（快消品讯）近日，国货化妆品护肤品牌林清轩公布了2024年第一季度业绩，同比增长超50%的佳绩，充分彰显出其稳健的业绩增长势头与创新策略的成功实践。林清轩的快速增长得益于“新渠道+新产品+新媒体”的全面布局。
新渠道+新产品+新媒体：创新策略激活增长引擎
《快消品》了解到，在实体经营面临周期性挑战的大环境下，化妆品产业加速线上布局，成为线上消费的主力军。国家统计局数据显示，2023年我国化妆品类总零售额再创新高，达到4142亿元，同比增长5.1%。《2023中国护肤品行业全渠道白皮书》进一步揭示，美容护肤线上渠道销售额同比增长3.8%，其中淘系平台稳居核心地位，抖音作为新兴内容电商平台异军突起，为国货品牌的崛起提供了广阔舞台。
林清轩作为敏锐捕捉渠道变革并率先作出适应性布局的品牌典范，早在疫情初期便由创始人孙来春引领，率先进驻直播平台，构建起抖音、快手、小红书、微信小程序等多元线上矩阵，与成熟OMO全渠道营销模式深度整合。在2020年严峻形势下，林清轩凭借教科书级别的“商业自救”，实现了业绩较上年同期增长145%的壮举。
在新媒体营销层面，林清轩深谙年轻消费群体沟通之道，积极布局微信视频号、公众号、小红书、抖音、微博、哔哩哔哩等社交平台，以产品种草、护肤技巧、品牌故事等内容触达广大消费者，通过与头部达人的深度合作，生动呈现品牌魅力与产品特性，成功引爆在年轻消费圈层的影响力。
线下布局方面，林清轩并未忽视实体店的价值，而是将其视为品牌体验的重要载体。目前，林清轩在全国一线及新一线城市商场百货中共开设近500家实体店，坚持高品质服务与购物体验。此外，品牌在长期坚持直营模式的基础上，于去年启动联营战略，取得了显著效果，进一步拓宽了线下市场覆盖。
科研为王，产品创新满足消费升级需求
产品端，林清轩始终秉持科研为王的理念，紧密围绕消费者需求，紧跟市场趋势，持续优化产品矩阵。品牌以“经典爆品+新产品”的组合策略，打造出以超级大单品山茶花修护精华油为核心的丰富产品线，满足消费者多元护肤需求。
近期，林清轩针对消费者对防晒产品日益进阶的需求，历时1500个日夜，攻克技术难关，推出了新一代“里程碑”式防晒产品——“400小金伞”。该产品融合科技与功效，实现8重防晒科学复配，有效阻隔中波紫外线UVB和超长波紫外线UVA，兼顾防晒、抗皱双重功效，颠覆传统防晒产品体验。自3月首发以来，“400小金伞”凭借卓越品质赢得众多头部达人推荐，首发3万支仅6小时售罄，上市首月热销18万支，销售额接近2000万，成功填补了品牌在防晒领域的空白，展现了强大的市场号召力。
创新与坚守并举，驱动品牌稳健前行
林清轩业绩的持续增长，既得益于其对新渠道、新产品、新媒体的创新运用，更离不开品牌在产品品质、科研创新及产业链建设等方面的长期坚守。
以林清轩山茶花修护精华油（“小皇瓶”）为例，这款国货护肤领域的“超级单品”凝聚了品牌十余年匠心精神。林清轩精选海拔800米以上的中国高山红山茶花为原料，组建由40多位硕士博士科学家组成的科研团队，研发出核心专利配方“清轩萃”，历经多次迭代升级，已累计获得81项专利，其中包括40项发明专利。截至今年4月，“小皇瓶”已累计销售超过2000万瓶，四度问鼎天猫面部精华油热卖榜榜首，荣获“连续十年精华油全国销售额第一”殊荣。
林清轩始终坚持全产业链布局，从前端与约2万余亩林清轩红山茶花种植基地深度合作，到中端投资近3亿元打造上海首家碳中和科研智造基地，再到后端构建“直营+联营+加盟”线下连锁网络与线上全渠道布局，形成了坚固的产业链壁垒，为品牌长远发展提供了坚实保障。
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