一年狂卖50亿的椰树集团换帅了。
据界面新闻4月9日报道，椰树集团有限公司发生工商变更，赵波卸任董事长，由何春玲接任。
4月14日，第四届中国国际消费品博览会上，何春玲亮相并发言“椰树坚持不上市，上市不是企业做大做强的唯一途径，认为企业有把握赚钱的时候可以不上市；椰树不合资，与其让外资分享利润，不如给员工分享；椰树不搞房地产。”
都说新年新气象、新人新气象，迎来新帅的椰树集团会讲出哪些新故事、怎样做大做强呢？
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灵魂人物VS董事长
如果说“领导者是企业的灵魂”，那么椰树集团的灵魂则是王光兴。
“椰树集团在王光兴董事长的领导下，自1986年起，从一个连续五年(1981—1985年)亏损、仅差2万元濒临破产小厂发展成为年销售超10亿元、年税利过亿元的中国最大的天然果汁罐头饮料生产企业。十七年共创税利20.7亿元，其中利润8.64亿元，上交税款12.06亿元，是省市纳税大户。近年来年产值列海南省一、二名，占海口市工业经济总产值的15%。果汁饮料产销量连续七年在全国同行业排名第一，名列中国饮料十强。”
浏览百度词条，短短数百字阐述了王光兴的企业地位以及贡献。公开信息显示，王光兴出生于1940年，1986年1月出任海口罐头厂厂长，即椰树前身。在此之前，其已“救”活两家当地国企。
据新黄河客户端，椰树集团内刊《椰树人》封面标语为“没有王光兴，就没有椰树”，几乎每期封面人物都是他。在椰树集团办公大楼外，不仅涂满了椰树的标准配色，还有王光兴的独创书法。
可以说，椰树集团已与王光兴深度绑定，而前任董事长赵波也笼罩在其光辉身影下。据中国新闻周刊，《椰树人》一篇文章显示，赵波早在2008年就已升任“董事长兼总经理”，掐指算来其担任掌舵者超15年。
但无论“从小喝到大”广告语，还是坚持大字报式的包装形式、性感美女各类宣传，无一例外都在坚持着王光兴所建立的品牌风格。
据界面新闻，《椰树人》2023年10月一篇文章显示，椰树在自媒体出圈的直播策划出自王光兴之手，包括“抖音直播背景、舞蹈、内容、地点、服装、模特等内容”，在此策划后，椰树直播账号男女粉丝比例由最早的1:9提升为4:6，相关话题吸引3.1亿次阅读量，王光兴的实际操作给集团内学员上了“绝无仅有的一课”。
相比之下，赵波则显得低调，网络上对椰树讨论中鲜见其身影。至于新帅何春玲，公开信息更少些。《椰树人》2024年4月一篇文章中提到，其曾在2013年任行使立法副总职责的实习副总职位，同时也是内刊《椰树人》主编。
据中国经营报2020年报道，根据接近椰树集团的行业人士说法，王光兴实际上一直是“垂帘听政”状态，他定下的规矩没有人敢反对，无论以上哪一项，在椰树集团内部都没有人敢提出异议。
如果上述描述为真，可见在椰树王光兴是怎样的存在。“新帅”何春玲能带来多少新变、多少发挥空间，还需打个问号。
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家族企业氛围浓厚
据企查查显示，椰树集团有限公司由海南椰椰实业有限公司全资控股，后者法定代表人为赵波，但该公司由海南椰树员工持股会全资持有，其法定代表人为王光兴。
尽管椰树集团从未公开披露过王光兴持股比，企业内刊却曾讲述过这样一个故事：
据中国新闻周刊、界面新闻，《椰树人》在2006年的一场骨干会议上，王光兴由于那时椰树集团资产改制的纠纷“被迫辞职”，在场的“绝大多数骨干顿觉‘群龙无首’”，最终“99%的与会人员当场强烈要求挽留创始人王光兴继续任职当董事长，以奖励股方式让创始人王光兴持大股掌舵指挥企业。”
据《椰树人》，“王光兴宣布将自己名下的股份‘整体传承’。由名下直系血亲世代共有，不能分割，以免造成指挥不灵，‘使自己和子孙后代的命运同企业永远系在一起，利于人心稳定、企业稳定，增强打造百年椰树的信心’”。
据中国新闻周刊、新黄河客户端，陈诚入海南椰果加工业近20年，与椰树打交道超过10年。其表示“2006年完成改制后，椰树从一家国营罐头厂，变成了事实上的家族企业。”王光兴儿子王雄姿曾出任椰树集团董事，女儿王英姿目前担任椰树集团监事。后者还在海南椰椰实业有限公司以及椰树集团旗下罐头厂和矿泉水公司担任监事，对内对外活动中，曝光率均高于赵波。
华创证券曾在一份研报中提到：（椰树集团）家族企业，内部治理传统且集权，王光兴集权意识和个人崇拜极强。
基于此，有媒体指出，在熟悉椰树情况的人看来，椰树换谁都一样，因为椰树早已是家族企业了。
行业分析师王婷妍表示，企业发展早期，家族管理有利运营稳定性、决策高效性。而成长到一定规模后，现代企业管理就是重中之重。家族企业治理透明性、决策先进性、开放性、精准度前瞻度，对其成长性非常重要。
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百亿还有多远
2024年2月20日，椰树集团新春开门红大会上，企业披露2023年总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%。
这已是椰树连续第3年营收增长，海南省企业历年100强名单数据显示，2019年-2022年，椰树集团分别实现营收43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。
据每日经济新闻，2013年起椰树集团一度遭遇成长瓶颈，营收在40亿元左右徘徊、增速大幅放缓，甚至在5个年份出现负增，直到2021年才开始逆转。
追其原因，直播功不可没。当年2月，椰树在抖音发布第一个作品。2022年10月，椰树集团开通线上直播间，起初是几名身着紧身衣的丰满女性边跳舞，边展示椰树椰汁。2023年3月后，又多了肌肉猛男。该风格，让椰树时不时站上舆论风口，被质疑有打“擦边球”之嫌，但也有网友赞其“整顿国内审美”、“大大方方展示健美身材”。
对此“黑红”风，椰树直播间负责人曾辩称，热舞直播风格是为表达“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”的中心思想。
孰是孰非，留给时间作答。能够肯定的是，椰树业绩颓势由此一扫而空，2021年、2022年销量连续逆势增长。
只是，距离王光兴的原有目标仍有较大差距。据界面新闻，其接受媒体采访时曾表示，“要在‘十二五’期间（2011年-2015年）完成60亿元产值，‘十三五’期间（2016年-2020年）完成100亿元产值的目标。”
据每日经济新闻，椰树集团此前公告中提到，1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一，1999年椰汁市占率达到75%，而2019年已滑至26.3%，近20年下滑了48.7个百分点。
放眼椰汁赛道，欢乐家、特种兵、维他可可、椰牛、椰子知道、菲诺、椰谷等品牌不断涌现，这对长期过多依赖椰汁业务的椰树集团来说无疑一大隐患。
实际上，椰树集团也曾发力新品，例如各类果汁、豆奶、矿泉水等。遗憾的是，截至目前，鲜有匹敌传统业务的新爆品问世，第二增长线仍在培育路上，需要警惕产品老化、发展后劲不足风险。
值得一提的是，椰树集团曾在2020年发布过一则招聘启事，透露要成为总经理，必须经过“两个16年”“实践锻炼过三大关”—实践锻炼过“两大关”升副总经理，过“三大关”升总经理，再过“四大关”升任集团董事长。
其中暗含条件不少，例如曾要求应聘者承诺终身在“椰树”服务并以房产做抵押，在接受公司9年培养后跳槽的人，要将年薪30%的“留住人才奖”一次性返还给公司等。一度引起热议，被一些舆论吐槽“卖身契”，进而限制优秀人才进入。
种种而观，倘若王光兴真有意交权，新上任的何春玲担子依然不轻，何时如愿百亿？能消多少积弊展露多少新颜？拭目以待。
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新变野望
当然，椰树集团仍是业内强者。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，目前中国椰汁品牌比较知名的有四家，其中最大、市占率排名第一的是椰树，第二名为椰泰生物科技，第三第四名分别是欢乐家、特种兵，四家公司共约占国内椰汁市场50%以上的市场份额。
第四届消博会上，何春玲表示，站稳脚跟再展宏图。衡量一个品牌能否成功，不是看它在经济高潮时如何快速扩大规模，而是看它在经济低潮时如何帮人度过危机。
并将椰树集团发展总结为：坚持利用海南的自然优势，不跟风。抓住海南生产椰子和地下水丰富两大优势，开发椰树牌椰汁和水，不加色素；坚持量力而行，步步为营，其间31年不曾动摇；坚持要保质量，“我们知道质量是企业的生命线，一旦产品质量出现问题，企业就会元气大伤，甚至关门倒闭，员工就会失去饭碗。因此保饭碗酒必须重用敢抓敢管者，不能用打破饭碗的老好人”。
何春玲透露，“我们去年（2023年）全年的质量罚款就达到1300万元，其中分管质量的副总敢抓、敢管、不怕得罪人。他一年一人获奖就达到700万元，一个月最高达到70万元。”其还称多年来，美国、英国、法国等国企业也找过椰树要求合作，但椰树认为，与其让外资分享利润，还不如把利润用于企业扩大再生产，给员工分红，增加企业的实力和竞争力。
字斟句酌，对于椰树集团发展，何春玲是有思考深度广度，独特视角的。一上任就高调发言、干劲满满，也与前任风格截然不同。这让期盼企业有所新变力变的舆论着实兴奋了一阵。
只是，如何将这份思考延续？能真正讲出多少实操新故事、效果又如何？仍是何春玲接下来要面临的问题。打破“黑红”质疑、展露发展新机新容、如愿百亿夙愿，会是何春玲吗？
本文为首财原创
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