进行销售。

K1 Power生态合作伙伴代表也来到了2024年Power Start合作伙伴峰会，其中包括钻石IVR深圳市辰华信息科技有限公司、四川惟邦新创科技有限公司，以及北京凌云动力科技有限公司。从行业客户案例分享，到销售经验分享及服务支持，浪潮商用机器投入大量技术资源进行产品及解决方案培训，扶持生态合作伙伴取得商业成功。

袁光辉 深圳市辰华信息科技有限公司总经理

邵萍 北京凌云动力科技有限公司首席技术官

在服务保障方面，浪潮商用机器服务团队拥有软硬件一体化的规划、实施及项目管理能力，通过全生命周期服务产品提供一体化服务交付，为用户提供7*24服务响应、硬件故障现场处理、本地技术支持等基础型报修响应服务，指定服务工程师等增强型预防服务，4S系统软件服务等高级型主动服务，备件备机高可用服务、关键时刻值守、驻场服务等定制化服务，具备软硬件故障处理优势和服务兜底优势。浪潮商用机器服务团队依托于以研发实验室为基础的完备的服务支持体系、培训认证体系、全面的实施交付和管理能力，帮助用户提高IT运维和管理水平，全面保障用户业务平稳运行。

关键计算展区K1 Power G3惊艳 企业级AI推理引关注

智能时代，一切计算皆AI，AI算力正在渗透进每一个计算设备里，面向人工智能的算力范式不断革新，未来所有的计算设备都需具备AI的能力。新一代K1 Power G3关键应用服务器亮相大会关键计算展区，除了增强的“三高一强”特性，搭载的Power10处理器每个内核还内置了4个MMA矩阵加速单元用于矢量数学运算，最大限度地减少了数据在处理器和GPU之间的移动，从而提升运算性能，是企业级核心应用进行AI推理的最佳平台，更安全、更高效、更灵活，提升AI推理效率，引发与会者关注。

K1 Power关键计算展区

浪潮信息董事长彭震参观关键计算展区

K1 Power G3服务器的大内存（单机支持64TB高速企业级内存，内存总带宽高达6.39TB/s）和大Cache（片上L3缓存高达120MB）的优势，配合MMA技术，可用于存放大型AI模型、大型数据集等，支持浮点DP64、FP32、FP16、BP16精度推理，也支持INT16、INT8、INT4整形推理；多线程的优势则可为AI推理运行更多并行作业，提升吞吐量。目前，MMA已经和200多个主流的开源AI库和框架完成了适配，无需修改即可运行基于Python、TensorFlow、PyTorch和XGBoost等开发的AI代码，解决了用户AI模型训练在X86平台而实际AI推理在K1 Power G3服务器部署的问题。

采用MMA技术的K1 Power G3服务器在数据库侧就可以运行各种传统推理和生成式AI推理，通过ODBC访问企业数据，Power10上运行多种模型推理；通过流式软件接口，实时访问企业生产数据，在Power10上进行企业数据加工和AI推理；通过RAG+矢量数据库，外挂企业行业数据和知识，在Power10服务器上运各种AI大模型，构建行业AI推理，简化AI解决方案堆栈架构，能够按照需求在需要的地方“就地”进行AI运算，从而降低AI推理成本。

展区亮相的旗舰级K1 Power K8880G3服务器，在工信部今年一月份公布的经安全检测符合要求的网络关键设备（第14批）名单中，是唯一的一款服务器产品。在所有批次通过网络关键设备安全检测的全部8款服务器产品中，K1 Power K8880G3则是唯一一款面向关键业务的数据中心级16路机架式服务器产品。

K1 Power K8880G3安全检测证书

K1 Power在中国小型机服务器市场市占率连续22个季度保持中国第一，依托于其卓越的技术优势、产品性能和产业生态，面向核心业务场景和数字原生应用场景锻造高价值关键算力，再辅以几乎不受勒索病毒影响的极致安全特性，为企业信息化转型和数字化建设提供极具安全保障的新质生产力。

王强 浪潮商用机器产品营销部副总经理

浪潮商用机器联合各类合作伙伴深耕行业，历经多年发展，K1 Power生态渐趋成熟。针对医疗行业核心系统升级、容灾建设、分布式应用等场景需求，携手医疗行业头部ISV东华医为、东软等，联合打造了一系列涵盖医院HIS（信息管理系统）、PACS（医学影像信息系统）、EMR（电子病历系统）和LIS（实验室信息管理系统）在内的解决方案，在大型三甲医院、区县医院大量落地，助力医疗运营流程优化，提升医院服务水平和管理效能。

针对高端电子制造、流程、汽车及装备制造行业制造智能化需求，浪潮商用机器联合合作伙伴打造了针对企业ERP（企业资源计划系统）、MES（生产过程执行系统）等管理软件的联合解决方案，助力企业实现科学决策、智能设计、合理排产，提升设备使用率，监控设备状态，指导设备运行，让自动化生产设备如臂使指，在国内某头部汽车企业成功实施，帮助客户实现资源整合，提升资源利用率，降低投资成本，并极大地减少了日常维护工作量，有效降低了TCO。

曾刚 浪潮商用机器技术支持部总经理

2024年，浪潮商用机器将继续深化与母公司合作，并持续加大生态建设投入，完善国产化生态系统，打造更多的国产生态系统典型联合方案；集中优势资源支持核心渠道，加强与细分市场头部渠道的合作，持续挖掘行业新场景，同时推广ESA（嵌入式解决方案）合作模式挖掘区域市场合作伙伴，扩大ESA合作伙伴规模，加强细分市场突破，合力创新，打造共赢格局。