直播中

1、主播侧

● 根据现定好的快手推广计划进行直播；

● 游戏讲解：游戏画面，画质，职业，重点游戏玩法，游戏攻略等；

● 福利礼物：一定是时间内发放弹幕红包。引导用户下载游戏，并且在直播间划分出一块区域放置礼包码；

● 直播气氛：讲解极富感染力,渲染力,容易引发用户共鸣和转化。

1）欢迎提醒话术

欢迎**来到直播间+游戏相关介绍

2）引导提问话术

小伙伴们是不是经常在玩**游戏的过程中有一些关卡特别难过+游戏攻略/直播大礼包

大家都喜欢**游戏里的哪个职业？比较喜欢他的哪个技能？

3）转发引导话术

马上要给大家展示**职业的必杀技/介绍礼包码领取方式，欢迎大家转发给自己的战友，一起来听

4）下载领取礼包码话术

快点击左下角的铃铛下载吧，和主播共同征战**！

● 抛出产品话题性：利用游戏内活动， 比如抽奖，BOSS等引导玩家与主播互动，利用弹幕红包引导玩家关注，点赞等；

2、其他人员

● 记录开播前的当前粉丝量；

● 直播时关注进入直播间的人数；

● 关注并记录观众提出的问题，积极参与弹幕互动，调动活跃气氛；

● 留意直播间现场和直播间内的情况；

● 不定时在弹幕中引导玩家下载游戏；

● 游戏内和主播进行互动，打BOSS等；

● 观众数引流，可以利用粉条提升粉丝；

3、直播节奏

假设直播时间为晚上8点开始

四、直播后

1、保存直播录屏；

2、直播回放功能开启，产品介绍：直播回放FAQ；

3、统计相关数据，观看总量，涨粉总量，游戏下载量激活转换率，引流进来的充值金额；

4、投放侧总结出价数据、ROI数据、定向、素材等；

5、总结：好的方面，欠缺需提高的方面；

五、快手推广建议

1、出价：目前有激活出价，以及激活付费出价（激活付费出价等同信息流的付费单出价）

a.激活出价：目前是融合出价方式，对于ROI效果会有一定的优化，目前整体ROI效果不逊于付费出价，跑量能力，激活出价更优；

b.付费出价：付费出价需要累计1000个激活样本，可申请开通付费出价，付费出价付费率优于激活出价，但算法逻辑不优化激活成本，成本表现对比激活出价偏高，且样本量目前较少，跑量较慢，需要持续累计样本；

c：整体出价建议参考信息流的成本进行出价，至少不低于同信息流的80%，因为直播是产品初期，可梯度出价进行测试，找到合适自己出价范围。

2、创意层级：两种引流方式【作品引流】&【直播直投】，在创意层级进行选择；

a.作品引流：测试对比多种类型素材后，建议素材采用直播间类似素材，配音尽量为对应主播，即所见即所得。作品引流整体成本表现较优，在 IOS 端跑量较好；

b.直播直投：整体跑量能力较优，付费率表现较优；

c.两者引流方式，目前无明显优劣之分，可以酌情同时投放，综合基建要求，作品引流建议多创意，不建议完全放弃其中一种。

3、其他小tips：

1）冷启动，目前冷启动相对较慢，可先提升出价，帮助快读度过冷启动，在进行降价；

2）如跑量慢，建议采用多组多创意并行，协助跑量；

3）少预算，多账户，多主播，多个广告组，多创意进行测试，寻找付费的方向。