4月24日，无锡终于迎来龙年的首场土拍。本次土拍共计成交4幅涉宅用地，总建筑面积30.98万㎡，累计成交金额42.65亿元。
土拍观点 01：
底价成交常态化，高质素地块未能拉动房企积极性
从土拍结果来看，底价成交是本场土拍的关键词。本次出让的四幅地块均已底价成功出让。其中，虽有谈渡桥地块这样的城市核心优质地块出让，但没有多家房企抢夺的现象出现，最终该幅地块以楼板价21000元/㎡被梁城美景收入囊中。
据了解，梁城美景目前在梁溪区拥有项目19个（包含在售、交付、在建和商业）。此次土拍再收入谈渡桥地块，凭借以往的项目经验，预计该幅地块未来也将与品牌房企合作开发。该幅地块容积率仅1.2，且要求建筑限高≤24m，层高4-6层，未来可打造洋房或叠墅，而该幅地块的入市将再次拉高主城板块的品质。
土拍观点 02：
城投依然是拿地主力军，民企拿地态度谨慎
从拿地房企来看，城投托底为主，其中梁城美景竞得梁溪区清扬路与新民路交叉口东南侧地块，盐城海锐竞得梁溪区中山路与全昌路交叉口西南侧，滨湖区运河西路与梁溪路交叉口西南侧地块由无锡城利建设、无锡市城融建设发展、无锡市滨湖产业运营管理、无锡城荣置业四家房企 联合竞得；无锡高新区文商旅和新发竞得新吴区锡协路与飞凤路交叉口西北侧地块。
值得注意的是，即使有谈渡桥这样的核心优质地块，但仍未在本场土拍中见到品牌房企的身影，由此可见当前市场行情下，民企对于拿地态度的谨慎性。
土拍观点 03：
未来，改善型住宅市场竞争将愈发激烈
在“低端有保障，中端有支持，高端有市场”的住房供应格局下，未来低密容积率的地块出让将愈发增多。据不完全统计，在2024年无锡拟出让的40幅地块明细中，就有16幅地块的容积率在1.8以下，占比总出让幅数的40%。
这意味着，在未来一年中，无锡在改善型住宅市场的供应方面将得到进一步的保证。同时，这也带来另一个问题，在改善当道、竞争激烈的如今，房企又将以什么来进行销售突围？
从数据看，小高层、洋房、叠墅等改善型产品占比逐年提升，从早期的精装“三大件”到“科技住宅”，再到如今的“立面升级”“产品创新”，客户对于住宅的需求已不仅仅是居住。未来，产品是改善住宅的核心竞争力，但住宅的品质和物业的服务也是增强客户粘性必不可少的路径。
近期，江苏5个城市重磅官宣取消首套房贷利率下限。当前无锡虽尚未跟进，但估计该项政策落地的时间也不会太久。
开年以来，多项利好政策连续发布，但对于整体市场的提振作用并没有那么明显。2024年无锡首场土拍热度并未像预料中的来的那么猛烈，当前市场信心仍在修复期，房企拿地态度谨慎，市场信心的恢复仍需时日。
注：本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考。
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